Дорогие форумчане. очень нужна помощь. ( скоро диплом)

помогите рассчитать алгоритм модели роста продаж. из чего он состоит? мысленно представляю, не знаю как грамотнее изложить это на бумаге.

буду очень признательна за помощь !

nastya написал(а):

помогите рассчитать алгоритм модели роста продаж

Вам именно рост нужно рассчитать? Или всё-таки прогноз построить?

Если всё таки прогноз то вот здесь прям всё серьёзно http://www.cfin.ru/finanalysis/math/add_to_kosh.shtml

Kirya, нужно алгоритм рассчитать, т.е. последовательность из чего состоит рост продаж за последние 4 года .

nastya, Мало вводных Вы дали. Не очень пока понятно, что именно Вам нужно.
А упрощенно, попробуйте так:
1) Определите каналы продаж продукции, выведите фактические значения
2) Обозначьте основные факторы роста в прогнозируемый период, определите их хронологическое распределение.
3) Наложите одно на другое.
Для "красоты" и достоверности можно сгладить "горбы" и "ямы" (если это — ситуация, а не сезонность, например), и несколько дисконтировать картину грядущего триумфа.

nastya написал(а):

последовательность из чего состоит рост продаж за последние 4 года

nastya, Теперь чуть яснее. Речь идет не о прогнозировании, а анализе.
Тогда — еще проще:
1) Обозначьте основные факторы роста в прошедший период.
2) Выведите фактические значения
Правильнее будет это декомпозировать по каналам продаж и типам клиентов (новые, старые, разовые)

Согласен с KD KD, , очень мало вводных, опишите более подробно цель (что Вы хотите видеть на выходе) и на основании каких данных, а о методах порассуждаем.

тема диплома " Модель роста продукции" , вот к ней нужен алгоритм расчета за 4 года , исходя из данных за 4 года.
Блин , у меня куратор заболел, не знаю как конкретнее это выразить ((((

nastya, для диплома надо какую нить научную базу подложить, с точки зрения практики сильно упрощенную модель могу предложить следующую:
1. Сегментация рынка сбыта по каналам продаж.
2. Динамика продаж в каждом канале.
3. математическая модель динамики в каждом канале (ссылка от Kirya, вполне подойдет), выявление фактора сезонности.
4. Описание всех возможных факторов влияния по каждому каналу отдельно (увеличение кол-ва ТТ, расширение ассортимента, маркетинг причем детально (ценовые акции, программы лояльности, промо и т.д), снижение / увеличение цены и т.д.).
5. Разложить все факторы по временной шкале.
6. Совместить 2 временных шкалы динамики продаж и факторов влияния.
7. Оценка воздействия того или иного фактора по каждому каналу.
8. Сравнение динамики роста между каналами и вклад каждого в общий тренд.

очень грубо, но за алгоритм пойдет.

Uninvited guest, в принципе , да . Главное чтобы много-много было всяческих расчетов и таблиц.

nastya написал(а):

Главное чтобы много-много было всяческих расчетов и таблиц.

Этого добра будет предостаточно.

nastya написал(а):

nastya

Найдите книги Котляра по Маркетингу ( интернет)… там есть цикл жизни Бренда … его можно . эстраполировать как алгоритм продаж.

Leonsio, спасибо !