Всем привет! Ребят, не сочтите за глупость, большая просьба.объясните толком, что это такое?

То, что точно схавает большинство.

- Фокусным называется приоритетный ассортимент продукции, который подлежит продвижению на всей территории РФ и получающий наибольшую рекламную и маркетинговую поддержку.

Krechet19, доступно… тоесть, он составляется на основе рейтинга продаж?

Правило Парето — 20% ассортимента, который приносит 80% прибыли — это и есть фокусный ассортимент…

А может имеется в виду фокусный ассортимент продвигаемый фокусной командой? )

Одно из двух. Только в случае фокусного — как приоритетного, не обязательно он рейтинговый и входящий в условные 20% Парето. Это может быть мало и сложно продаваемый ассортимент, но который, по мнению рук-ва компании, имеет перспективы и на который делается упор в стратегическом планировании.

Lisiч написал(а):

большая просьба.объясните толком, что это такое?

Lisiч, люди в продажах (особенно в российских компаниях) зачастую крайне небрежно оперируют терминологией. Часто бывает так, что собеседники думают, что говорят об одном, а на самом деле — вовсе нет.
Совет: не стесняйтесь задавать вопрос напрямую тому, от кого Вы услышали неясный для Вас термин: "Что именно Вы имеете ввиду?". Я никогда не стесняюсь, и никогда это не идет во вред.
Скорее всего, правда здесь:

918gaa написал(а):

ассортимент, который, по мнению рук-ва компании, имеет перспективы и на который делается упор

, но лучше — уточнить.
А то тут Вам про Парето и вапаретто расскажут, и Вы запутаетесь.

KD KD, я уже запуталась, честно сказать. спасибо Вам

Lisiч написал(а):

KD KD, я уже запуталась, честно сказать. спасибо Вам

Для начала определитесь вам ставят задачу руководство и просят выяснить этот самый фокусный ассортимент или это просит клиент определить для его направления фокусный ассортимент.

SAlex, да, все верно, это клиент попросил определить фокусный ассортимент

в идеале подобрать позиции на основании мониторингов региона. понять нужный этому региону ассортимент и его продвигать. за него маркетинг выкладывать . ну или берем хиты продаж и их двигаем.