РП должен продавать. И руководить. Или руководить и продавать. Попытка загнать его в тучу отчетов, на мой взгляд, качественно его работу не улучшит. Но это, наверняка, и так всем понятно.

simonovrus написал(а):

KD KD написал(а):

Я это к тому, что лихой РП всегда готов к проверке

Золотые слова.

У товарища моего две проверки приехали в один день.Причем в каждой конторе он устроен был, как бы не на подработку.А полная занятость.
Так выкрутился ведь.Всех удовлетворил.

согласен и если не продает, то и держать его смысла вообще нет… а узнать это можно из контроля и проверок

pavlit написал(а):

а узнать это можно из контроля и проверок

Ну , ну.))))

На то он и продавец, чтобы крутиться.Грамотный уйдет от любой проверки.

simonovrus написал(а):

У товарища моего две проверки приехали в один день

simonovrus написал(а):

Так выкрутился ведь.Всех удовлетворил.

Труффальдиной звать?

simonovrus написал(а):

У товарища моего две проверки приехали в один день.Причем в каждой конторе он устроен был, как бы не на подработку.А полная занятость.
Так выкрутился ведь.Всех удовлетворил.

О как слуга 2 господ а подробности?

KD KD написал(а):

Труффальдиной звать? :)

Фигаро))

KD KD, нет.
Призвание у него есть.Да и продажи показывают.

KD KD написал(а):

Труффальдиной звать?

Из Бергамо?

pavlit написал(а):

я в компании работаю полтора года и все ("мои") до сих пор работают, но после передачи регионов другим руководителям стали работать немного хуже…

Так это только подтверждает наши сомнения: как правило, эффективно только "ручное" управление умелым менеджером. А это уже — слабость системы. Ну и, повторюсь, ручное управление — затратно. Уверен, Вас/нас можно использовать более рационально.

Leonsio, какие подробности?Я сам когда то такой же трюк перед своим руководителем делал.Он со мной и с торговым поехал на маршрут.Типа проверить.Торговый официально должен быть эксклюзивным.По факту был общий прайс.
Утвердили маршрут вечерком с торговым.Торговый предупредил свои точки, чтобы заказывали определенную продукцию.И все.
Едем.Руководитель мой радуется.

simonovrus написал(а):

Leonsio, какие подробности?Я сам когда то такой же трюк перед своим руководителем делал.Он со мной и с торговым поехал на маршрут.Типа проверить.Торговый официально должен быть эксклюзивным.По факту был общий прайс.
Утвердили маршрут вечерком с торговым.Торговый предупредил свои точки, чтобы заказывали определенную продукцию.И все.
Едем.Руководитель мой радуется.

- ты говоришь выборочный контроль

Почитал, и подумал, что свои пять копеек я тоже вставлю… из личного:
работал некоторое время РП, на конечном собеседовании при приеме на работу сразу сказал, что можно сделать по региону и в какой срок, причем добавил, что работать хочу честно глядя в глаза дистру… со мной конечно согласились. Сказка продолжалась два месяца, затем не ставя меня в известность открывают второго дистра на регионе, против всех договоренностей… результат: первый работать перестал, второй еще не начал… по второй зоне ответственности результат такой же: вместо одной крупной компании с филиалами по всей области и практически со 100% покрытием тт были подписаны контракты с двумя мелкими оптовиками, чуть ли не на оптовке торгующими… итог: дистрибьюция 0, продажи вниз, виноват ТП… когда приехали с проверкой (якобы). я честно им заявил что работать с данной компанией не буду и сам инициировал разрыв трудовых отношений… Вот как то так…

Сплошное надувательство

Василич111 написал(а):

дифицит однако РП?

в личку кинул контакт

Leonsio написал(а):

- ты говоришь выборочный контроль

Понавыдумывали.Отчеты и прочая хрень.Часто РП в поля некогда съездить.Отчеты рисует.И причем хорошие отчеты рисует.Контроль все таки))))))
Главное объем продаж.Лично для меня.

space написал(а):

Почитал, и подумал, что свои пять копеек я тоже вставлю… из личного:
работал некоторое время РП, на конечном собеседовании при приеме на работу сразу сказал, что можно сделать по региону и в какой срок, причем добавил, что работать хочу честно глядя в глаза дистру… со мной конечно согласились. Сказка продолжалась два месяца, затем не ставя меня в известность открывают второго дистра на регионе, против всех договоренностей… результат: первый работать перестал, второй еще не начал… по второй зоне ответственности результат такой же: вместо одной крупной компании с филиалами по всей области и практически со 100% покрытием тт были подписаны контракты с двумя мелкими оптовиками, чуть ли не на оптовке торгующими… итог: дистрибьюция 0, продажи вниз, виноват ТП… когда приехали с проверкой (якобы). я честно им заявил что работать с данной компанией не буду и сам инициировал разрыв трудовых отношений… Вот как то так…

Раз в 2 года меняю работу (РП /ТМ), но в моих компаниях , РП — это глаза и уши, а также руки и ноги, и даже зачастую голова производителя=РМ в конкретной области. И без моего ведома никто и нигде не откроет Дистра. Ситуации разные бывают, но прежде всего это зависит от текущего объема продаж, и насколько он соотносится с амбициями Компании. Если объемов нет при прочих равных условиях и не можешь грамотно объяснить почему их нет, то логична смена или открытие нового. Но опять же, либо эти перестройки проводят через тебя , либо меняют тебя.

simonovrus написал(а):

У товарища моего две проверки приехали в один день.Причем в каждой конторе он устроен был, как бы не на подработку.А полная занятость.
Так выкрутился ведь.Всех удовлетворил.

ну это тоже не исключено и никто не застрахован от этого…

simonovrus написал(а):

Отчеты и прочая хрень

ага, были у меня два отчета: один в рублях, второй в кг. для ускорения процесса сделал один, вбил формулы, сделал, отослал сижу, радуюсь… через пять минут приходит ответ: нужно два отдельных: разным менеджерам… мой ответ: так я могу и другому такой же выслать… нет, говорят, есть форма и нечего выдумывать… результат: вместо двадцати минут для заполнения своего отчета я тратил полтора часа на два разных трудночитаемых…

simonovrus написал(а):

Главное объем продаж.Лично для меня.

Объем продаж -это результат.(вторично)

Цели , сроки , и методы -вот что первично.

Tulyak76 написал(а):

Раз в 2 года меняю работу (РП /ТМ),

а почему так часто?

у каждого свой подход и каждый видит по своему весь процесс. Опять же специфика товара, региона и позиционирование компании тоже не малый отпечаток делает на всем видении ситуации

Один из показателей работы РП — отчет из NILSEN. Вот там все видно. кто, как и сколько …
Как правило, это и есть объективная оценка работы.

Мне кажется мы из пустого в порожнее переливаем.