Производственная компания 10 лет на рынке. В центральной части удачно продаемся, сейчас решили выйти в Сибирь и Дальний Восток. Выделяют 15% от отгрузки бюджета на развитие, как действовать? Искать дистра? Или в сеть лезть? У кого есть опыт? Советы?

Паспортизация территории с последующим анализом.

С сетью больше геморроя. Откаты, акции, штрафы.
С дистром — меньше прибыли, так как в сеть можно зайти по более выгодной цене.
Но у дистра есть большая база, куда он пристроит товар.
Ничто не мешает работать по всем фронтам: дистры, оптовики, сети, отдельные магазины.

Во времена во нравы, ни здрасти Вам ни пожалуйста, только одни вопросы вопросы, и вопросы.

Mariya1986 написал(а):

лезть

С таким подходом удачи не видать.

Mariya1986 написал(а):

Производственная компания 10 лет на рынке. В центральной части удачно продаемся, сейчас решили выйти в Сибирь и Дальний Восток. Выделяют 15% от отгрузки бюджета на развитие, как действовать? Искать дистра? Или в сеть лезть? У кого есть опыт? Советы?

Я думаю, что лучше начинать того, что нанять толкового специалиста, хотя бы и на этом форуме. Он не будет задавать подобные вопросы кроме двух. 1 ) Какой план продаж 2) Какова моя мотивация.

Mariya1986, тыща девятисот восемьдесят шестого, года рождения.залейте фотку в аккаунт, вам тогда, точно, территорию разовьют на 40 страниц)))

А еще хотелось бы узнать что вы продаете

Возьмите за пример Ваши продажи

Mariya1986 написал(а):

В центральной части удачно продаемся

а дальше по той же схеме.

Shin написал(а):

а дальше по той же схеме.

только больше, денег на логистику и продвижение…

Mariya1986 написал(а):

Производственная компания 10 лет на рынке

Семечки?)))

Mariya1986 написал(а):

Искать дистра? Или в сеть лезть?

и то , и это подходит : сеть для представленности , а дистр для работы безперебойной…

alex2009 написал(а):

Mariya1986, тыща девятисот восемьдесят шестого, года рождения.

может это дата первой ходки))))

alexmsk написал(а):

может это дата первой ходки))))

В этом случае, за базар придется ответить, пацаны

918gaa написал(а):

В этом случае, за базар придется ответить, пацаны

имеются предьявы ? ответим за базар

В этом случае, за базар придется ответить, пацаны
имеются предьявы ? ответим за базар

прям не фуд, а гоп-стоп маркет))

конечно развивать дистров в регионах. они сами в сети войдут если им будет и интересно. Большую часть информации можно собрать в интернете и выезжая в соответствующий регион.

Mariya1986 написал(а):

Искать дистра? Или в сеть лезть? У кого есть опыт? Советы?

Глядя на вопросы, создается впечатление, что продажи поручили студенту. .
Чтобы Вам помочь нужна информация: что за продукт, откуда будет логистика, есть ли он федеральных сетях и пр. И Вам правильно пишут, наймите местного толкового сотрудника, который Вам поможет развить продажи в регионе.

as1 написал(а):

наймите местного толкового сотрудника, который Вам поможет развить продажи в регионе.

на себя намекаете? )))

frfeyn написал(а):

на себя намекаете? )))

Да нет, сейчас уже не намекаю, загружен под завязку)))
Как зарегистрировался на этом сайте, так пошли предложения, типа этого. Из нескольких десятков была только пара более менее нормальных конкурентоспособных, где самое главное руководство компаний понимало в продажах.

http://foodmarkets.ru/books как вариант посмотрите

frfeyn написал(а):

as1 написал(а):
наймите местного толкового сотрудника, который Вам поможет развить продажи в регионе.

на себя намекаете? )))

Намекал бы, сразу резюме бы приаттачил))