Коллеги,

Есть деликатесный товар с короткими сроками, хотим поставлять в сеть в регион. Стоимость около 400-500 р/ед. Срок годности товара две недели. Есть опыт у кого нибудь, как из-за этого момента со сроком не залетать с возвратами. Подскажите советом на каких условиях было бы грамотнее вводить такой товар.

Уменьшайте стоимость 1 ед. Если рыба\икра\ и т.д. — порционку лимитируйте. Вообще как покупатель, люблю чонить такое под пивко в конце недели прикупить.

У Вас Дистрибьютор есть? Вот и возьмите статистику поставок, а лучше статистику продаж в магазине. Я по своему товару веду такой анализ. Сколько товара я могу продать через… супермаркет. Сколько единиц я продам в день, в месяц, в год. Проще считать экономику поставки при оплате бонусов, оплате листинга и возможности возвратов. И у меня товар не с коротким сроком. Анализируйте поставки в анадогичные сети и не перегружайте…

Marschal, Спасибо за совет! Но если честно , то товар в своем роде уникальный.
Я думаю, что у местных дистров нет опыта работы с даной продукцией.Поэтоиу и возник такой вопрос!

Дружище, держи советы:

1. Поставляй товар с пустым местом для срока годности. Клиенты сами тебе предложат так делать не переживай. Даже крупные сетевые.

2. Поимей статистику опытным путем какое количество товара испортилось и ушло в просрочку в среднем за две этих недели на данной территории продаж. Далее забей эти издержки в цену. Потому что люди которые покупают этот премиум или около того, купят его и по более дорогой цене. Пару соток больше, пару соток меньше для такого покупателя погоды не делают. Не бойся повысить цену. Как мы знаем из курса экономики, чем выше цена на премиум товар, тем больше спрос.

AAsales, Спасибо! Вот это интересно