#1
05.12.2012 11:45
Карма: 0.25
Всех приветствую
наша компания производитель печенья, хорошо вышла в регионы, продукция есть, но объемы продаж не устраивают(желаем расти! ) прошу подсказать толковые проверенные акции по продвижению как на увеличения объема так и на дистрибуцию(для торговых), не особо затратные но стимулирующие на прирост продаж
      #2
      05.12.2012 11:46
      Откуда: Другие города Сербии
      Сообщений: 6888
      Карма: 5.6
      nissan72 написал(а):

      наша компания производитель печенья, хорошо вышла в регионы, продукция есть


      хокку?))))
          #3
          05.12.2012 11:48
          Откуда: Москва
          Сообщений: 199
          Карма: 1.39
          nissan72 написал(а):

          не особо затратные но стимулирующие на прирост продаж


          а такое бывает ?
              #4
              05.12.2012 11:50
              Откуда: не указан
              Сообщений: 1502
              Карма: 0.63
              начните с того, что запросите базу ТТ по Рф. Там все ясно станет.
                  #5
                  05.12.2012 11:58
                  Откуда: не указан
                  Сообщений: 72
                  Карма: 0.25
                  интересует больше механика: процент от объема или бонусы товаром
                  так чтобы движение было
                      #6
                      05.12.2012 11:59
                      Откуда: Череповец
                      Сообщений: 13756
                      Карма: 11.43
                      nissan72 написал(а):

                      интересует больше механика: процент от объема или бонусы товаром
                      так чтобы движение было

                      эффективен только комплекс данных действий. Каждое по отдельности особого эффекта не принесет.
                          #7
                          05.12.2012 12:04
                          Откуда: не указан
                          Сообщений: 72
                          Карма: 0.25
                          направление акции на дистрибьютора, работает во всех каналах
                          торговые точки 800, опт, сети, собственная торговая сеть,

                          Какую сумму надо предложить или процент, чтобы было интерестно,
                          ну и нам не накладнодобавлено через 1 минуту 32 секундыможет ссылку кто даст на рабочие примеры, заранее спасибо
                              #8
                              05.12.2012 12:09
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 2416
                              Карма: 7.4
                              SERGXI,

                              SERGXI написал(а):

                              хокку?))))



                                  #9
                                  05.12.2012 12:21
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 32796
                                  Карма: 26.91
                                  nissan72 написал(а):

                                  Какую сумму надо предложить или процент, чтобы было интерестно,
                                  ну и нам не накладно


                                  вот сами посудите, каким образом, не зная вашей экономики, мы можем называть цифры? ну скажу я "дистру дайте 20% с коробки", а у Вас коробка стоит 100 руб. и нахрен дистру напрягаться из-за 20 рублей, когда у него в другой линейке 5%, но от 2000 руб.
                                      #10
                                      05.12.2012 12:38
                                      Откуда: Тула
                                      Сообщений: 752
                                      Карма: 1.81
                                      nissan72, Какого плана печенюхи?
                                          #11
                                          05.12.2012 12:44
                                          Откуда: не указан
                                          Сообщений: 72
                                          Карма: 0.25
                                          Бисквитное сложное(глазурь желе) и сэндвичи бисквитныедобавлено через 4 минуты 18 секундЛинейка не большая в прайсе 19 sku, но шеф поставил задачу на серьезное увеличение, (мощности производства надо загрузить полностью).
                                          Нас спасет только быстрое увеличение объема, а это можно сделать только за счет крупных оптовиков вот и сиди думаем как их простимулировать
                                              #12
                                              05.12.2012 12:50
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 32796
                                              Карма: 26.91
                                              nissan72, а Вы шефу задайте вопрос, сколько он готов потратить за какой объем
                                                  #13
                                                  05.12.2012 12:55
                                                  Откуда: не указан
                                                  Сообщений: 72
                                                  Карма: 0.25
                                                  нет у него ответа, надо предложение ему сделать
                                                      #14
                                                      05.12.2012 12:57
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 251
                                                      Карма: 0.57
                                                      nissan72 написал(а):

                                                      вот и сиди думаем как их простимулировать


                                                      nissan72 написал(а):

                                                      нет у него ответа, надо предложение ему сделать


                                                      калькуляцию затрат на производство, процент сбытовой наценки, в студию
                                                          #15
                                                          05.12.2012 13:01
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 72
                                                          Карма: 0.25
                                                          какой процент надо на продвижение закладывать в цену, если до этого никогда не проводили акций
                                                              #16
                                                              05.12.2012 13:06
                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                              Сообщений: 32796
                                                              Карма: 26.91
                                                              chdima1 написал(а):

                                                              калькуляцию затрат на производство, процент сбытовой наценки, в студию


                                                              или так, иначе вопрос
                                                              nissan72 написал(а):

                                                              какой процент надо на продвижение закладывать в цену


                                                              простите дурацкий
                                                                  #17
                                                                  05.12.2012 13:23
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 72
                                                                  Карма: 0.25
                                                                  отделу продаж не предоставляется коммерческая информация, а ждут больших объемов продаж,
                                                                  бюджета на продвижении весовой продукции не предполагается,
                                                                  на фасовку бюджет есть, но какие там объемы

                                                                  поэтому и не знаем %
                                                                      #18
                                                                      05.12.2012 14:27
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 32796
                                                                      Карма: 26.91
                                                                      nissan72, тогда попробуйте другим путём: оцените ёмкость рынка, посмотрите, какую маркетинговую активность проявляли при выходе на него ваши конкуренты. Посмотрите динамику, за какой период и на какой объем они подросли. Завысьте требования процентов на 20 и несите руководству.
                                                                      ну типа… печенье "Пупкинское": провели за год 3 акции "3 по цене 2", полгода рекламный ролик в прайм-тайме, вошли в 3 сетки с проплатой… за это время выросли с 0 до 5000 (ну чего там у вас, тонн или млн. руб) оборота
                                                                      Значит Вы говорите, что Вам надо 4 акции, вход в эти же сети и год рекламного ролика и тогда Ваши боссы получат прирост в 4000 (чего-то там). Да. Исходные данные по конкуренту им не сообщайте))))
                                                                      По крайней мере это будет обоснованное и оцифрованное предложение, почти что стратегия…
                                                                          #19
                                                                          05.12.2012 14:59
                                                                          Откуда: Краснодар
                                                                          Сообщений: 823
                                                                          Карма: 5.81
                                                                          nissan, вам нужно предметно во всем разобраться. на продажи маркетинговая активность влияет сильно, не спорю, но так же определяющий фактор-цена. Отмониторьте конкурентов, дальше будет видно. Если хотите покорять опт, то только ценой, никакая бонусная продукция им не нужна, если будете с ценой в рынке, они и сами ее хорошо продадут и продвинут.
                                                                          Насчет того, сколько тратить на маркетинг врят ли кто-то подскажет, как правильно указали выше, никто не знает вашей экономики, какая наценка, какие затраты и т.д. Вам в первую очередь нужно вывести все данные и подойти с этими цифрами к Шефу и совместно уже решать этот вопрос. Если хотите войти в рынок быстро, то тратить прийдется много :)
                                                                              #20
                                                                              05.12.2012 15:29
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 1267
                                                                              Карма: 4.55
                                                                              Egoist написал(а):

                                                                              По крайней мере это будет обоснованное и оцифрованное предложение, почти что стратегия…


                                                                              и как не сработает…
                                                                              хотя подвел красиво!
                                                                                  #21
                                                                                  05.12.2012 15:33
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 32796
                                                                                  Карма: 26.91
                                                                                  Alex28, ну блин, тут такие системные ошибки, что из простых вариантов только такой в башку пришел)))
                                                                                      #22
                                                                                      05.12.2012 15:38
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 1502
                                                                                      Карма: 0.63
                                                                                      kardebalet написал(а):

                                                                                      Если хотите войти в рынок быстро, то тратить прийдется много


                                                                                      В цитатник, однозначно. /уважительно замахал гривой/
                                                                                      Все правильно сказал.
                                                                                          #23
                                                                                          05.12.2012 15:40
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 1267
                                                                                          Карма: 4.55
                                                                                          nissan72
                                                                                          собирай инфу любым способом-фильтруй.Там был разговор о Т.Т. и сетях-простой пример есть Рязанская сеть Барс-я их очень уважаю, но для примера есть сеть Высшая Лига г.Кострома-сравни-вот и первый ответ!
                                                                                              #24
                                                                                              06.12.2012 07:18
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 251
                                                                                              Карма: 0.57
                                                                                              nissan72 написал(а):

                                                                                              отделу продаж не предоставляется коммерческая информация, а ждут больших объемов продаж,


                                                                                              а работаешь в коммерческой структуре ?
                                                                                              если ее нет, могу предположить, что и маркетолога штатного нет
                                                                                              Совет один: вали оттуда, на одном оптимизме собственника далеко не уедешь
                                                                                                  #25
                                                                                                  06.12.2012 07:42
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 1267
                                                                                                  Карма: 4.55
                                                                                                  chdima1 написал(а):

                                                                                                  что и маркетолога штатного нет


                                                                                                  у меня два сидят-толку 0, нах… держат не понятно!

                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                      Нас уже 247267!
                                                                                                      Новый пользователь: z.vika.85
                                                                                                      Сейчас на сайте 272 пользователя


                                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение