Koroll, Знаю, Лех.
Но — моя позиция — играю на стороне дистра. работаю там.
У нас область небольшая — 1 млн человек. Такую крупному производителю проще закрыть 1 дистром, выставить планы и забыть

Belyi,

Belyi написал(а):

производителю проще закрыть 1 дистром

Саня, это в краткосрочной перспективе. 75% количсвеной и качсвеной дистрибьюции обеспечте и можете нагибать производителья. Во всех позах и плоскостях. Детса ему некуда будет. Путь в мышылофку. Хорошо, если у тя, как у дистра голова на месте. А бывает и подругому.

Koroll написал(а):

можете нагибать производителья.

Нагибать не хочется. Мы — за равноправные деловые отношения как с производителем так и с локальными сетками. Со всех участников процесса отожмем то, что надо и когда нужно.
ля меня лично важно, чтоб, проводя переговоры с сеткой я мог, выйдя на минуту в коридор, позвонить представителю производителя, транслировать требования сетки и получить ответ — да или нет. Чтоб регионал не боялся ответственности. Чтоб продвигались именно наши контракты и только они. И главное — чтоб был порядок.

Belyi, Саша : Правильно и Мудро ! Удачи !

Belyi написал(а):

ля меня лично важно, чтоб, проводя переговоры с сеткой я мог, выйдя на минуту в коридор, позвонить представителю производителя, транслировать требования сетки и получить ответ — да или нет. Чтоб регионал не боялся ответственности. Чтоб продвигались именно наши контракты и только они. И главное — чтоб был порядок.

Щас расплачусь. Саша, грамотно говоришь, по делу.

1. Потребность, т.е. необходимость данного продукта и данной ценовой категории в вашем прайсе. 2. Условия поставки : доставка/самовывоз, отсрочка, лояльность по вменяеному динамо, желание вкладывать деньги в продвижение, эксклюзив и т.д. /в моем понимании это всегда комплекс, но никак не единичные и некие этапные вещи в формате 'может быть' /

3. Желание и интерес команды этот продукт продавать. Не знаю вашей мотивации, планирования для команды и прочего, но если ТП по тем или иным причинам не станет этого делать — продукт ушатать можно любой, все зависит от его позиционирования в прайсе в голове…

4. Объективное и незамутненное понимание, что вы можете и умеете это сделать, ну так без амбиций, а по существу. /прежде всего речь о федеральных марках, конечно, потому как там всегда надо очень серьезно все считать, тут людей не будет интересовать что и как, подписали — исполняйте/ (реально видела как такие контракты 'убивали' дистра)

Относительно мусора: вывести из общего прайса в отдельный. По мотивации команды жестко и в рублях указать необходимость слива с четким планом и контролем исполнения. Вплоть до получения отрицательного бонуса этим продуктом. При этом, эксклюзивние команды также имеет смысл привлечь по своей группе. очистите склад и вытащите деньги. + не забудьте проконтролировать снабжение, при неком варианте несогласованности отделов, тупо могут приволочь еще, потому, что вымывается товар.

Еще несколько моментов: 1. определить ликвидность на этапе ввода продукта в прайс сложно, красивые рассказы о том, что 'в Рязани' это летит на ура и они опрокидывают по 2 фуры в неделю — здорово, но это рассказы, вы не в Рязани. 2. Эксклюзив. Никогда не поздно. Сложно. Болезненно для поставщика, но реализуемо. Если 'чувствуете' такое право, есть объективные причины и 'приятные для слуха' цифры, показывающие паразитирование на вас второго игрока — делайте. Эксклюзив на все — утопия. Не бывает равнопродаваемых контрактов, и так или иначе, будут те, что 'пробуются', 'выводятся' и прочее — для ассортимента. Но именно прибылеемкие и с максимальным вложением ваших сил должны быть в эксклюзиве.

nekto_tut написал(а):

если ТП по тем или иным причинам не станет этого делать

пойдет искать другую работу. Или будет продавать то, что выгодно для компании, а не то, что "спрашивают".

Belyi, Саш, полагаешь, он тебе это и лицо скажет? Не спеши. Просто 'забудет', ну или не сильно заметит…

а зачем что то говорить? Не будет результата — не получит зп. Все просто. Главное — мотивацию правильную сделать. А говорить что то — не надо.

Belyi, не знаю формата вашей мотивации, спорить смысла также не вижу. Топ о другом. Мнение высказала.

nekto_tut написал(а):

Саш, полагаешь, он тебе это и лицо скажет? Не спеши. Просто 'забудет', ну или не сильно заметит…

Саш, ты к Юле прислушайся, не упрямничай. Она дело говорит. Кроме того, система мотивации — вовсе не способ изгнания "неправильных" людей, это можно проще сделать. Это система стимулирования правильных подходов к работе.

Господа! Развивайте тему! Учебное пособие для начинающих)KD KD, без обид

Правда интересно

Производитель на этапе входа с удовольствием даст эксклюзив дистрибьютору, который реально может раскачать его продукт. И в дальнейшем не кинет. При условии, что дистрибьютор работает на согласованных условиях.
Поправлю себя, есть дистрибьюторы которые так делают. Жаль, что не все.

artois, ахахаха

Koroll написал(а):

У производителей диаметрально противоположное мнение зачастую. Завязывать целый регон на одного дстра опасно. Звезды клином сойдутса на небосводе и зазвездтса дстр. Благо очередь из желающих не иссссякает. Вот что тогда делать? Думаю так, разделить по каналам игроков. Одного на сети и дичку, другого на опт. Специфка алкашки мне низнакома, но по бакалейке прокатывает. Ваше мнение?

Я высказал мнение со стороны покупателя. со стороны производителя согласен с вами. НО! ! ! на то и переговоры. . . кто кого прогнет . . для себя решил не допущу контракт в прайс если эксклюзив не дадут(я про контракт от мелких производителей)

artois написал(а):

И в дальнейшем не кинет.

А это как производитель узнает? К гадалке сходит?)))

MOZG написал(а):

дистры в последнее время прямо таки истерички. могут и дверью хлопнуть.

artois написал(а):

который реально может раскачать его продукт.

так же как и это пальцем в небо. порой идут крупным дистрам надеясь на мега продажи. а то что ты у него в прайсе 100500 да еще прайс на 3000СКЮ. порой и там стрельнет, порой да дистра поставишь который семечками торговал, а ты ему алкоголь. так он рынок порвать может.

artois написал(а):

Производитель на этапе входа с удовольствием даст эксклюзив дистрибьютору

если производитель с головой этот пункт должен прописан в КП в априори. на тестовый период. после него и заводи второго. если что то не устроит, а найти то что не устоит всегда можно. Зато не прославишься гадом который берет больше кидает дальше…

MOZG, Все верно :))

/просто мысль вслух. по поводу "если производитель с головой этот пункт должен прописан в КП". всегда умиляли и продолжают умилять фразы КП "знаем вас как одного из лидеров рынка. . . готовы предложить эксклюзив. . .", но при этом в адресе — рассылка по всем оптовикам региона, ну и если "повезет", то и пары соседних. УБИЛА БЫ! /

nekto_tut написал(а):

УБИЛА БЫ!

срочно вычеркиваю все приятные слова, типа

nekto_tut написал(а):

знаем вас как одного из лидеров рынка.

. Вставляю вместо ниго: Слыш ты, упырь товар будишь брать? Эксклюзив? Не, не слышал.

Koroll, о, так это ваше сегодня было? ! )) да просто, сделайте усилие над собой и пошлите КП адресно, а не спамом для всех.