Добрый день, всем специалистам на форуме.

Посоветуйте пож. книгу по работе с дистрибьюторами.

Занимаюсь региональными продажами и хочу поднять свои знания.

В основном интересует аналитика, способы просчета рентабельности, примеры, таблицы (региональных, удаленных продаж).

Именно интересуют российские авторы, примеры именно на современном рынке.

Простым, доступным языком.

Буду благодарна за советы))

http://foodmarkets.ru/books как вариант посмотрите

Я бы посоветовал тренинги от Николая Дорощука

Ludmilka82 написал(а):

интересуют российские авторы

они все слизаны с зарубежАвтароФ

Pavel_Mal написал(а):

как вариант посмотрите

-таки ДА!

Спасибо за ссылку )) Мне именно хотелось совет из личного опыта)

Например, книга Офицерова по сетям мне была очень интересна, хотя тема не новая и данных изданий полно, но я ее выделила, вот и по дистрам (особенно на удаленке) мне хотелось бы что-то прочесть.

SuetShtorm, спасибо, обязательно посмотрю.

Ludmilka82 написал(а):

Посоветуйте пож. книгу по работе с дистрибьюторами.
Занимаюсь региональными продажами и хочу поднять свои знания.

Универсальной таблетки нет. Вам понравилась книга Офицерова, наверно это: "Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика". Ну это же не единственный вариант про сети. Каждая книга во многом полезна.
SuetShtorm тоже верно, Дорощук пишет интересно, к примеру: Рабочая книга супервайзера. Можно перечислять долго…

у Бориса Жалило есть две интересные вещи: "Книга директора по сбыту" и "Управление филиалами"
в первой Вам пригодится информация про создание эффективного продающего подразделения(с методиками оценки, способами анализа, таблицами, схемами… )
во второй толковые вещи про методики удаленного управления

… а Дорощук действительно силен)) повезло побывать на нескольких сессиях — работает каждый метод, каждая схема, которые он дает

Стивен Кови — 7 навыков

SuetShtorm написал(а):

Я бы посоветовал тренинги от Николая Дорощука

я бы настоятельно рекомендовал

и Офицерова по сетям. Тут вообще без вариантов. IMHO

Спасибо всем! )) информация нужная.

http://foodmarkets.ru/books как вариант посмотрите есть книги круче))
Например жесткий тайм менеджмент дена Кенеди) или Жесткие продажи Дена Кенеди) Всем рекомендую классыне книги) или Карьера Менеджера Ли Якокка)

Тренинг профессиональных продаж С.Ребрик

Рабочая книга супервайзера — Дорощук Николай

На мой взгляд — это фундамент любого менеджера по продажам

Спасибо, что вы все есть):) Пошла читать.

Радмило Лукич, отличный автор. Очень много готовых кейсов, интересные примеры расчетов с детальным рассмотрением и объяснением, Фридман Александр — неплохо о построение личных отношений и формировании стратегии продаж. Дорощук — больше привязан к рознице, ну это ИМХО. Нил Рэкхэм — как настольная книга — сильно взаимодействует с первыми двумя авторами.
С уважением и лучшими пожеланиями.

А ещё НЛП пригодится.