- Главная »
- Форумы » Меня учили учиться » Нужна помощь, помогите рассчитать алгоритм модели роста продаж
#2
06.06.2013 05:35
- nastya
- Откуда: Челябинск
- Сообщений: 439
- Карма: 3
буду очень признательна за помощь !
#3
06.06.2013 06:43
- Kirya
- Откуда: Томск
- Сообщений: 176
- Карма: 1.78
nastya написал(а):помогите рассчитать алгоритм модели роста продаж
Вам именно рост нужно рассчитать? Или всё-таки прогноз построить?
#4
06.06.2013 06:47
- Kirya
- Откуда: Томск
- Сообщений: 176
- Карма: 1.78
Если всё таки прогноз то вот здесь прям всё серьёзно http://www.cfin.ru/finanalysis/math/add_to_kosh.shtml
#5
06.06.2013 06:50
- nastya
- Откуда: Челябинск
- Сообщений: 439
- Карма: 3
Kirya, нужно алгоритм рассчитать, т.е. последовательность из чего состоит рост продаж за последние 4 года .
#6
06.06.2013 07:00
- KD KD
- Откуда: Другие города Узбекистана
- Сообщений: 25144
- Карма: 6.14
nastya, Мало вводных Вы дали. Не очень пока понятно, что именно Вам нужно.
А упрощенно, попробуйте так:
1) Определите каналы продаж продукции, выведите фактические значения
2) Обозначьте основные факторы роста в прогнозируемый период, определите их хронологическое распределение.
3) Наложите одно на другое.
Для "красоты" и достоверности можно сгладить "горбы" и "ямы" (если это — ситуация, а не сезонность, например), и несколько дисконтировать картину грядущего триумфа.
А упрощенно, попробуйте так:
1) Определите каналы продаж продукции, выведите фактические значения
2) Обозначьте основные факторы роста в прогнозируемый период, определите их хронологическое распределение.
3) Наложите одно на другое.
Для "красоты" и достоверности можно сгладить "горбы" и "ямы" (если это — ситуация, а не сезонность, например), и несколько дисконтировать картину грядущего триумфа.
#7
06.06.2013 07:05
- KD KD
- Откуда: Другие города Узбекистана
- Сообщений: 25144
- Карма: 6.14
nastya написал(а):последовательность из чего состоит рост продаж за последние 4 года
nastya, Теперь чуть яснее. Речь идет не о прогнозировании, а анализе.
Тогда — еще проще:
1) Обозначьте основные факторы роста в прошедший период.
2) Выведите фактические значения
Правильнее будет это декомпозировать по каналам продаж и типам клиентов (новые, старые, разовые)
#8
06.06.2013 07:05
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
Согласен с KD KD, , очень мало вводных, опишите более подробно цель (что Вы хотите видеть на выходе) и на основании каких данных, а о методах порассуждаем.
#9
06.06.2013 07:11
- nastya
- Откуда: Челябинск
- Сообщений: 439
- Карма: 3
тема диплома " Модель роста продукции" , вот к ней нужен алгоритм расчета за 4 года , исходя из данных за 4 года.
Блин , у меня куратор заболел, не знаю как конкретнее это выразить ((((
Блин , у меня куратор заболел, не знаю как конкретнее это выразить ((((
#10
06.06.2013 07:40
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
nastya, для диплома надо какую нить научную базу подложить, с точки зрения практики сильно упрощенную модель могу предложить следующую:
1. Сегментация рынка сбыта по каналам продаж.
2. Динамика продаж в каждом канале.
3. математическая модель динамики в каждом канале (ссылка от Kirya, вполне подойдет), выявление фактора сезонности.
4. Описание всех возможных факторов влияния по каждому каналу отдельно (увеличение кол-ва ТТ, расширение ассортимента, маркетинг причем детально (ценовые акции, программы лояльности, промо и т.д), снижение / увеличение цены и т.д.).
5. Разложить все факторы по временной шкале.
6. Совместить 2 временных шкалы динамики продаж и факторов влияния.
7. Оценка воздействия того или иного фактора по каждому каналу.
8. Сравнение динамики роста между каналами и вклад каждого в общий тренд.
очень грубо, но за алгоритм пойдет.
1. Сегментация рынка сбыта по каналам продаж.
2. Динамика продаж в каждом канале.
3. математическая модель динамики в каждом канале (ссылка от Kirya, вполне подойдет), выявление фактора сезонности.
4. Описание всех возможных факторов влияния по каждому каналу отдельно (увеличение кол-ва ТТ, расширение ассортимента, маркетинг причем детально (ценовые акции, программы лояльности, промо и т.д), снижение / увеличение цены и т.д.).
5. Разложить все факторы по временной шкале.
6. Совместить 2 временных шкалы динамики продаж и факторов влияния.
7. Оценка воздействия того или иного фактора по каждому каналу.
8. Сравнение динамики роста между каналами и вклад каждого в общий тренд.
очень грубо, но за алгоритм пойдет.
#11
06.06.2013 07:50
- nastya
- Откуда: Челябинск
- Сообщений: 439
- Карма: 3
Uninvited guest, в принципе , да . Главное чтобы много-много было всяческих расчетов и таблиц.
#12
06.06.2013 09:10
- Uninvited guest
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1503
- Карма: 0.23
nastya написал(а):Главное чтобы много-много было всяческих расчетов и таблиц.
Этого добра будет предостаточно.
#13
06.06.2013 09:23
- Leonsio
- Откуда: Москва
- Сообщений: 1607
- Карма: 5.85
nastya написал(а):nastya
Найдите книги Котляра по Маркетингу ( интернет)… там есть цикл жизни Бренда … его можно . эстраполировать как алгоритм продаж.
- Главная »
- Форумы » Меня учили учиться » Нужна помощь, помогите рассчитать алгоритм модели роста продаж
помогите рассчитать алгоритм модели роста продаж. из чего он состоит? мысленно представляю, не знаю как грамотнее изложить это на бумаге.