В обсуждении только Москва и Питер участвует, вы тут такие цифры называете! У нас в регионе точно на 20-30 тыс. молиться можно))))

Egoist написал(а):

ага)) мои успевали всегда всё сделать в рабочее время))

когда задачи адекватные стоят это возможно, не всеже конторы одинаковы. в любом случае оценивать эффективность работы ТП лишь по времени нахождения в поле, не совсем корректно, как мне кажется

Egoist написал(а):

ага)) мои успевали всегда всё сделать в рабочее время))

Рабочий день у меня с 9 до 18:00 дома я появляюсь в 20:00-20:30 я плохой сотрудник?

shilkova написал(а):

У нас в регионе точно на 20-30 тыс. молиться можно))))

у вас сколько стоит квартиру 2-х комнатную снять?

shilkova, топик был задан человеком из Питера, соответственно всё логично

Roman Charkin написал(а):

когда задачи адекватные стоят это возможно, не всеже конторы одинаковы.

а.ну сорри.тогда хреновый супер)))добавлено через 37 секунд

scamp написал(а):

Рабочий день у меня с 9 до 18:00 дома я появляюсь в 20:00-20:30 я плохой сотрудник?

и всё это время за рулем?

scamp написал(а):

Рабочий день у меня с 9 до 18:00 дома я появляюсь в 20:00-20:30 я плохой сотрудник?

все хуже гораздо, как тебя не уволили до сих пор?

Egoist написал(а):

и всё это время за рулем?

Да, бывало и такое , бывало и дольше. перед маркет турами. У вас наверное почтальоны работают а не торговые, сколько ваш лучший сотрудник тратит времени на посещения клиента?

Roman Charkin написал(а):

все хуже гораздо, как тебя не уволили до сих пор?

Избегаю встреч с руководителями :)

scamp написал(а):

Да, бывало и такое , бывало и дольше. перед маркет турами.

ещё раз… я про каждый день, без привязки к отдельным форсмажорам, с 8 до 20 за рулем? Ну тогда по мне, так может и хороший сотрудник, но хреновый ТП

Egoist написал(а):

ещё раз… я про каждый день, без привязки к отдельным форсмажорам, с 8 до 20 за рулем? Ну тогда по мне, так может и хороший сотрудник, но хреновый ТП

Я не ТП и часть времени нахожусь в офисе, не надо привязывать " как ты проводишь время" за рулем или нет, у всех работа разная. тут суть в том что люди зачастую в Столице проводят больше времени вне дома, нежели в нем. Просто из интереса, какое кол-во т.т. у среднего торгового в день, какие цели преследуете в т.т. какая территория обслуживания ? Раз они все успевают сделать в рабочее время

Egoist написал(а):

а.ну сорри.тогда хреновый супер)))

супер планы тоже не с потолка берет. он в такой же ситуации, только спрос больше и кпи ему выполнить сложнее

scamp написал(а):

У вас наверное почтальоны работают а не торговые, сколько ваш лучший сотрудник тратит времени на посещения клиента?

У меня некоторые торговые на некоторые свои точки тратили в пересчете 20 минут в месяц реального посещения. что не мешало им выполнять задачи ни по дистрибьюции ни по объему)) А вот эти понты отдельных начальников по маршрутизации, нормированию посещений и т.п, эт по-моему от их (начальников) желания с себя ответственность снять. KPI а по-русски КПД — единственный адекватный критерий, пусть ТП хоть дома в потолок плюет лёжа, если задача выполняется))добавлено через 3 минуты 5 секунд

scamp написал(а):

не надо привязывать " как ты проводишь время" за рулем или нет, у всех работа разная.

дык хренли встревать?… речь шла конкретно о ТП и конкретно о "за рулем от и до"

scamp написал(а):

какое кол-во т.т. у среднего торгового в день, какие цели преследуете в т.т. какая территория обслуживания ?

частично ответил, остальное ну лень всё расписывать… стандартный набор показателей кол. и кач. дистр, объемные показатели, дебиторка и пр.добавлено через 4 минуты 10 секунд

Roman Charkin написал(а):

супер планы тоже не с потолка берет. он в такой же ситуации, только спрос больше и кпи ему выполнить сложнее

Ром, ну блин, вот у меня всегда супера были, которые либо делали, не жалуясь, либо нормально объясняли мне, где я "погорячился" с постановкой планов… везло мне, наверное))

Egoist написал(а):

У меня некоторые торговые на некоторые свои точки тратили в пересчете 20 минут в месяц реального посещения. что не мешало им выполнять задачи ни по дистрибьюции ни по объему)) А вот эти понты отдельных начальников по маршрутизации, нормированию посещений и т.п, эт по-моему от их (начальников) желания с себя ответственность снять. KPI а по-русски КПД — единственный адекватный критерий, пусть ТП хоть дома в потолок плюет лёжа, если задача выполняется))

Все понятно, когда вы потеряете хотя бы треть базы из за активности конкурентов, заговорите по другому.
П.с. Тратил в свое время от 20-60 минут на посещение 1 т.т. , Вход, заполнение отчета, снятие остатков, мерчендайзинг( полка, доп. оборудование), по возможности размещение доп. мест продаж, размещение плакатов, штендеров, шелфштокеров, формирование заказа.
Быть почтальоном и собирать заказы может даже грузчик.Ваш торговый сидит ома и плюет в потолок , но планы ваши выполняются- Хооршо.Но задумывались ли вы что конкурент работает и с полки продает пусть малую, но возможно вашу возможную долю ? Попробуйте повысить планы для начала на 7% , через несколько месяцев продадите на 14% больше.

scamp написал(а):

Все понятно, когда вы потеряете хотя бы треть базы из за активности конкурентов, заговорите по другому.

да-да… уж лет так 7-8 слышу эти "прогнозы")))))))))))

Ну вот как всегда, схлестнулись Москва и Питер))))))))))))) А другие то регионы чего молчат?

Egoist написал(а):

KPI а по-русски КПД — единственный адекватный критерий, пусть ТП хоть дома в потолок плюет лёжа, если задача выполняется))

ты много контор знаешь, кто работает по этому принципу? у всех или жпс, мтс поиск и т.д. или тупо чеки с ТТ приносят

scamp написал(а):

20-60 минут на посещение 1 т.т.

особенно 60 впечатлило… вопросов более не имею)))

Egoist написал(а):

да-да… уж лет так 7-8 слышу эти "прогнозы")))))))))))

Хааа, дыма без огня .сами знаете.

Egoist написал(а):

особенно 60 впечатлило… вопросов более не имею)))

Я не знаю как в Питере, но в Москве Тётю Зину (товароведа) можно прождать пол дня.

Посмотрел ваш ассортимент, теперь понимаю вам главное продать, все выклади, доп места, листинг не по вам, лбами биться будем до посинения :) без толку

Roman Charkin написал(а):

ты много контор знаешь, кто работает по этому принципу? у всех или жпс, мтс поиск и т.д. или тупо чеки с ТТ приносят

ну блин, мне как-то пофиг на то, как другие работают. С меня же владельцы не "посещения" требуют, а рост бабла в их(владельцев) карманах. Соответственно и я не вижу смысла брать на работу неопытных ТП, требовать с них отчет об их передвижениях и пр, лучше возьму того, кто будет сам решать, за счет чего он мне выдаст объем сегодня, завтра и послезавтра. ну и супера, который будет проверять))

scamp написал(а):

Посмотрел ваш ассортимент, теперь понимаю вам главное продать

Сразу уточните, что именно посмотрели… не колбаса, если что)) и, кстати, сами-то чего скрываетесь… что за компания?))

Egoist написал(а):

Сразу уточните, что именно посмотрели… не колбаса, если что)) и, кстати, сами-то чего скрываетесь… что за компания?))

нет не скрываемся вам интересно — расскажу, Фермерское хозяйство ( производители) на поз. региональный т.к. узкая специализация вся наша матушка родина Россия . Писал конкретно про опыт работы в фед. фирмах JTI , EFES , ROUST inc.

п.с. Ну невскую трапезу только колбасу выдал яндекс :)

scamp, и что, в EFESе надо было с 8 до 20?

Egoist написал(а):

scamp, и что, в EFESе надо было с 8 до 20?

Конкретно? не надо было, но территорию я поднял с 300 литров до 970 литров, при этом человек "сидел" до меня 4 года , новых магазинов не открылось, на лево не сливал, все на территорию, работали с супером и до 8 и даже до 11 бывало, мерч, реклама, доп выкладки, медали кубки всё наше.
Все гораздо хуже с JTI рабочий день до 18:00 собрание в 18:00 в макдаке, далее супер проверяет всю работу на планшете если у кого то что то не до деланно, встаешь и едешь работать пока не закроются т.т. либо пока не сделаешь .

п.с. так же советую вам установить премирование при перевыполнении плана ( если по вашим словам у всех и так планы как орехи) посмотрите на что способны ваши сайлзы

Egoist написал(а):

а по-русски КПД — единственный адекватный критерий, пусть ТП хоть дома в потолок плюет лёжа, если задача выполняется))

+100000000000000000000000000

eurepid, Алексей я только за, но мало кто из работодателей придерживается этого мнения

какие ж вы все молодцы))))

scamp написал(а):

так же советую вам установить премирование при перевыполнении плана ( если по вашим словам у всех и так планы как орехи) посмотрите на что способны ваши сайлзы

эммм… ну как бы вот я ни за что бы не догадался))))))))
не могу сейчас уже, закрыли мне проект прямых продаж(((