Приветствую всех профессионалов!
Решил полярно поменять сферу деятельности, уйти от производства, присматриваюсь к дистрибуции продуктов.
Помогите конкретными советами, как, что, какие сложности. Какие ключевые риски — персонал, контракты или др,
С чего начать — поставщики, машины, менеджеры или др?
Рынок не свободный — каковы шансы? На что делать упор?
Стоит ли вообще в этот бизнес без специальных знаний и опыта?
Ну и может кто из практики — стартовый бюджет, история успеха.
Заранее благодарю за любую информацию!

Павел, Самара

opt2012 написал(а):

поставщики, машины, менеджеры или др?

"Того и другого и можно без хлеба! " (Винни Пух)

opt2012, что производили? или пока ещё производите

автокомпоненты, строительные смеси

Из моего личного опыта продаж продуктов питания.
Заниматься дистрибьюцией продуктов питания не рекомендую.
Сети теснят дистрибьюторов.
Переводят хорошие контракты на прямую (при наличии РЦ)
Заниматься лучше всего не продуктовым направлением.
Носки, пленка, пакеты, средства гигиены — те товары, которые в сетях мало представлены.
А лучше всего переходи в услуги: организация праздников, ремонт спецтехники (типа Катерпиллер). Очень дорого стоит отремонтировать трактор в специализированном КАТовской центре, а мелкий ремонт они не делают. Вот здесь и надо искать клиентов.
Услуги — это живые деньги.
Не надо вкладываться в товарные остатки, кредитовать сети и т.п.
По услугам практически 100% предоплата и оплата по факту.
Не лезь в дистрибьюцию — это утопия.
Новичкам там делать нечего.

realseeds написал(а):

Не лезь в дистрибьюцию — это утопия.
Новичкам там делать нечего.

100%, особенно на данном этапе времени, лучше производство, переверни все сверху до низу, найдешь свою нишу, посмотри на китай, там производят все и вся, а мы только продавать горазды…

realseeds написал(а):

Заниматься лучше всего не продуктовым направлением.
Носки, пленка, пакеты, средства гигиены — те товары, которые в сетях мало представлены.

Тоже верно! Поддержу!

opt2012 написал(а):

присматриваюсь к дистрибуции продуктов

Забудь! )

opt2012, ищите дистрибуцию нишевых продуктов, коли решили в продуктовом направлении поработать.

realseeds написал(а):

Не лезь в дистрибьюцию — это утопия.
Новичкам там делать нечего.

+100500

opt2012 написал(а):

Решил полярно поменять сферу деятельности, уйти от производства

А что заставляет идти на такие глобальные перемены? Причина? Может реформировать производство? Направить усилия в ту область, на которой уже собаку съел?

Laci написал(а):

ищите дистрибуцию нишевых продуктов,

Найдет и воздастся тому кто хорошо знает условия выживания на своем внутреннем рынке

"выживает тот кто выживает других"

Stefa, истину говорите!

realseeds написал(а):

А лучше всего переходи в услуги: организация праздников

очень смешно …

Laci написал(а):

opt2012, ищите дистрибуцию нишевых продуктов, коли решили в продуктовом направлении поработать.

+1000

Короче… Беги… :-)

opt2012 написал(а):

уйти от производства, присматриваюсь к дистрибуции продуктов.

Однако мировая тенденция состоит в том, что "цепочка" между производителем и сетью перманентно сокращается.
Бизнес(прибыль и т.д.) "движется" либо в сторону производства, либо в сторону сетевого прилавка.
Нужно двигаться или туда или туда.
Двигаться от реального производства в "серединку, которую все прессуют кому не лень" — имхо, не разумно. Безперспективно.

Можно продавать эксклюзивный ассортимент, где ниша свободная, возможен вход без листинга.

можно из дистрибьютора крупного в производителя перейти если объемы можешь гарантировать, заказы на производство размещаешь и торгуй, главное цены качество усилия направленные в эту сферу.

opt2012 написал(а):

Помогите конкретными советами, как, что, какие сложности

Первая сложность — найти конкурентно-способный товар с конкурентно-способными ценами
Вторая сложность — продать его
Совет — не жди советов на форуме :)

Сядь и считай, Павел Самара )

foodfish написал(а):

Сядь и считай, Павел Самара )

… а когда все будет просчитано, нужно взять и срок выхода на точку безубыточности умножить на некий коэффициент, обратно пропорциональный "удачливости" )