natashka777_91 написал(а):

ПРавило продажника-заинтересовать! )))

правило продажника продать и чем больше тем лучше

Cергей 272 написал(а):

правило продажника продать и чем больше тем лучше

продать товар можно если заинтересуешь! )

natashka777_91 написал(а):

прайс на почте

Спасибо, получил.

natashka777_91 написал(а):

продать товар можно если заинтересуешь! )

А каков Ваш личный результат в процентах от общего плана продаж?

Rfnz_89 написал(а):

И до руководства дошло, что не главное количество звонков- а результат.

О как? А я то наивная, всегда думала, что руководство, твердо знает, что нужно для получения результата! ))) А оказывается ошибалась, зачастую до них — медленно доходит))) И иногда, наверное, поздно)))

natashka777_91, бегите оттуда.

talgarsky написал(а):

milaya Krasya, Пока не знаю, на даче в эти выхи был, скорее всего в городе буду. А когда будете?

Седьмого с утра выезжаем, к обеду будем в Питере, но пока то — сё, по родственникам))) Числа восьмого освободимся, дай бог! ))) Ну и девятого будем в "столице")))

milaya Krasya написал(а):

Седьмого с утра выезжаем, к обеду будем в Питере, но пока то

вот молодцы какие , ждемс …

Автор топика Вы где?

Cергей 272 написал(а):

Автор топика Вы где?

Уже спит))))

ЗАЗ написал(а):

Уже спит))))

А я думал план по звонкам выполняет

Cергей 272 написал(а):

А я думал план по звонкам выполняет

Ага в 22:30 вечера

natashka777_91 написал(а):

Обзваниваю свою базу(более 2500 контактов) и по возможности в день ищу хотя бы 2-3 новых.

А какова эффективность данной процедуры?
Хотя бы примерно. И в чем она выражается?
Какую цель ставит Ваше руководство, давая такие задания?

тунгус написал(а):

Какую цель ставит Ваше руководство, давая такие задания?

Зае.ть как можно быстрее сотрудника))))

Cергей 272 написал(а):

правило продажника продать и чем больше тем лучше

Есть еще много правил для продажников. И не всегда продать больше — значит лучше. Есть еще хорошее правило — "Не перестарайся при загрузке, а то кобыла сдохнет".

ЗАЗ написал(а):

Зае.ть как можно быстрее сотрудника))))

Ну это первое правило работодателя…
Без него ни куда.

ЗАЗ написал(а):

Ага в 22:30 вечера

А что 100 звонков в день эдак и работу на дом брать нужно через каждые 5 минут в течение 8 часов это круто

natashka777_91 написал(а):

ПОэтому и вопрос назрел)не знаю как сказать руководителю, что это бред заниматься непонятно чем и попусту тратить время на звонки и пустые разговоры)

natashka777_91 написал(а):

Обзваниваю свою базу(более 2500 контактов) и по возможности в день ищу хотя бы 2-3 новых.

Вы извините меня конечно-но это ДУРОСТЬ руководства-если есть возможность уходите от-туда… кроме усталости и нервного истощения Вы ничего не заработаете!

ЗАЗ написал(а):

Зае.ть как можно быстрее сотрудника))))

так все уже было сказано до меня… )))))))))))

natashka777_91 написал(а):

думаю над этим)хотя во Владивостоке примерно одинаковые требования.Все работодатели работают как им на тренингах и семинарах в Москве сказали, и уверенны что так работает вся Россия)))

Тогда постарайтесь им объяснить, что американская и европейская система торговли в России не работает. Российский менталитет подразумевает нечто особенное и не всегда откаты и взятки. Можно работать при отсутствии отката причем довольно успешно. А тренинги как правило проводят люди, не достигшие каких либо успехов в бизнесе и решившие "поучить" других.

Когда я работал "менеджером по продажам", всегда говорил коллегам: "Никогда не показывай на что ты реально способен, так как босс будет требовать еще больше". При этом всегда считался лучшим продажным менеджером.
Касаемо звонков: можно делать пару звонков, заканчивающихся подписанием контракта, вкладываясь в каждое слово. А можно поступать просто " Здравствуйте! Надо? Не надо? Сам такой."
И количество таких звонков ограничено лишь восьмичасовым рабочим днем.
Это как рассылать коммерческие предложения сотнями в день и не получать обратной связи.

Работал в свое время в мебельной компании, там за каждый звонок надо было ставить палочку в лист обзвона, который был разбит по часам с 9 до 18.
Сначала я сидел, насиловал телефон… где-то через пару недель понял, что всё время уходит на тык-тык кнопки, а на продажи его нет! в итоге , приходя с утра на работу, сразу заполнял лист обзвона и весь день занимался звонками, но уже по активным клиентам (либо по потенциально жирным котам), посвящая тык-тык кнопкам процентов 10 от рабочего времени.

тунгус написал(а):

А какова эффективность данной процедуры?
Хотя бы примерно. И в чем она выражается?
Какую цель ставит Ваше руководство, давая такие задания?

Эффективность такая же как при обычном режиме работы.
Цель:"повышение эффективности продаж"-выписка из плана.

Krechet19 написал(а):

"Никогда не показывай на что ты реально способен, так как босс будет требовать еще больше"

верное высказывание!

Продукт бывает разным. Соответственно, могут сильно отличаться и стратегия продаж, целевая аудитория, каналы и технологии продаж. Иногда (все реже) приносят свой результат и холодные звонки.
natashka777_91, не знаю особенностей бизнеса Вашего предприятия, но вполне допускаю. что норматив по звонкам может быть оправдан. А дальше уже детали: обосновать норматив/его (не)состоятельность, контроль — предмет диалога руководителя и сотрудника.
Конечно, не верится в эффективность норматива в 100+ звонков в день, но … всякое бывает.
А так, 80% написанного в ветке — обычные стоны талантливых, умных и грамотных рядовых исполнителей по поводу тупого, бездарного (а зачастую и больного на всю голову) начальства. Знаешь, как добиться супер-результатов — добивайся, доказывай боссам, что ты уже готовый руководитель, делай карьеру.
А хочешь навсегда быть непризнанным гением среди планктона, прислушайся к советам:

Krechet19 написал(а):

"Никогда не показывай на что ты реально способен, так как босс будет требовать еще больше".

Верная дорога к деградации.

тунгус написал(а):

не всегда продать больше — значит лучше. Есть еще хорошее правило — "Не перестарайся при загрузке, а то кобыла сдохнет".

Для начала нужно научиться отличать продажу от загрузки (торговлю от логистики).

тунгус написал(а):

тренинги как правило проводят люди, не достигшие каких либо успехов в бизнесе и решившие "поучить" других.

ещё бы: лузеры вообще ловко научились "доить" успешных людей через обучение. А учиться, на самом деле, не надо: лучше вечером пива попить и посмеяться над неудачниками типа Дорощука, Гандапаса или Манна (лохи, блин! ).