какой механизм проверки представленности в рознице? сколько оплачивают в среднем за представленность в рознице дистрам?
какие отчеты ? и т .д.

странный вопрос

Платишь только если есть миксовая или эксклюзивная команда, либо проценты за выполнение плана(АКБ, сумма продаж, сумма закупа или др.).
Отчет обычный по продажам, или зайти своими глазами увидеть.

РЗПС написал(а):

сколько оплачивают в среднем за представленность в рознице дистрам?

а зачем?

РЗПС написал(а):

какие отчеты ?

стандартные.
отчет по движению товара.
отчет по продажам, с указанием sku, ртт, кратностью отгрузки (накладные/даты отгрузки), как вариант могла добавить в отчет детализацию город/область, сеть/дикая розница/хорека/локальная сеть.
уже отсюда, можно было делать вывод о среднем sku поставки, средней представленности в дикой рознице.
+ программы мотивации портфельного типа, т.е. направленные не только на увеличение объема выборки и как следствие увеличение объема продаж дистром, но и по количеству sku при единовременной или накопительной отгрузке.

после проведения (неделя до/после завершения акции) подобного рода программ, а портфелей акций было несколько, приезжал мерч завода и ездил по рознице, практика была такова, что ляльку по дням расписывала по ТП, соответственно (извините видение ситуации с позиции дистра) максимально красивые точки, наиболее удачные ТП, ну а сетки она катала сама.

отчеты вещь хорошая… но лучше ножками, ножками — сходить, съездить, слетать — первое дело. Сам отчеты эти делал и сам их щас принимаю — и почему то им не верю. Пока сам не увидел — не поверю. Или достойный чел на месте.

jktu_2010 написал(а):

Сам отчеты эти делал и сам их щас принимаю — и почему то им не верю.

да, подход творческий порою )))
но скажем так, объем ниуда не девается, единственное "переливается" из одного в другое и увеличивается кол-во РТТ.

п.с. 2 автору. точно! платили!
прописан был механизм скидок, помимо прочего была скидка за кол-во РТТ.

nekto_tut написал(а):

но скажем так, объем ниуда не девается, единственное "переливается" из одного в другое и увеличивается кол-во РТТ.

Объем вещь хорошая- но вот щас у меня ситуация — дистр вышел на объем в 1 млн — а в рознице как небыло товара , так и нету. Дык значит если он там будет — енто совсем другая цифра!

советую озадачиться соседними регионами на предмет сливов)))… и все силы на представленность

jktu_2010 написал(а):

Дык значит если он там будет — енто совсем другая цифра!

теоретически.

jktu_2010 написал(а):

а в рознице как небыло товара , так и нету.

а куда сливает то?
п.с. не понимаю, за сливы в соседей меня только "пугали"? территориальность там в договоре прописывали?

nekto_tut написал(а):

а куда сливает то?
п.с. не понимаю, за сливы в соседей меня только "пугали"? территориальность там в договоре прописывали?

Почему сразу сливают — продают! Вы думаете продавать некуда — да хоть одним местом ешь. У меня база тт по воронежу и 100 километровки без оптов и сетей — 8 000 тт! продавай не хочу. И так же с соседними областями. могу поделиться.

jktu_2010 написал(а):

но вот щас у меня ситуация — дистр вышел на объем в 1 млн

так. а сколько нужно? где дно у этой ямки?
оно просчитывалось?

nekto_tut написал(а):

так. а сколько нужно? где дно у этой ямки?
оно просчитывалось?

Запросто 10 лет продаю всякую еду. И знаю сколько можно ввалить. с помощью и без. И то что 1 млн в рознице не заметен — это нормальная ситуация.добавлено через 59 секундnekto_tut, Лично к Туле обращаюсь, когда начинали ВКФ продавать в Туле, продавали тыщ 300 и нигде не было. как-то так.

jktu_2010 написал(а):

база тт по воронежу

дык при дружеских визитах боссов бить будут по лицу( за воронеж) а не по паспорту( объем ). особенно когда некуда будет везти, кроме кабака и бани)))

mazik написал(а):

кроме кабака и бани)))

А куда еще возят?

ээээ. при определенных ситуациях им приходится. ибо предложить нечего более. особенно актуально по тем же сливам( не фруктам)

пысы. т.о. в воронеже мона оценить качество бань и прочего))))

Да я сулеваюсь, что в питере бани хуже.

jktu_2010 написал(а):

ВКФ продавать в Туле

что это?
просто не понимаю 1 лям. это много или мало на вашем продукте?
опять же, что есть нет в рознице, если именно в нее они и продают, при условии того, что слива нет?
тупо не рассчитывают продукт от поставки до поставки и он "вымывается" с полки? или реально дистру хватает этого миллиона, он "боится" больше, у него силенок не хватат?

вкф — воронежская кондитерская фабрика.
1 лям — много или мало — нет в рознице — это я имею ввиду, что там где проехал не нашел — а розница она необъятная.

jktu_2010 написал(а):

а розница она необъятная.

объять необъятное невозможно.
стремление (потенциально похвальное) многих производителей к экспансии в 100% рынка — утопично по сути.

jktu_2010 написал(а):

там где проехал не нашел

таки может быть проблема то не в том, что нет в рознице, а в том, что не там ездили или все ж таки в том, что там, но товара нет на полке по причине нерационального приема/размещения заказа?

Это я к тому , что в той же туле какда приезжаю своего товара не вижу ни где , однако знаю, что он на энную сумму продается. И не первый год. а если он будет бросаться в глаза, тогда на сколько он будет продаваться?

jktu_2010 написал(а):

а если он будет бросаться в глаза

типичный разговор поставщика и дистра ))) получается у нас с вами.
имела аналогичные претензии, причем не от территориального производителя, а внешнего, при этом, производитель твердо стоял на позиции того, что 80-90% рынка — это реально, обратные доводы в расчет не брались вообще )))

если бы у бабушки были бы …, она была бы дедушкой. )))

Да-да… Проехал 50 тт различного формата, искл сети, при общем объеме в 5 000 тт, то есть в 100 раз больше. В 10% тт встретил свой товар. Средний объем реализации дистра 1 млн. Вопрос сколько нужно продавать дистру? Если не 10 раз больше, то в 2 это нормально?

nekto_tut написал(а):

типичный разговор поставщика и дистра ))) получается у нас с вами.

А так-то да, я то с одной, то с другой стороны.

jktu_2010 написал(а):

Вопрос сколько нужно продавать дистру?

вопросы дистру заданы? почему так? отчего так?

а не хотите ли заработать побольше? а что мешает?

при условии явного "нежелания" пора задуматься о вводе второго игрока )))
оно и на "чужих ногах" уже и полегче будет.

Все верно, это я так бальзам на рану себе лью и пытаюсь обосновать непопулярные решения…

jktu_2010 написал(а):

это я так бальзам на рану себе лью

))) заканчивайте портить продукт, помажьте зеленкой, бальзам в кофе — релакс.

jktu_2010 написал(а):

пытаюсь обосновать непопулярные решения…

оно уже для вас назрело и уже давно на поверхности, рубите. )))

nekto_tut, Заметано! буду в Туле с меня магар.