Уважаемые господа-профессионалы. Если была подобная ситуация, подскажите, как быть: в городе N есть два дистрибьютора: с одним работаю давно, но раньше работа шла слабо и лишь в последнее время люди активизировались, пошли объемы. Со вторым начал работать только что, он сразу взял большую партию и стал просить эксклюзив. Не хочу обидеть старого (начал работать нормально человек), но и потерять нового тоже не хочется. Еду в командировку, нужно урегулировать ситуацию. Еще раз прошу, если сталкивались с подобным — помогите!

ybrjkftdbxjktu, Раздели сферы деятельно по дистрам , а "эксклюзив" пока не давай …
Проси еще увеличения обьемов , и в итоге — останется сильнейший …

По- пацански, старому эксклюзив.
Увеличь обоим планы, потом соберёшь акб и решишь на ком жениться.
Но помни — продажи 2-х будут равны 0, 75 одного.
Примерно. Поэтому пусть пока поляну вытаптывают. Не торопись с эксклюзивом.

С тем, кто только что, можно проговорить эксклюзив по результатам работы за какой нить период, например за год. 2-ой вариант оставить за старым каналы его сбыта и прописать с новым что б туда не поставлял.

Была и есть такая ситуация — эксклюзив ни в коем случаи не давай. Старый ещё покажет себя.

dvp_wholesaler написал(а):

Проси еще увеличения обьемов , и в итоге — останется сильнейший …

ybrjkftdbxjktu, не делай этого, самая мудрая позиция, оставить обоих дистров, пусть соревнуются, если взял хорошую партию, один раз это еще не показатель, да и если берет, значит заинтересован в продукции, никуда не денется, будет работать без эксклюзива!
Это такой шантаж на начальном этапе, в любом случае, ничего конкретно не обещай, скажи да, возможно, поработаем там видно будет! ))

Эксклюзив дается за что то, просто потому, что взял большую партию-не вариант, потом скажет не пошло и вернет, а поляну уже подпортил.

Елена123 написал(а):

можно проговорить эксклюзив по результатам работы за какой нить период, например за год.

Для нас когда -то такая ситуация закончилась идеально: пока мы для командировки билеты и гостиницы заказывали, они сами встретились и поделили территорию.

АринаKons написал(а):

они сами встретились и поделили территорию.

и забили на продажи?

ybrjkftdbxjktu, пусть предоставят клиентскую базу оба. ну и впрямую объяви что нужны объемы и наивысшее покрытие территории. пусть бодаются. скрывать не стоит что их двое в регионе. за 3-6 мес себя проявит наиболее сильный .

KIROV написал(а):

и забили на продажи?

не логичный вопрос

АринаKons написал(а):

не логичный вопрос

чёйта?

KIROV написал(а):

и забили на продажи?

ага, забухали и решили нафик нам ваш товар))

ybrjkftdbxjktu написал(а):

он сразу взял большую партию и стал просить эксклюзив

Вообще насколько я знаю, смотреть надо как ведет себя твой продукт у дистра в регионе надо после 3-й отгрузки. А эксклюзив сразу давать не стоит, если у дистра толковые управленцы они должны сами понимать что эксклюзив просить рано, ибо это повлечет за собой поднятие объемов от поставщика.

fabrikant написал(а):

нафик нам ваш товар

)) кто это и когда это у нас от денег отказывался. как потом там дело было-не знаю, уволилась

fabrikant написал(а):

ага, забухали и решили нафик нам ваш товар))

а чё, на поделенную территорию конкурент не полезет, скока хочу-стока продаю, будет время буду закрывать территорию

С эксклюзивом не спешить. Правила игры объявить равные, подводить итоги прозрачно. Бывает, что поработав на одной территории, дистрибы уже не так ультимативно настроены. Можно сохранить и двух. Если не получается, делать выбор не только в сторону объёмов, но и в сторону качественных параметров продаж.

ЗАЗ написал(а):

надо после 3-й отгрузки

действительно, зачем с первой отгрузки эксклюзив давать? крикнуть любой может, а вот вытянуть дальнейший объем и обязательства-не каждый

ybrjkftdbxjktu написал(а):

он сразу взял большую партию и стал просить эксклюзив

угу, щас распихает с дисконтом по той же АКБ и тем не ням, и себе не дам.
истории нет, есть только апломб.
не торопитесь.
качайте. причем обоих.
п.с. а что у первого эксклюзива не было? недоработочка…

ybrjkftdbxjktu, если город N маленький, то подумав немного, они могут оба от тебя отказаться))
не нужны 2 сильных.
нужен лидер и догоняющий

asd26 написал(а):

если город N маленький, то подумав немного, они могут оба от тебя отказаться))

Ну что за ерунда? Бакуров ты это что ли?))))))))

/ЗАЗ, извините, а кто есть Бакуров?/

nekto_tut написал(а):

а кто есть Бакуров?/

Ген.директор "Амарус"

nekto_tut, Профиль bakurov
1.19
карма
Настоящее имя:
Константин
ID:
8952
Дата регистрации:
20.04.2010
Город:
Москва
Компания, в которой работает:
ООО ТД Амарус www.amarus-td.ru
Телефон:
(495)9663150
ICQ:
Не указано
Skype:
Не указано
Последний визит:
Сегодня 08:43
О себе:
Работа-это не ТЫ!

/ЗАЗ, ааааааааааа, думала что-то нарицательное… спс/

Брать АКБ у первого, анализировать, если косяков нет — прописывать ему территорию по АКБ. И второму также.