Страницы: 1 2 3
#1
24.07.2013 08:56
Город: Москва
Карма: 2.25
 изображение 
Какой эффективный метод контроля Региональных Представителей, помимо отчетов и аудита?
      #2
      24.07.2013 09:14
      Откуда: Москва
      Сообщений: 3405
      Карма: 28.15
      Покопайся в ветках, много написано
          #3
          24.07.2013 09:15
          Откуда: Москва
          Сообщений: 1005
          Карма: 2.25
          art sidorov написал(а):

          Покопайся в ветках, много написано


          Спасибо
              #4
              24.07.2013 11:48
              Откуда: Москва
              Сообщений: 1386
              Карма: 0.99
              Alligarh написал(а):

              изображение


              АХАХААХАХахАХХХАХХАХХАХ ! СПАСИБО ВАМ!
                  #5
                  24.07.2013 12:01
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 1005
                  Карма: 2.25
                  scamp написал(а):

                  АХАХААХАХахАХХХАХХАХХАХ ! СПАСИБО ВАМ!


                  Иной раз это эффективный метод! )) Ибо клиенты совсем расслабились)
                      #6
                      24.07.2013 12:07
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 240
                      Карма: 1.56
                      Alligarh написал(а):

                       изображение 


                      )))))ни чего круче ни видел!
                          #7
                          24.07.2013 12:21
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 6313
                          Карма: 4.15
                          Alligarh написал(а):

                          Какой эффективный метод контроля Региональных Представителей


                          А что ещё Вас интересует?
                          Если РП делает планы , высылает все запрашиваемые отчеты, проблем с ДЗ нет, то что ещё от него требуется?
                          Или это программа под названием "Задро4и манагера"?
                              #8
                              24.07.2013 12:29
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 1005
                              Карма: 2.25
                              Master of sales написал(а):

                              Если РП делает планы , высылает все запрашиваемые отчеты, проблем с ДЗ нет, то что ещё от него требуется?


                              Не всегда эффективность рпшника укладывается в сроки. Хотелось бы понять, какие методы контроля и воздействия — помимо той картинки))
                              Допустим потенциал у человека есть, есть личностные связи с ЛПР на местах и т.д.
                              Но дожимать клиента не получается на месте у него, в силу "иных" обстоятельств.
                              По сути согласен, если рпшник делает планы и т.д. то мне по большому счету не важно как он это делает и какими методами.
                              Но с опытом, такой рпшник начинает брать в "свой портфель" еще и другие контракты, и фокус эффективности теряется.
                              То тут уже наверно Ваш тезис будет правильным:
                              Master of sales написал(а):

                              "Задро4и манагера"

                                  #9
                                  24.07.2013 12:32
                                  Откуда: Долгопрудный
                                  Сообщений: 20933
                                  Карма: 6.09
                                  Alligarh написал(а):

                                  Какой эффективный метод контроля Региональных Представителей


                                  хвост можно за ним послать
                                      #10
                                      24.07.2013 12:33
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 2271
                                      Карма: 2.6
                                      Alligarh, получи я такое бы письмо , я позвонил бы и ПРЕДЛОЖИЛ САМОМУ ОТПРАВЛЯЮЩЕМУ ПОЙТИ НАХ**
                                      Что за бескультурье(((((
                                          #11
                                          24.07.2013 12:33
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 1005
                                          Карма: 2.25
                                          Roman Charkin написал(а):

                                          хвост можно за ним послать


                                          не рентабельно)
                                              #12
                                              24.07.2013 12:33
                                              Откуда: Долгопрудный
                                              Сообщений: 20933
                                              Карма: 6.09
                                              Alligarh написал(а):

                                              такой рпшник начинает брать в "свой портфель"


                                              почаще забивайте в поиск его номер телефона и мыло
                                                  #13
                                                  24.07.2013 12:35
                                                  Откуда: Долгопрудный
                                                  Сообщений: 20933
                                                  Карма: 6.09
                                                  Alligarh написал(а):

                                                  не рентабельно)


                                                  если есть подозрения в липовых отчетах — рентабельнее выявить таким способом, чем впустую тратить деньги и время компании
                                                      #14
                                                      24.07.2013 12:36
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 6313
                                                      Карма: 4.15
                                                      Alligarh написал(а):

                                                      такой рпшник начинает брать в "свой портфель" еще и другие контракты



                                                      Так сделайте ему такую мотивацию, чтобы у РП и мыслей не возникло сесть на второй стул.
                                                      И объяснить по-человечьи, что если будет замечен в распространении другой продукции — сразу досвидос.
                                                          #15
                                                          24.07.2013 12:36
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 1005
                                                          Карма: 2.25
                                                          denis007, этот скрин больше подходит к теме ЮМОР, не нужно его воспринимать всерьез.
                                                          Хотя однажды имели опыт по алкогольному рынку подобное… Должники ушли в затишье. Отправили факсом рукописный текст маркером — "С… КИ, возьмите трубку, мы знаем что вы там".
                                                          Эффект был достигнут, удар по самооценке обеспечен. ПДЗ закрыто.
                                                              #16
                                                              24.07.2013 12:37
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 1005
                                                              Карма: 2.25
                                                              Master of sales написал(а):

                                                              чтобы у РП и мыслей не возникло сесть на второй стул.


                                                              Не всегда работает к сожалению. Дай ему 100, он захочет 200.
                                                              Roman Charkin написал(а):

                                                              рентабельнее выявить таким способом, чем впустую тратить деньги и время компании


                                                              согласен.
                                                                  #17
                                                                  24.07.2013 12:39
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 6313
                                                                  Карма: 4.15
                                                                  Alligarh написал(а):

                                                                  Отправили факсом рукописный текст маркером — "С… КИ, возьмите трубку, мы знаем что вы там".



                                                                  А не проще было отправить им претензию, где указана сумма ПДЗ, а также сроки, в которые ПДЗ рекомендуется закрыть, в противном случае дело будет рассматриваться в суде.
                                                                  Если контора не "Рога & копыта", то срабатывает.
                                                                      #18
                                                                      24.07.2013 12:41
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 1005
                                                                      Карма: 2.25
                                                                      Master of sales написал(а):

                                                                      А не проще было отправить им претензию, где указана сумма ПДЗ, а также сроки, в которые ПДЗ рекомендуется закрыть,


                                                                      Я конечно еще познал не все тонкости фудового рынка, но в алкашке эти претензии не работают. Опять начинаются завтраки и т.д. СБ тоже везде работает как попало, это отдельная структура распальцованного отдела.
                                                                      Были случаи сплошь и рядом, когда прям на выставке ловили должников и мягко говоря "намекали" на месте писать расписку.
                                                                          #19
                                                                          24.07.2013 12:44
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 6313
                                                                          Карма: 4.15
                                                                          Alligarh написал(а):

                                                                          Дай ему 100, он захочет 200.



                                                                          Да в чем проблема то? создаете допник к Трудовому Договору, где прописывается, что в случае обнаружения фактов распространения продукции, не имеющей отношения к продукции Вашей компании Работодатель имеет право рассчитать РП без выходного пособия в течение 7-ми рабочих дней.
                                                                          Ну или что-то типа этого.
                                                                          И если у Вас солидная компания с достойной продукцией и не менее достойной мотивацией, то грамотный РП 10 раз подумает о втором стуле.
                                                                          А если неграмотный, то на хрена оно Вам надо?)
                                                                          Я лично знаком с РП, которые сидят на одном стуле и по сторонам даже не смотрят, потому что всё ок и с товаром, и с мотивацией.
                                                                              #20
                                                                              24.07.2013 12:45
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 1005
                                                                              Карма: 2.25
                                                                              Master of sales написал(а):

                                                                              создаете допник к Трудовому Договору, где прописывается, что в случае обнаружения фактов распространения продукции, не имеющей отношения к продукции Вашей компании Работодатель имеет право рассчитать РП без выходного пособия в течение 7-ми рабочих дней.


                                                                              Взял на заметку! Спс.
                                                                                  #21
                                                                                  24.07.2013 12:46
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 1386
                                                                                  Карма: 0.99
                                                                                  МТС поиск есть такая услуга
                                                                                      #22
                                                                                      24.07.2013 12:47
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 2271
                                                                                      Карма: 2.6
                                                                                      Alligarh написал(а):

                                                                                      Были случаи сплошь и рядом, когда прям на выставке ловили должников и мягко говоря "намекали" на месте писать расписку.


                                                                                      утюг и паяльник поменяли на клещи?)))
                                                                                          #23
                                                                                          24.07.2013 12:47
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 6313
                                                                                          Карма: 4.15
                                                                                          Alligarh написал(а):

                                                                                          СБ тоже везде работает как попало



                                                                                          ))))я ни разу в своей практике не обращался к услугам СБ, это ещё те лодыри))))
                                                                                          Есть сайт налоговой, есть сайт Арбитражного суда, всю инфу можно там найти по ИНН или названию компании.
                                                                                          Опять же Фудмаркетс! здесь можно узнать про любую компанию)
                                                                                              #24
                                                                                              24.07.2013 12:47
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 1005
                                                                                              Карма: 2.25
                                                                                              denis007 написал(а):

                                                                                              утюг и паяльник поменяли на клещи?)))


                                                                                              Как-то так)) На данном рынке, отголоски девяностых очень ощущаются)
                                                                                                  #25
                                                                                                  24.07.2013 12:48
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 1005
                                                                                                  Карма: 2.25
                                                                                                  Master of sales написал(а):

                                                                                                  Опять же Фудмаркетс! здесь можно узнать про любую компанию)


                                                                                                  Спасибо, теперь вот изучаем! )
                                                                                                      #26
                                                                                                      24.07.2013 12:48
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 6313
                                                                                                      Карма: 4.15
                                                                                                      Alligarh написал(а):

                                                                                                      Спс.



                                                                                                      Всегда пож.
                                                                                                      Шире смотрите на вещи и истина сама откроется).
                                                                                                      Блин, прям как гуру сказанул…
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 247261!
                                                                                                          Новый пользователь: Maria Iskra
                                                                                                          Сейчас на сайте 144 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение