На что больше обращать внимание при общении с новым клиентом? (По телефону)

Дистрибьютор нуждается в высокой маржинальности товара)))

MamonovMSP написал(а):

Дистрибьютор нуждается в высокой маржинальности товара)))

Хороший ответ!

MamonovMSP написал(а):

Дистрибьютор нуждается в высокой маржинальности товара)))

А также в маркетинговом бюджете. возможности входить сразу в сети.
Проплачены сети- есть стабильный объем, и, следовательно, доход от высокомаржинального продукта)

Aleks36 написал(а):

На что больше обращать внимание при общении с новым клиентом?

1-е На его платежеспособность! :)

virineya написал(а):

А также в маркетинговом бюджете. возможности входить сразу в сети.
Проплачены сети- есть стабильный объем, и, следовательно, доход от высокомаржинального продукта)

Еще в востребованности товара на рынке и в высокой проходимости)))))

MamonovMSP написал(а):

в высокой проходимости

в чем ? новую характеристику товара придумали … от слова "проходимец" . видимо

Aleks36 написал(а):

На что больше обращать внимание при общении с новым клиентом? (По телефону)

на объем продаж в соседнем регионе и его маржинальность… также, когда дозвонитесь, до дистриба, подтвердите цифры и узнайте у него за счет чего такие объемы и сидит ли он на эксклюзивности…
на все остальное — фиолетово.

Валовый доход. Который, как правило, достигается за счет высокой ликвидности товара. При этом цена становится третьестепенным фактором.
А качество — не для дистрибьютора. Это — либо вопрос проверяющих органов, либо (воспринимаемое качество) — фактор для конечного потребителя.

как дистрибьютор, бывший много лет продажником могу сказать:
-присылают образцы, пробую — если кака, не возьму ни по какой цене
-если новинка оригинальна и интересна, и по моему мнению, будет интересна моим клиентам, то несу в сети байерам
-если они берут, то сразу беру и я (безо всяких листингов), т.к. мы сходимся во мнении, что это будет продаваться
-как правило продается, за очень редким исключением

Товар стоит столько, за сколько его купят, поэтому цена — вещь очень относительная

короче вопрос топикстартера некорректен

Манагер-Ижевск, +100500 цена это то количество денег которое покупатель готов отдать за этот товар.

Edward написал(а):

в чем ? новую характеристику товара придумали … от слова "проходимец" . видимо

Нет, от слова "проходить"))))) В смысле быстро с "полки уходит"…

Манагер-Ижевск написал(а):

Товар стоит столько, за сколько его купят, поэтому цена — вещь очень относительная

золотые слова

MamonovMSP написал(а):

Нет, от слова "проходить"))))) В смысле быстро с "полки уходит"…

ага, ну тогда скромный совет — пользуйтесь лучше словом "уходимость" , оно как-то грамотнее
"проходимость" — это обычно характеристика ТТ

Дистрибуторы- есть очень выгодные условия и предложения по фасованным крупам и сахару!

Aleks36 написал(а):

Дистрибуторы- есть очень выгодные условия и предложения по фасованным крупам и сахару!

от он… подкрался незаметно… ))))

Aleks36 написал(а):

есть очень выгодные условия и предложения по фасованным крупам и сахару!

Что? Бесплатно и на долго! )))))

Aleks36 написал(а):

Дистрибуторы- есть очень выгодные условия и предложения по фасованным крупам и сахару!

Зачем так издалека было заходить?)))

talgarsky написал(а):

Что? Бесплатно и на долго! )))))

и только в этом месяце! — есть возможность взять по низким ценам!

ЗАЗ написал(а):

Зачем так издалека было заходить?)))

Очень надо в этом месяце — сделать одну новую отгрузку

Aleks36 написал(а):

Что? Бесплатно и на долго! )))))

и только в этом месяце!

Давай, высылай ассортимент)))) Бесплатно и надолго, возьму много))))))

talgarsky написал(а):

Давай, высылай ассортимент)))) Бесплатно и надолго, возьму много))))))

о, блин! халяву то как любим!

Aleks36 написал(а):

о, блин! халяву то как любим!

и рыбку съесть и … ))))
/я про посадить на… :)

matrosov.oleg2011 написал(а):

и рубку съесть и … ))))
/я про посадить на… :)

Я бы сказал так- стишок рассказать и на стульчик не становиться!

Aleks36 написал(а):

Я бы сказал так- стишок рассказать и на стульчик не становиться!

как вариант :)