oatfield написал(а):

Вот мой разговор с сетью 7 континент (в сухом остатке):
7К: "мы так уж и быть заведем ваши сраные 5 SKU за 2х комнатную квартиру в мск" (о квартирах речь не шла, это просто для наглядности безнал+нал за год)
я: "мы согласны, но есть ряд вопросов, вместо кого-то, или полку расширите ?".
7К: "вместо. мы каждому из 5 производителей напишем письмо, что по результатам продаж они заняли последнее место.
И мы их выводим. Так как им будет жалко своих начальных "инвестиций", то как минимум трое еще "довнесут".
я: "то есть в дополнение к 2 комн квартиры от меня, вы еще получите минимум по однушке от 3х текущих ?"
7к: "да".
я: "и какой срок присутствия на полке Вы мне можете гарантировать".
7к: "пока не найдется следующий наивный дурачок, желающий расстаться с лишними деньгами, гы-гы-гы".

+++

alex2009 написал(а):

а в чем "особенность" ? /просто интересно/

самый "сетевой" город России, соответственно меньше других каналов сбыта.

barmalei70 написал(а):

Господа, а кто дал совет? В Птере 90% сетей, вот они гнут свою линию.
Советуй не советуй, а каждая компания действует в своих интересах и фин ресурсах. Нет возможности идти на их условия? Грамотно объясняйте почему. Цифры, статистика и тд.

Все верно, цифры, тоже за частую уже не играю роли… Желания и амбиции выше нормы!

Добрый день

Уважаемый партнер!
Руководство компании обращается к вам с запросом о снижении закупочных цен на позициии текущего ассортимента на 5-7%. Компания старается предоставлять покупателю ежедневно минимальные цены, ориентируется в своем ценообразовании на лидеров рынка и наиболее хлесткие ценовые предложения. Этот момент существенно снижает возможность компании зарабатывать, открывать новые магазины, разнообразить ассортимент и предлагать покупателю новые интересные акции. В связи с этим ждем от вас протоколов со снижением закупочной цены. Понимая наши с вами партнерские отношения, надеюсь, что вы примите правильные решения. Также не могу гарантировать встречной лояльности тем, кто в этом вопросе окажется нелояльным к нам. Жду сканы протоколов согласования цен начиная с сегодняшнего дня.

barmalei70 написал(а):

а каждая компания действует в своих интересах и фин ресурсах. Нет возможности идти на их условия? Грамотно объясняйте почему.

У меня сетевые ритейлы вытаскивают более 60% всей продукции моего ассортимента/портфеля , как же я смогу бросить с ними работы (((( замучаюсь расставляться по "ларькам" и "магазинам у дома" (((( имхо

Aleksandr Cherkiz написал(а):

Компания старается предоставлять покупателю ежедневно минимальные цены, ориентируется в своем ценообразовании на лидеров рынка и наиболее хлесткие ценовые предложения.

а на это предложение Ритейла — не пробывал мониторингом ответить по своей продукции и про продукции конкурентов ?

Aleksandr Cherkiz написал(а):

прекрассного продукта, а самое главное востребованног

это черкиз-то прекрасный?)))
Ну а по сути, да как-то всё решаемо, если нормально с ними общаться. Помнится мне в наследство досталось общение с Х5, при том, что я на тот момент вообще сетями не занимался. Да нашли общий язык и работали нормально. Иногда они поднимали вопрос о каких-то доп.затратах, но после обсуждения вопрос снимался. И это при том, что работал я тогда с продукцией легко заменяемой на полке.

barmalei70 написал(а):

В Птере 90% сетей, вот они гнут свою линию.

а 90% в каких единицах? в рублях оборота?

dvp_wholesaler написал(а):

более 60% всей продукции моего ассортимента

Дим, на сколько в месяц ты продаешь сетям, я хочу цифры-можно в личку.
И процент прибыли чистой твоей можно?
а то тебя послушать, так ты им от салфеток до мяса всё поставляешь .причем во все сети сразу
Я не ошибаюсь, ты ни разу не производитель?

Egoist написал(а):

это черкиз-то прекрасный?)))

Юра , Черкиз это у него от бывшей работы НИК …

maslenka написал(а):

Я не ошибаюсь, ты ни разу не производитель?

импортер/дистр … ((((в личке

Добрый день!

У нас тендерная система, для заведения позиций в матрицу необходимо выиграть Конкурс. Вы добавлены в рассылку. Каждую неделю новая группа товаров.

Ждем Ваших предложений до 18.07.2014!
Условия и пояснения к Конкурсу можно увидеть в прикрепленном файле "Сопроводительное письмо к товарному конкурсу"
Обязательно заполнять столбец " Конкурент для мониторинга" (ведь предлагаемая цена полки ставится именно по указанной Вами Сети — Конкуренту)

Желаем удачи!

dvp_wholesaler написал(а):

не пробывал мониторингом ответить по своей продукции и про продукции конкурентов

Суть в том, что рычагов воздействия все меньше. В данной теме речь больше о локальных клиентах. Улучшение по Фед сетям не такие критичные, к тому же исполнени КУ с их стороны, более стабильны!
безумные наценки локальных, не дают возможности опираться на мониторинг, при едином ценообразовании!

dvp_wholesaler написал(а):

Юра , Черкиз это у него от бывшей работы НИК …

сколько ж нас таких… вляпавшихся?))))))

Aleksandr Cherkiz написал(а):

безумные наценки локальных, не дают возможности опираться на мониторинг,

выбирай сети хоть Локал , хоть Федерал по тому , как они соблюдают ценовую политику и рекомендованные полочные цены ((( вот я с "Ашаном" , ни в какую не начну работать , хоть все работающие и говорят , что выгребают "Ашаны" очень достойно , не хочу портить свою "Полку"

dvp_wholesaler написал(а):

выбирай сети хоть Локал , хоть Федерал по тому , как они соблюдают ценовую политику и рекомендованные полочные цены ((( вот я с "Ашаном" , ни в какую не начну работать , хоть все работающие и говорят , что выгребают "Ашаны" очень достойно , не хочу портить свою "Полку"

все верно, если ты не производитель. Можешь выбирать, если тоннаж на втором месте!
К примеру ТС "Полушка"- наценка от 35 до 65%, полка выше рынка, но цены не принимают, идите говорят в отпуск)))

Lublu Rossiu написал(а):

а мы тут все невостребованным г@@ном торгуем

кстати неизвестно ещё, что "круче")))

Lublu Rossiu написал(а):

"являясь поставщиком прекрассного продукта, а самое главное востребованного! " — а мы тут все невостребованным г@@ном торгуем

весь востребованный продукт , давно уже на полках присутствует либо потребитель/покупатель на демонстрации выходит с лозунгами : где мой / моя любимая "конфета"

Lublu Rossiu написал(а):

а мы тут все невостребованным г@@ном торгуем

Откуда столько ненависти, заметьте, я никого не принижал, а уж тем более не говорил о качествах товаров других игроков! и на

Lublu Rossiu написал(а):

г@@но

есть свой покупатель, не отчаивайтесь)))

Lublu Rossiu написал(а):

А если дали себя поиметь с самого начала, так терпите.

как на зоне, один раз наклонили, будут наклонять весь срок

dvp_wholesaler написал(а):

Евгений , а вот извиняюсь

Гы Гы с января по июль 6 акций по СТМ Дикси за продукцию якобы находящуюся на грани вывода, плюс щас в Х5 еще одна)))
Времена — меняются, правда акции со скидкой 5-10 %, но как то так , а по поводу всего тобой написанного по СТМ — это правда — тока от этого не легче и плевать им на договоренности)

А главное всё это уже было… на моей памяти собирались кондитерщики в начале 2000-х и производители ЗПФ в 2010-м. Мало того, что всех уговорить на такую встречу — проблема, МИД отдыхает, а уж чтоб все поверили, что каждый будет соблюдать договоренности — это утопия. А если не верят, то значит втихаря тоже нарушают

evgeniypar написал(а):

плюс щас в Х5 еще одна)))

Лена Дедова — такого не делает

okulist написал(а):

один раз наклонили, будут наклонять весь срок

Lublu Rossiu написал(а):

среди поставщиков сетей полно "штрейкбрехеров", которые мысленно поддержут Ваши высказывания, а в реале, вздохнут и продолжат ломиться в сети, подрубая там, кстати, и Вас, как недовольного. Может на демонстрацию выйдем? ПетроМайдан устроим? Предлагайте…

ПетроМайдан — это круто , предлагаю улицы перекрыть : Савушкина, 112 Варшавская, 23/4 Кузнецовская, 19 Звездная, 1

evgeniypar написал(а):

с января по июль 6 акций по СТМ Дикси за продукцию якобы находящуюся на грани вывода

Евгений , ты же сам должен наблюдать динамику своих продаж , в 1С — этот график легко построить

Lublu Rossiu написал(а):

и мой продукт не выводят

Потому-что, он Lubit Rossiu, ))

Aleksandr Cherkiz написал(а):

понацея угроз вывода

Переведите пожалуйста, а то я таких слов не знаю.
Знаю пАнацея, но это лекарство, якобы исцеляющее от всех болезней. 2) В переносном смысле (иронически) — средство, избавляющее от всех зол, для решения всех проблем, и с угрозами вывода по смыслу как-то не вяжется.

dvp_wholesaler написал(а):

помоиму тока один я выбрал на сегодня первый вариант ответа

Дима, ты не одинок! ))

Lublu Rossiu написал(а):

ПетроМайдан устроим? Предлагайте…

Вы о чем тут молвите? Я не саботирую на восстание, это мысли, которые я высказал! что до Ленина, вы правы!
Как я это представляю? Да просто, по паре лидеров с каждой категории, направят письма счастья в сети, проведут переговорный процесс, установив пи этом приемлемый порог КУ между собой, и вуаля… Заметьте, это мысли а не руководство к действию! Могут быть и другие варианты. За критику +5, это тоже входило в планы написания топика!