#1
30.11.2012 15:11
Город: Москва
Карма: 2.15
Коллеги. Я понимаю, что у всех — пятница, и тем не менее…

У кого есть соображения на тему того, какие можно поставить KPI ассистенту менеджера, который выполняет исключительно рутинные функции:

-контроль за дебиторкой
-согласование заказов
-решение вопросов с доставкой товара
-получение и проверка отчетов по маркетингу

и т.п.
      #2
      30.11.2012 15:13
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 59230
      Карма: 37.63
      хммм… нелёгкий вопрос…
          #3
          30.11.2012 15:23
          Откуда: Москва
          Сообщений: 216
          Карма: 0.59
          Может отсутствие ПДЗ, а все остальное- как спец задачи…
              #4
              30.11.2012 15:45
              Откуда: Минск
              Сообщений: 360
              Карма: 0.09
              Честно говоря, по такой позиции приходят в голову только негативные KPI, в духе 60% фикс, 40% бонус. из которого оговоренный процент можно снять за косяки (просрочка отчета. потерянный документ, пропустил дату и т.д). Но только негативные ставить нельзя, будет выглядеть просто как желание работодателя развести на деньги. Со спецзадачами логично, да.
                  #5
                  30.11.2012 15:47
                  Откуда: не указан
                  Сообщений: 82
                  Карма: 0.29
                  -прием заказов по телефону и по эл почте в регламенте действующей клиентской базы и выписка накладных по данным клиентам
                  -отслеживание и контроль деб задолженности по действующей клиентской базе(но выбивать деньги долже непосредственно менеджер)
                  -исправление накладных, офрмление возвратов и т.п.
                  -рассылка готовых ком предложений, которое предоставляет менеджер и проверка в получении
                  -рассылка фото и цен новинок продукции
                      #6
                      30.11.2012 16:13
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 584
                      Карма: 2.15
                      daf12 написал(а):

                      Может отсутствие ПДЗ, а все остальное- как спец задачи…


                      Это первое, что мне пришло в головудобавлено через 5 минут 4 секунды
                      aleks_kor написал(а):

                      -прием заказов по телефону и по эл почте в регламенте действующей клиентской базы и выписка накладных по данным клиентам-отслеживание и контроль деб задолженности по действующей клиентской базе(но выбивать деньги долже непосредственно менеджер)-исправление накладных, офрмление возвратов и т.п.-рассылка готовых ком предложений, которое предоставляет менеджер и проверка в получении-рассылка фото и цен новинок продукции


                      То, что Вы перечислили, это функционал.
                      Вопрос был про KPI…
                          #7
                          30.11.2012 20:22
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 16
                          Карма: 0.01
                          /////
                              #8
                              30.11.2012 20:41
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 2416
                              Карма: 7.4
                              Cruelps,

                              снижение дебиторки %,
                              рост обработанных заказов %,
                              ускорение средней доставки %,
                              ну по 4 пункту — хз что вы имели в виду.
                                  #9
                                  30.11.2012 21:10
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 32796
                                  Карма: 26.91
                                  робятыыы… ассистент кроме как телефонным звонком, я так понимаю, повлиять на ПДЗ не может.
                                  Игорь, я так мыслю, сажай на оклад и штрафуй за "косяки"
                                      #10
                                      01.12.2012 09:34
                                      Откуда: Сочи
                                      Сообщений: 36162
                                      Карма: 125.94
                                      Cruelps написал(а):

                                      который выполняет исключительно рутинные функции:-контроль за дебиторкой-согласование заказов-решение вопросов с доставкой товара-получение и проверка отчетов по маркетингу


                                      Стесняюсь спросить даже. А сам менеджер это делать не в состоянии ? Зачем ему ассистент ?
                                          #11
                                          01.12.2012 12:27
                                          Откуда: Новосибирск
                                          Сообщений: 749
                                          Карма: 2.01
                                          Да вы там смотрю зажрались, теперь менеджеру и ассистента подавай.
                                              #12
                                              01.12.2012 13:56
                                              Откуда: не указан
                                              Сообщений: 1502
                                              Карма: 0.63
                                              Cruelps написал(а):

                                              -контроль за дебиторкой
                                              -согласование заказов
                                              -решение вопросов с доставкой товара
                                              -получение и проверка отчетов по маркетингу


                                              1. Если монобренд, то тадада. Если ассортимент широк, много ТМ в прайсе, то лучше менаджеру самому контроллить заявку, тк.к от этого зависит объем заказа-сумма-% плана.
                                              Я бы просто поставил — вбивание заявки в 1с, проведение и т.д.
                                              2. Связь с логистами и другими вспомогательными службами. Этода.
                                              3 Размытая формулировка. Отчеты по маркетингу идут для менаджера, он анализ проводит.
                                              4* Формирование отчетности в 1с, (много времени уходит, да и нудно)
                                              5* Никакой самодеятельности. Коммерческие предложения должны идти от компании, и контактное лицо должно быть указано. А это менеджер.
                                                  #13
                                                  01.12.2012 15:31
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 59230
                                                  Карма: 37.63
                                                  olfb_12, Nadina,
                                                  да эт модно ща ))
                                                  бюджет позволяет, почему бы и нет.
                                                      #14
                                                      01.12.2012 15:33
                                                      Откуда: Сочи
                                                      Сообщений: 36162
                                                      Карма: 125.94
                                                      FISHKA, тогда мне еще заместителя, секретаря и личного водителя. Бюждет позволяет.
                                                          #15
                                                          01.12.2012 15:43
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 59230
                                                          Карма: 37.63
                                                          Nadina написал(а):

                                                          и личного водителя. Бюждет позволяет.


                                                          а, в, с, д. стаж более 20 лет. МО СССР — степные сафари. контраварийные курсы. и ежегодно на льду по озеру гоняю (просто нравится))))

                                                          куда завтра едем? )
                                                              #16
                                                              01.12.2012 15:45
                                                              Откуда: Сочи
                                                              Сообщений: 36162
                                                              Карма: 125.94
                                                              FISHKA, да с тобой хоть на край света.
                                                                  #17
                                                                  01.12.2012 15:47
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 1502
                                                                  Карма: 0.63
                                                                  FISHKA написал(а):

                                                                  и ежегодно на льду по озеру гоняю (просто нравится))))


                                                                  Это Ваш автопарк на дне Финского стоит ?
                                                                      #18
                                                                      01.12.2012 16:05
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 59230
                                                                      Карма: 37.63
                                                                      Koroll,
                                                                      хад конкретный
                                                                      не. я не по заливу, я по карьеру рядом с домом… по заливу тока на рыбалку на корюшку, и то тока на жигулях )
                                                                      где-то фотки были. на льду… ща пошукаю…
                                                                          #19
                                                                          01.12.2012 17:07
                                                                          Откуда: не указан
                                                                          Сообщений: 186
                                                                          Карма: 0
                                                                          А СRM не помогает в решении рутинных функций и не экономит ли на издержках связанных с содержанием ассистента? Можно ещё понять когда ассистент в короткой юбке и готов разделить все тяготы и лишения, так сказать) Незамужний ассистент — вообще красота, может и в командировках помочь кое-чем) И, опять же, цветы с конфетами не надо так часто покупать — нормальная рабочая обстановка — в рабочее время) *подумывает об ассистенте, даёт объявление на сайт знакомств*
                                                                              #20
                                                                              14.12.2012 11:49
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 584
                                                                              Карма: 2.15
                                                                              Nadina написал(а):

                                                                              Стесняюсь спросить даже. А сам менеджер это делать не в состоянии ? Зачем ему ассистент ?


                                                                              Не надо стесняться.
                                                                              Менеджер перерос рутину и может успешно проводить ключевые переговоры о начале сотрудничества с собственниками/ведущими людьми бизнеса. Кроме этого, менеджер способен стартапить новые проекты. Время менеджера (в пересчете на з.п.) стоит существенно дороже, чем его помощника. При этом, с рутиной способны справляться оба. Поэтому нужен помощник.
                                                                              olfb_12 написал(а):

                                                                              Да вы там смотрю зажрались, теперь менеджеру и ассистента подавай.


                                                                              Да нормально развиваемся.
                                                                              Lancelot написал(а):

                                                                              А СRM не помогает в решении рутинных функций и не экономит ли на издержках связанных с содержанием ассистента? Можно ещё понять когда ассистент в короткой юбке и готов разделить все тяготы и лишения, так сказать) Незамужний ассистент — вообще красота, может и в командировках помочь кое-чем) И, опять же, цветы с конфетами не надо так часто покупать — нормальная рабочая обстановка — в рабочее время) *подумывает об ассистенте, даёт объявление на сайт знакомств*


                                                                              А CRM у нас нет. К сожалению, никто не может нормально позвонить и продать мне его. А всего то и делов — выяснить потребности, сделать нормальное КП, договориться о встрече, приехать и презентовать его мне, чтобы я мог донести до собственника, зачем нам это надо. Блин, продавцы CRM не способны на это. А я пока не ощутил в этом глубокую потребность. Возможно, позже сам изучу вопрос.
                                                                              А отношения на работе — зло.

                                                                                  Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти
                                                                                  FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение