Какими критериями дистрибутор пользуется при работе с поставщиками, кроме сроков кредиторской задолженности, норма валовой прибыли, % возвратов от магазинов, тарификация бонусом в зависимости от объемов продаж.
И каковы в среднем по отрасли кондитерских изделий средние показатели в отрасли. кто может подсказать, на что еще упор делает дистрибьютор при работе с поставщиками.

Будет это продаваться или нет, желательно само по себе, еще лучше если у вас известный бренд и эксклюзивная команда, а так же вы передаете дистру сети на обслуживание.

и уровень рекомендуемой наценки

У дистра основной критерий это максимальная прибыль при минимальных телодвижениях.

Krd2013 написал(а):

и уровень рекомендуемой наценки

еще желательно чтоб этот уровень был фактическим, а то сети помониторишь федеральные и получается что цена на полке в сети равна этой рекомендованной цене (( Особенно если зайти в Ашан или Ленту.

плюс доставка , брак , критериев очень много , соответственно кондитерка то сроки и распродажа коротких за счет производителя , акции для торговых , много чего, смотря на какого дистра нарвешься

Единственный критерий — сумма, которую дистр заработает, при условии вычета всех затрат. Если там остается 15% — дистр за. Если еще больше — дистр очень за. Если поставщик еще и менагеров стимульнет — тогда двумя руками за.

Дистрибьютор будет учитывать все перечисленные выше параметры, но самый главный для него будет — это товарооборот. Если нет спроса на продукцию, он будет вынужден произвести ротацию на более ходовые позиции.

товарооборот на первом этапе будет небольшим, акции не приводят к увеличению продаж т.к. на полках сетей слабо представлен, а сети вводит дистр не торопится, или переносит часто сроки рассмотрения матриц, мотивируя это нежеланием торговых сетей шевелиться.

Правильно, не торопится. Тогда мне остается меньше 15 %… а мне так не интересно. Товарооборот конечно вещь хорошая, но важнее % наценки. При наценке в доставке менее 12% фирму можно закрывать. "О-о" верно подметил… математика очень проста. 4% на логистику, 3 % зар. плата, 2% содержание основных средств и прочее.

Валовый доход по контракту. Остальное — либо производные, либо — мусор.
Это — если дистрибутор грамотный. А если — неграмотный, то тогда надо изучать индивидуально его "историю болезни".

Валовая прибыль по контракту будет не очень корректна. Объем товарооборота в денежном выражении может составлять 50 000 рублей, а валовая прибыль 43% что составляет 21 500 рублей. При товарообороте в 300 000 рублей валовая прибыль возможна 15% и будет составлять 45 000 рублей. Соответственно дистрибьютору будет интересен товарооборот, а не % валовой прибыли.

У меня вот и % наценки хороший (57 в сети) и ретро 10 и манагера по продвижению готов нанять для дистра и продукция одна из лидеров категории и листинг в сетях готов компенсировать — а всё равно никто не берётся за дистрибуцию, что за ерунда такая? Объясните пожалуйста что я не так делаю? В МСК и СПб не могу дистра найти.

osokinas, делайте расчеты не на контракт, а по SKU.
На прибыль по контракту и тем более на оборот смотрят только 'герои прошлых лет'.
Включая безденежных дистров от овердрафта до овердрафта.
Тем да, оборот важен.

oatfield написал(а):

делайте расчеты не на контракт, а по SKU.

а можно эту тему по-подробней?

Скажите а как дистр разницу между федералами, в которые отгружает производитель напрямую и региональными сетками, куда отгружает дистрибутор рассчитывает.

чаще всего никак :-) просто говорит, что вот там : Ашан, Метро, Магнит (подставьте нужное) цена на полке , как вы мне предлагаете.

osokinas, Добрый день, а что вы продаете?

androyd написал(а):

osokinas, Добрый день, а что вы продаете?

www.aidigo.ru

надо проще критерии выбирать, нагляднее: смотришь какая у дистра тачка, у хозяина. клацаешь на калькуляторе активно и в итоге выводишь: чистоган по нашему контракту — две таких вот колымаги в месяц, как у тебя, только новых, этого модельного года, в комплектации lx. по рукам? :--)

zakup2011 написал(а):

www.aidigo.ru

Совершенно верно.

vbaklaev написал(а):

Какими критериями дистрибутор пользуется при работе с поставщиками, кроме сроков кредиторской задолженности, норма валовой прибыли, % возвратов от магазинов, тарификация бонусом в зависимости от объемов продаж.

osokinas,

Уверенность в эксклюзиве повышает лояльность дистра, что дает ему желание к развитию. Если дистр имеет свою розницу, уговорить его выложить ваш товар — вам в плюс. Ну и естественно основной критерий — маржинальность, чистая прибыль не ниже 10% при товарообороте от 5 млн гарантия вашего с ним взаимопонимания.

Choco написал(а):

Будет это продаваться или нет, желательно само по себе, еще лучше если у вас известный бренд и эксклюзивная команда, а так же вы передаете дистру сети на обслуживание.

А они то есть сети будут забирать самовывозом, и т.д.