Мне дали регион, в котором нужно войти в розничные магазины с продукцией (минералка, лимонады). Продукцию развозят на газели. Есть магазинов 20, которые более менее берут, но нужно увеличивать заявки и входить в новые магазины.
Я заехал в несколько магазинов по маршруту, раздал прайсы. Что можно сделать более плодотворное?
Как это правильно делать? Как заинтересовать продавцов? Что главное?
Слышал что нужно делать ретро бонусы продавцам. Подскажите пожалуйста как всё это выглядит изнутри? Кому давать, в каком количестве? Как часто…
Буду очень признателен, я новичек.добавлено через 38 секундРегион Кабардино-Балкария (Прохладный, Майский, поселки)

alex_vavilov написал(а):

Буду очень признателен, я новичек.

форумом не ошибся?

alex_vavilov, "этапы визита в т.т" "техники борьбы с возражениями" тебе в помощь, начни с изучения этого.

alex_vavilov, этот бонус называется откат! Если будешь давать, то %-бонуса нужно включить в цену.

alex_vavilov написал(а):

Кому давать, в каком количестве?

ну это как сил и симпатий у тебя хватит… )))
а если серьезно, то почему бы не спросить своего начальника об этом(или опытных коллег) ?
тем более, что твой начальник, скорее всего, знает все розничные точки и может помочь советом о нравах товароведов.
тебе как новичку это в + пойдет, да и начальство увидит, что ты хочешь развиваться в торговле…

Спасибо! Наценка существенная уже есть. 1 к 10 думаю можно без проблем. Но вот с коммерческим директором надо договориться. Я понимаю что надо бонусы давать, но коммерческий не хочет вроде…

Дарю бизнес- план. 1. Пишем книгу "FMCG" для чайников 2. Продаем через форум 3. … 4. Profit ))
По делу- гуглите инфу, которую engelc посоветовал. В крупных конторах такие тренинги проводят в обязательном порядке.

MrGrey, я могу в качестве тренинга это прочитать чайникам.В книге укажите ссылку на меня

Len_ny написал(а):

В книге укажите ссылку на меня

По рукам )

alex_vavilov написал(а):

но коммерческий не хочет вроде…

так не хочет или вроде? )
подойди и сам спроси…
обговори с ним все эти щекотливые моменты.
потом пройдись по торговым точкам и спроси, а что надо сделать, чтоб твой товар стоял на полках… можешь игриво улыбнуться(если конечно товаровед женщина, если нет, сам решай :) По ответам попытайся понять, если ли смысл намекнуть на вознаграждение по итогам продаж.
или тебе что ни будь другое ответят, что нужно для успешного расставления товара

А что еще можно сделать? )))добавлено через 49 секундСпасибо, уже изучаю Мправочник торгового представителя
http://gornostaev.com/archives/128

Да, прочитать хоть одну книгу по продажам надо, только выбери именно для тебя подходящую, а то все советы как издевка для тебя. иди и дай, за что и от чего, это главное…, потрать дня 3 ))

alex_vavilov, супервайзера в компании нет?

engelc64 написал(а):

"техники борьбы с возражениями"

застрелить твоего супервайзера, тренера, ком. директора! ))) ПРЕОДОЛЕНИЕ возражений, ПРЕОДОЛЕНИЕ! добавлено через 4 минуты 26 секунда вообще-то дожили… уже обычной рознице за какую то минералку откаты дают… *рукалицо*…
дожили…
alex, ты лучше просто с товароведами/продавцами чайку попей, подари ченть по мелочи, попробовать дай, на реализацию предложи… откаты в этом деле вредны. это не алкоголь, бешеных оборотов не будет, а ценовую политику сломаешь и точки расслабишь, так что босс твой прав. Все продается на личных отношениях. это есть Самая Главная Тайна. Забесплатно. Цени!

Супервайзера нет. Коммерчесский директор, менеджер по продажам и я. Всё. Вот весь отдел маркетинга, сбыта и закупок… Торговых тоже нет. 1 был — смылся. Я теперь на его территории.добавлено через 53 секундыА попробовать я раздавал, по 2 -4 бутылочки на точку. Того что не брали.

просто установи контакт с продавцами и поддерживай нормальные отношения, думаю не стоит "откатывать" постоянно, периодически делать какие-нибудь подарки можно… не забывай посещать клиентов… добавлено через 2 минуты 35 секунднемаловажно вести документооборот, чтобы все было четко

откаты и еще раз откаты, больше не как в данной ситуации на рынке, а если откаты не берут то значит не тот товар, а все остальное типа " борьба с возражениями" это уже все устарело, все хотят зарабатывать… добавлено через 1 минуту 34 секундыесть так называемая "халява" если ее нет, то и продукт не пойдет

asulimov написал(а):

откаты и еще раз откаты, больше не как в данной ситуации на рынке, а если откаты не берут то значит не тот товар, а все остальное типа " борьба с возражениями" это уже все устарело, все хотят зарабатывать…

бред.
тут товар то еще не расставлен, а туда же. . .
откаты за что?
за то чтобы на полку встать? сколько? 2 бутылки минералки — прям вот сейчас эти 20 рублей куда-встанут. . .

значит не судьба… добавлено через 49 секундкончился коммунизм , сейчас рыночная экономика, ми новые правила добавлено через 1 минуту 7 секунди новые правила

alex_vavilov написал(а):

Я заехал в несколько магазинов по маршруту, раздал прайсы. Что можно сделать более плодотворное?

Посетить все магазины в регионе! В 10 не возьмут в остальных 10 возьмут и так потихонечку подключать все новые и новые точки!
Ну и метод паяльной лампы еще никто не отменял

Что за метод паяльной лампы?

alex_vavilov написал(а):

Что за метод паяльной лампы?

данный метод активно использовался специалистами во времена хаотических отключений электричества, как альтернатива "метода утюга" и "технологии паяльника". В настоящее время используется редко в связи с дороговизной.))

Egoist написал(а):

данный метод активно использовался специалистами во времена хаотических отключений электричества, как альтернатива "метода утюга" и "технологии паяльника". В настоящее время используется редко в связи с дороговизной.))

Вы путаете, это при работе с дебиторкой актуально, а не при постановке товара на полку.

MrGrey написал(а):

Вы путаете, это при работе с дебиторкой актуально, а не при постановке товара на полку.

он просто предлагает воспользоваться этим чудесным методом для попадания на полку))

alexmsk написал(а):

он просто предлагает воспользоваться этим чудесным методом для попадания на полку))

Я вот и думаю, что в этом случае как-то добрее нужно быть )

метод зачотный во всех случаях, что вы человека путаете! Карнеги нервно курит в сторонке, "5 шагов PSF" — детская считалочка.
Alex, это внутрироссийские разработки, были еще до того, Кока-кола с Марсом пришла и начала дурью с PIOPMA маяться.