Плюсы
У вас свободный график работы
Очень удобно. Вы всегда может уехать из офиса, так как ваша работа «в поле», вы сами планируете свое время и встречи. Грамотный руководитель не ограничивает свободу менеджеров. Ему нужны результаты, а не то, чтобы сотрудник в девять сидел на рабочем месте. Достаточно одного собрания в неделю, остальную информацию он получает из CRM системы.
У вас мало рутинной работы
Каждая продажа имеет свою индивидуальность. Люди, с которыми приходится общаться отличаются, подходы ко всем разные. Конечно, процессы продажи достаточно стандартны: Встреча, выяснение потребностей, презентация, подписание договора, однако внутри этих процессов есть свобода для творчества. Работа продавца может наскучить в определенном товарном сегменте. Тогда есть простой выход – поменять работу.
Вы встречаетесь с новыми людьми
Новые люди, новые знакомства это всегда здорово. Никто не знает, чем может быть полезно вам очередное знакомство. В отличие от офисных работников вы постоянно меняете обстановку и психологически будете меньше уставать. Кстати, возможно, один из этих новых знакомых станет вашим работодателем.
Вы можете найти новую работу
Собственно, я уже все рассказал выше. Хороший продавец, как и любой хороший специалист, ценится очень высоко. Только вы, в отличие от хороших специалистов, работающих в офисе, презентуете себя регулярно, несколько раз в день. Я был свидетелем, как менеджер уходил в другую компанию с повышением в должности и, следовательно, зарплате, после удачной работы с этой компанией.
Вы можете все время совершенствоваться
Можно сразу проверять теорию на практике, разрабатывать свои схемы работы и испытывать их, повышая свое мастерство продажника.
Вы учитесь общаться по телефону
Очень ценный навык. Любой навык требует тренировки, менеджер, делая по 10-20 звонков в день, учится по первым звукам голоса, по словам и интонациям определять тип собеседника и подстраиваться к нему таким образом, чтобы наладить контакт. В дальнейшем это умение может пригодиться и в обычной жизни. Например, позвонить в ЖЭУ или в поликлинику. Мне, в большинстве случаев, удается получить нужную мне информацию.
Нет пределов по заработной плате
Что тут уточнять? Менеджер должен работать на проценте от продаж. Шкала зарплаты должна быть только прогрессивная, не должно быть так, что за 100 тыс. рублей продаж вы получите 15%, а за 200 тыс. – 10%. Простая и понятная схема. Зарплата ваша ограничивается только вашими способностями.

Минусы
Заработная плата зависит от продаж
Сезонные колебания сильно влияют на заработную плату менеджера. Если август и январь – традиционно «мертвые» месяцы, то зарплата в эти периоды может катастрофически снизится. Это всегда следует учитывать, делая ударно план в месяцы, предшествующие «мертвым» или просто уходя в отпуск.
Иногда приходится делать бумажную работу

Хочется от Вас услышать + и — работы за процент.
Темв на текущий момент часто встречается.
Что это:
мотивация
финансовая несостоятельность работодателя
Снижение расходов и т.д и т.п.

- не подходит для "длинных продаж"

denis007 написал(а):

- не подходит для "длинных продаж"

Имели ввиду долгосрочные продажи?

cream написал(а):

Имели ввиду долгосрочные продажи?

да,
сбытовой процесс с длительностью цикла от нескольких недель до нескольких лет.

да все очень пГосто ))
если продажи "есть", то % это хорошо
ну… а если их "нет", то лучше оклад.

Оклад должен быть всегда. Если компания не готова вкладывать в кадры, то нечего обижаться что кадры ей достаются хреновые.

Оклад, это так называемая подушка безопасности. Это обязательная часть ЗП.
Вопрос в какой цифре это будет выражаться.

eurepid, за % только по совместительству

10 лет работала в такой компании… ничего, нормально.

denis007 написал(а):

за % только по совместительству

а на хрена оно нужно — совместительство?

Alse, а сейчас? ))

eurepid написал(а):

а на хрена оно нужно — совместительство?

мне не сложно закинуть прайс и получить %))

denis007 написал(а):

а сейчас? ))

сейчас с окладом…

eurepid написал(а):

Оклад должен быть всегда.

Alligarh написал(а):

Оклад, это так называемая подушка безопасности. Это обязательная часть ЗП.

Уже как-то писал.
Начинал свою жизнь в продажах в компании, где мой оклад был сначала 500 руб, потом — 800, повысили в должности. Около четырех лет было так.
Но зарабатывать давали, % был хороший. Считаю это нормальным, особенно для компании, которая ставит задачу взрывного роста продаж.
При этом, это была работа не по совместительству, не в регионе, а в головном офисе компании.
Вопрос только в том, что сейчас на рынке труда преобладают соискатели, которых такие условия пугают до ватных ног.

KD KD написал(а):

Вопрос только в том, что сейчас на рынке труда преобладают соискатели, которых такие условия пугают до ватных ног.

причем тут пугают? просто не хочется тратить свое время и свои способности за спасибо.

denis007 написал(а):

мне не сложно закинуть прайс и получить %))

Такая работа ведет к разовым продажам, а разовые продажи сегодня есть завтра нет, а послезавтра не сезон. И что дальше делать? Сидеть и лапу сосать… ждать когда будет сезон.
На рынке сейчас жесткая конкуренция, на одном прайсе не поработаешь

Lunin91 написал(а):

просто не хочется тратить свое время и свои способности за спасибо.

А я разве писал про "спасибо"? Я писал про высокий % за реальные продажи. Привел конкретный живой пример. Думаю, во многом успех "Калины" (я про эту компанию писал) тогда зависел от того, что удалось набрать целую банду людей, который за свой % рубились по-черному.

KD KD написал(а):

Вопрос только в том, что сейчас на рынке труда преобладают соискатели, которых такие условия пугают до ватных ног.

я не против , но велика возможность "кидка"

Евгений Валерьевич, я работаю на постоянке в одной компании. ну и … )))

denis007 написал(а):

я не против , но велика возможность "кидка"

а это уже совершенно другой вопрос, зп тебе тоже могут не заплатить под разными предлогами

Евгений Валерьевич написал(а):

Такая работа ведет к разовым продажам, а разовые продажи сегодня есть завтра нет, а послезавтра не сезон. И что дальше делать? Сидеть и лапу сосать… ждать когда будет сезон.На рынке сейчас жесткая конкуренция, на одном прайсе не поработаешь

То, что Вы пишете — справедливо. Только оклад никак эту проблему не решает. При окладе, порою, и разовых продаж не дождёшься)))

KD KD написал(а):

А я разве писал про "спасибо"? Я писал про высокий % за реальные продажи. Привел конкретный живой пример.

на практике работодателей честно платящих процент — единицы. ну давит их жаба когда надо отдать пол-лимона в месяц какому-то менеджеру.

АринаKons написал(а):

зп тебе тоже могут не заплатить под разными предлогами

сейчас с этим не очень побалуешься.
два месяца невыплаты — уголовное дело. или три месяца частичной не выплаты.

АринаKons написал(а):

зп тебе тоже могут не заплатить под разными предлогами

Справедливо. И с окладом кинуть могут.
Вопрос в ветке ведь по эффективности системы стимуляции, а не про безопасный "секс" с работодателем.

KD KD написал(а):

Только оклад никак эту проблему не решает. При окладе, порою, и разовых продаж не дождёшься)))

в чем проблема? испытательный срок. на него оклад. прошел — разговаривайте за процент. нет — досвиданья

KD KD написал(а):

Уже как-то писал.
Начинал свою жизнь в продажах в компании, где мой оклад был сначала 500 руб, потом — 800, повысили в должности. Около четырех лет было так.
Но зарабатывать давали, % был хороший. Считаю это нормальным, особенно для компании, которая ставит задачу взрывного роста продаж.
При этом, это была работа не по совместительству, не в регионе, а в головном офисе компании.
Вопрос только в том, что сейчас на рынке труда преобладают соискатели, которых такие условия пугают до ватных ног.

Я уже как-то тоже писал. Повторюсь.
На данный момент я уважаю свой труд и не готов работать за голый % потому как у меня есть семья, и она не готова ждать когда я наработаю базу и буду получать хорошие деньги. И вообще сравнивать прошлое с настоящим как-то не айс, потому что сейчас предложение превышает спрос. А база то не резиновая.

Lunin91 написал(а):

два месяца невыплаты — уголовное дело. или три месяца частичной не выплаты.

))) А как докажешь , если и договор не всегда заключается)))