Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Для тех, кто не знает, что такое торрент и как скачивать материалы, придется научиться. Как тут качать.
Страна: Россия Тематика: Эффективные продажи Тип раздаваемого материала: Видеоурок Продолжительность: 9:47:00 Год выпуска: 2007 Язык: Русский Перевод: Не требуется Описание: Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи» Анатомия продаж * Первичный поиск клиентов (PROSPECTING) * Квалификация клиентов (QUALIFYING) * Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS) * Презентация (PRESENTATION) * Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE) * Заключение контракта (CLOSING) Техника задавания вопросов * Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов * Типы вопросов * Риски в зависимости от типа вопросов * Стратегия задавания вопросов по темам * Схема логики вопросов Работа с ценовым возражением * Основные ценовые возражения * Модель работы с возражениями из 3 шагов * Эффективные стратегии работы с ценовым возражением * Что содержит разница в цене * Соотношение цены и ценности Переговоры. Negotiation skills. * Этапы переговоров * Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать * Планирование и подготовка * К чему стремиться, а чего избегать в переговорах * Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров. * Тест по навыкам ведения переговоров Техника заключения сделки * Анатомия заключения контракта * 18 техник заключения сделки Работа с ключевыми клиентами * Определение ключевого клиента * Организация работы с ключевым клиентом * Сбор сведений о ключевом клиенте * Процедура ведения ключевого клиента * Стратегия входа к ключевому клиенту * Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом * Этапы принятия решения ключевым клиентом * Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом В результате изучения курса: * Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы. * Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами. * Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы. Качество : DVD5 Формат: DVD Video Видео кодек: MPEG2 Аудио кодек: AC3 Видео: PAL 4:3 (720x576) VBR ~ 4786.60 kbps avg 25.000 fps Аудио: Dolby AC3, 2 ch, 192 Kbps, 48.0 KHz
Ссылка на раздачу http://rutracker.org/forum/viewtopic.php?t=3257770
Для тех, кто не знает, что такое торрент и как скачивать материалы, придется научиться. Как тут качать.
Страна: Россия
Тематика: Эффективные продажи
Тип раздаваемого материала: Видеоурок
Продолжительность: 9:47:00
Год выпуска: 2007
Язык: Русский
Перевод: Не требуется
Описание: Видео-тренинг Радмило Лукича «Эффективные продажи»
Анатомия продаж
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)
Техника задавания вопросов
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов
Работа с ценовым возражением
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности
Переговоры. Negotiation skills.
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров
Техника заключения сделки
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки
Работа с ключевыми клиентами
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
В результате изучения курса:
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
Качество : DVD5
Формат: DVD Video
Видео кодек: MPEG2
Аудио кодек: AC3
Видео: PAL 4:3 (720x576) VBR ~ 4786.60 kbps avg 25.000 fps
Аудио: Dolby AC3, 2 ch, 192 Kbps, 48.0 KHz