Здравствуйте, господа!

Подскажите, у кого есть (был) опыт работы с 3pl логистами. Очень хочу отгружать одну сеть ресторанов по Москве, но не могу найти нормального дистра. И задумался о 3pl логистике. Был ли у кого такой опыт? Какие плюсы и минусы? Или не заморачиваться и найти дистра?

Доброго времени суток, в Европе уже давно отсутсвуют так называемые дистрибьюторы как "класс", производители напрямую работают с клиентами при помощи логистов, поскольку никому не интересны "прокладки", в России дистрибьюторы работают только потому, что производители сами не готовы напрямую идти к клиенту, поскольку это несет определенный объем работ (в качестве примера, контроль остатков, выкладки, дебиторской задолженности, возвраты и т.д.) Сравнивать 3 pl логиста и дистрибьютора нельзя, поскольку зона ответственности разная, задача 3pl логиста хранить, комплектовать и доставлять товар до клиента, задача дистрибьютора зависит уже от его заинтересованности в данном проекте и дополнительно к обработке и доставке добавляется вышеперечисленное количество объема работ.
Можно найти 3 pl логиста и не заморачиваться, можно найти Дистрибьютора и тоже не заморачиваться. Все зависит от желания и наличия возможностей. В случае работы с логистом вы имеете непосредственный контакт с клиентом, но при этом несете дополнительный объем работ, в случае с дистрибьютором вы не имеете контакта с клиентом, выступаете в качестве наблюдателя, но не несете доп объема работ, на себя эту функцию берет дистрибьютор но при этом конечная стоимость продукции напрямую зависит от “аппетита” дистрибьютора.

а что такое

GlavSup написал(а):

3pl

логисты ?

В настоящий момент принята следующая классификация:

вот что нашел:

First Party Logistics (1PL) — это автономная логистика, все операции выполняет сам грузовладелец;
Second Party Logistics (2PL) предполагает, что компания оказывает традиционные услуги по транспортировке и управлению складскими помещениями;
Third Party Logistics (3PL) выходит за пределы простой транспортировки товаров. Например, в перечень услуг 3PL-оператора входят складирование, перегрузка, дополнительные услуги со значительной добавленной стоимостью, а также использование субподрядчиков;
Fourth Party Logistics (4PL) — это интеграция всех компаний, вовлеченных в цепь поставки грузов. 4PL-провайдер уже решает задачи, связанные с планированием, управлением и контролем всех логистических процессов компании-клиента с учетом долгосрочных стратегических целей.

А будет ли логист обходится дешевле? Пример: оплата логисту составляет 15% от оборота, а дистор. наценит 20%, 5% конечно хорошо, но мне тогда надо еще и менеджера нанимать, который будет собирать заявки и следить за дебиторкой.

Edward, 3pl логист (оператор)- это компания, которая развозит на своих машинах ваши заявки со своего склада. Вроде так))

%% от оборота это каменный век, можно еще счеты использовать, у Уважающих себя логистов (прошу простить если кого-то задел) тарифы разработаны исходя из Кол-ва усл. ед. в адрес, а вот тут уже считают по-разному, как договоритесь, общепринятые стандарты паллет в адрес, поскольку товар может быть как мясо весом 1 кор в 20 кг, так и сырки, весом 2 кг в кор. Простой пример, по какой-то причине себестоимость Вашего товара взлетела на 20%, какие основания в данном случае повышать стоимость перевозки и комплектации логисту? Никаких. Логист считает стоимость своих операций. 1 Хранение 2 Комплектация 3 Доставка в адрес.

EvgenyiAgama, считают иногда в % и сейчас, на дорогие товары (черная икра, например). вообще с точки зрения продавца расчет в % более удобен, т.к ты четко можешь просчитать затраты на логистику и не заморачиваешься с такими показателями, как минимальный квант поставки и т.п. а с точки зрения логиста, он не очень выгоден, т.к им в этом случае приходится таскать маленькие объемы, а оно им не интересно.

Плачу логистам максимум 10% от заказа. В основном 3-5%. И никаких привязок к цене за скю.

fabulafabula, % удобен и без заморочек, я не говорю что это не удобно, я говорю о том какие основания повышения стоимости услуг логиста при условии увеличения себестоимости товара?
т.п. а с точки зрения логиста, он не очень выгоден, т.к им в этом случае приходится таскать маленькие объемы, а оно им не интересно. — Странно, что это за логист который берет невыгодные для себя условия? то есть он возит для себя в убыток? Тут опять формируются варианты, клиент известен, объемы известны, а при небольших поставках можно собрать пул клиентов с небольшими объемами и убыток превращается в прибыль.

EvgenyiAgama, себестоимость никак не влияет на стоимость услуг логиста, влияет повышение цены в сеть (раз ты ее повышаешь, то по идее при соблюдении нормы прибыли, увеличиваешь и прибыль в абсолютном выражении, которой и делишься с логистом. самым основным является такой показатель, как цена килограмма. в итоге это все сводится к тому, что ты никогда не подпишешь процентную ставку на товар с низкой стоимостью килограмма (только паллетку) и с большой вероятностью подпишешь на товар с очень высокой ценой за кило.

fabulafabula, про себестоимость я писал в качестве примера, увеличилась себестоимость логично что стоимость продажная продукта увеличится, поставлю вопрос по-дргому: зачем делиться прибылью с логистом в абсолютном выражении? Логист прекрасно понимает сколько стоит 1 операция, у него так же как и на товар есть себестоимость и есть норма прибыли.
в итоге это все сводится к тому, что ты никогда не подпишешь процентную ставку на товар с низкой стоимостью килограмма (только паллетку) и с большой вероятностью подпишешь на товар с очень высокой ценой за кило.
Я прекрасно представляю возможные миллиарды вариантов, просто не понимаю зачем Вы мне это объясняете? :-)

EvgenyiAgama, ок. пример: продукция курица охлажденка, цена поставки в сеть 100 р/кг. полный паллет стоит 60000 руб. весит соответственно 600 кг, сеть не подписывает кванты поставки просит поставки от коробки. коробка весит 5 кг, стоит соответственно 500 р. стоимость доставки паллета: 3000 р, стоимость доставки в процентах: 10%. логист согласен и на те и на другие условия. что выберешь?

EvgenyiAgama, "%% от оборота это каменный век, можно еще счеты использовать". я вот эту фразу пытаюсь опровергнуть всю дорогу :---)

fabulafabula, 3 000 р это не 10% а 5 %, если от стоимости паллеты, я не понимаю логист согласен и на 50 руб и на 3000 руб, это как? ну и в догонку курица по причине падения (так скажем болезни) стала стоить на рынке не 100 руб а 120 руб/кг, и тут на тебе, логист говорит паллет стоит не 3000 как раньше а 3600, хороший пример охлажденная семга из норвегии, в прошлом году стоила за кг 180 руб а теперь 380 руб. Что выберешь? %% или фикс ставку перевозки. этот разговор можно продолжать бесконечно долго, предлагаю завершить данный диалог, %% от стоимости товара неверный вариант расчета, логисты работают со стоимостью 1 операции.

Kozankov написал(а):

First Party Logistics (1PL) — это автономная логистика, все операции выполняет сам грузовладелец; Second Party Logistics (2PL) предполагает, что компания оказывает традиционные услуги по транспортировке и управлению складскими помещениями; Third Party Logistics (3PL) выходит за пределы простой транспортировки товаров. Например, в перечень услуг 3PL-оператора входят складирование, перегрузка, дополнительные услуги со значительной добавленной стоимостью, а также использование субподрядчиков; Fourth Party Logistics (4PL) — это интеграция всех компаний, вовлеченных в цепь поставки грузов. 4PL-провайдер уже решает задачи, связанные с планированием, управлением и контролем всех логистических процессов компании-клиента с учетом долгосрочных стратегических целей.

Спасибо , очень умно и ни хрена не понятно

EvgenyiAgama, Сейчас некоторые логисты пишут, что сами готовы собирать заявки. Правда ли это и как качественно они это делать будут?

EvgenyiAgama, не, ты заплатишь в первом случае, если выберешь процентную ставку за доставку 1 коробки — 50 руб, за полный паллет — 6000 руб. если выберешь паллетную, то за 1 коробку заплатишь 3000 руб, а за полный паллет тоже 3000 руб. соответственно тебе выгодна процентная ставка, если одна поставка в сеть меньше полпаллета (300 кг, 60 коробок, или 30000 руб.), если больше, то соответственно выгоднее паллетная ставка.
если у тебя курица выросла поставка в сеть до 120 руб./кг, то соответственно по %% у тебя цена доставки вырастет за 1 коробку — 60 руб, за паллет — 7200. по паллетной ставке все останется, как было — 3000. это, конечно хуже, но тем не менее, процентная ставка все равно будет выгоднее при среднем объеме поставки меньше 50 коробок (250 кг, или 30000 руб! ) — вот видишь, можно определить параметр — сумма поставки в рублях, при превышении которой будет выгодна паллетная ставка логистики, а если ты до нее не добираешь, то выгоднее %% ставка.

продукция разная, условия поставки в сети разные, много различных вариантов и среди них есть немало, которые показывают, что %% ставка имеет право на существование и уж так прям называть их каменным веком некорректно. :-)

GlavSup, Михаил, сейчас много развелось "бойцов-клавиатурщиков", за всех не могу ответить, одно точно могу сказать, так же как и с дистрибьютором к выбору логиста нужно подходить тщательно. Для логиста это услуга, за которую он получает выручку, если логист делает некачественно комплектацию Вы будете платить за такую услугу?

fabulafabula, запорожцы тоже имеют право на существование, но по понятным причинам они не пользуются ажиотажным спросом, а все больше и больше становятся раритетами.

GlavSup написал(а):

А будет ли логист обходится дешевле? Пример: оплата логисту составляет 15% от оборота, а дистор. наценит 20%, 5% конечно хорошо, но мне тогда надо еще и менеджера нанимать, который будет собирать заявки и следить за дебиторкой.

Дистребьютор наценит не мение 35 %, а сесли в сеть то и 40-45%, ни кто за 20 % даже браться не будет.

GlavSup написал(а):

Сейчас некоторые логисты пишут, что сами готовы собирать заявки. Правда ли это и как качественно они это делать будут?

Да мы собираем заявки от тт, комплектуем заказы, и оказываем услуги мерча.
Товар принимаем по паллетно, развозми по коробке ( а то и поштучно) от +6 до — 18

Это очень удобно, такие лог. операторы действительно принимают Заявки от ТТ, но здесь как договоритесь, можно самим принимать. Работала с данной компанией на предыдущей работе ООО "Лотос" http://lotos1.ru/company.html

А еще сокращается время и средства компании на выписку накладных и т.д. и т.п…

На данный момент ищу такого Оператора в районе Дмитрова, Пушкино, Долгопрудный (короче Север Москвы), по молочке… Лотос мне неудобен территориально, так как он находится в Подольске…

Всем добрый день. Если интересно, наша компания может помочь в доставке по Перми и Пермскому краю. Есть все условия для выгодного сотрудничества. Так же, есть возможность приемки или отправки Вашей продукции вагонами.

slavprod, да, Вы правы и при этом нет у них желания продвигать что -либо… Так , что, наверно, имеет смысл, зная аппетиты, сетей самому заключить контракт и дать дистрибьютору- логисту просто конкретную цифру, иначе если все- все заложить в цену , твой товар будет заоблачным … ((((