Здравствуйте!

Нужна помощь. Дело в том, что недавно начал заниматься чаем из Китая.
По началу я наивно думал, что с реализацией все получится на раз, но увы понимаю, что ошибался. Сама тема с чаем мне нравится но не хватает опыта.

Прошу просветить как работать с дистрибюторами, оптовиками, магазинами (проценты, условия, договора).

Буду благодарен за полезную информацию.

ОМГ, мне Вас жаль.
Сейчас начнут отжимать выжимать и так далее.

yuri78 написал(а):

Прошу просветить как работать с дистрибюторами, оптовиками, магазинами

просто позвоните и спросите их…
если физрук смог построить сеть магазинов беспошлинной торговли http://foodmarkets.ru/articles/topic/1777
значит и Вы сможете напоить чаем Сибирь

Предложите дисторам хорошие условия. а затем контроль, контроль и контроль! А дисторы сами зайдут в сети, у них больше опыта чем у Вас, только содействуйте дистрибьюторам. Если что пишите в личку. расскажу еще что знаю, вдруг пригодится Вам.

IvanovSN, простите, а полное слово "дисторы" звучит как?

дистрибьюторы, а что?

frfeyn написал(а):

простите, а полное слово звучит как?

похоже так Диоксиотетрагидрокитетрагидронафталин
это мазь кстати))

))) но 100 % я не это имел ввиду )))

дистру нужны как минимум 35% наценки, маркетинговый бюджет, пару сетей в которых товар присутствует и Ваша активность на запросы клиентов.

Мои дисторы работают с 20% — 25% наценкой. Москва запрашивает минимум 30%-35%.

Мне кажется, что % наценки зависит от продукции (товарной группы).
Насчет бюджета соглашусь. Но это скорее очень желательно, чем обязательно.

пишите на почту-помогу с договорами
alessy-82@mail.ru

yuri78, http://foodmarkets.ru/forums/view/163

IvanovSN написал(а):

Мои дисторы работают с 20% — 25% наценкой. Москва запрашивает минимум 30%-35%.

Что значит наценка?
Это процент который я разрешаю накинуть дистру на свой товар сверх моей цены или я не правильно понимаю?

Вы правильно меня поняли!

IvanovSN написал(а):

Мои дисторы работают с 20% — 25% наценкой. Москва запрашивает минимум 30%-35%.

Всё зависит от товарной группы, как правильно заметила Евгения3008, от конкуренции на территории в этой группе и от канала сбыта. Можно хотеть и 50%, что имеет место быть в одной группе товара и не приемлемо в другой…

Я бы еще и добавила от расстояния от продавца до дистрибьютора.

Вот скажите опытные региональщики, есть дистр у него 6-7 контрактов, нас он видеть у себя не желает потому что не видит перспективы хороших продаж, причем с нашим товаром частично знаком, но вообще не желает расширять ассортимент, или ратировать его. Сети частично в регионе спрашивают данный товар, где то торгуют закупают из других регионов, как склонить дистрибутора на подписание контракта.

6-7 контрактов аналогичной нашей продукции. Цифру приемлемую для него для начала он назвал, я ему говорю что при запуске акций через торговых, через тестовый период продаж, через переговоры с сетями, которые не против завести наш товар в матрицу, он получит данный минимум и более, но потенциальный клиент не верит в это.

vbaklaev написал(а):

как склонить дистрибутора на подписание контракта.

катим в пару сеточек, договариваемся сами и передаем дистру.

folmerev написал(а):

катим в пару сеточек, договариваемся сами и передаем дистру.

так только и делаем , согласен

вопрос в сетях также решается не сразу.

Для меня тоже актуальная тема)
Очень хотелось бы разобраться, как дистрибьютор формирует свой бюджет — иными словами, сколько для дистра стоит его логистика, его персонал и.т.д. Кто-нибудь может посоветовать что почитать на эту тему?

Расходы:
Затраты на хранение продукции
Доставка до склада дистрибьютора
Затраты на доставку продукции до ТТ Собств.транспорт
Банковский кредит (привлеченные средства по направлениям)+услуги банка
Налоги
Затраты на управление, админ.расходы и прочее
Расходы на отдел продаж
Возвраты из ТТ
Заработная плата
Ретро %
Ретро
Акции

ИТОГО прибыль/убыток в руб
Рентабельность в %

Стандартные деньги, за которые дистр готов работать — это 15%, оставшиеся между ценой отгрузки ему и стоимостью предложения в сеть. За минусом всяких ретко-шметро и маркетингов-шмакетингов.

folmerev написал(а):

катим в пару сеточек, договариваемся сами и передаем дистру.

А зачем тогда нужен дистрибьютор? Если я уже договорился и проплатил все, так мне может проще будет грузить их напрямую еще и наценку дистра. себе заберу? Будут проблемы с логистикой, согласен, но это решаемо.