Посоветуйте, какие-нибудь интересные, а главное работающие акции для торговой точки?

а что говорит "обратная связь" из полей?

Ты-ы-ында-а. А это хде? Походу, там любые акции попрут…

нет информации из полей, мотивация ТТ через дистрибьютора, Пока просто размышлениядобавлено через 51 секундукак всегда, сплошные ответы на вопрос…

1)при покупке 10 банок одна в подарок.
2) можно сделать накопительную систему ретробонуса, т.е по итогам месяца точке возвращается 5% продукцией или деньгами, можно списанием с дебиторки.

Archy K написал(а):

2) можно сделать накопительную систему ретробонуса, т.е по итогам месяца точке возвращается 5% продукцией или деньгами, можно списанием с дебиторке.

спасибо

Тында это в Амурской области. Где мы кстати уже продаемся…

R.O.M.A.N 83, Сама по себе акция в ТТ бесполезна. Акция в ТТ должна быть применяема как часть комплексной, а главное продуманной, маркетинговой программы.

R.O.M.A.N 83 написал(а):

как всегда, сплошные ответы на вопрос…

Скоро будем переименовываться во Флудмаркетс.

Archy K,

Archy K написал(а):

Скоро будем переименовываться во Флудмаркетс.

floxybiscuits написал(а):

акция в ТТ бесполезна. Акция в ТТ должна быть применяема как часть комплексной, а главное продуманной, маркетинговой программы.

Какой продуманный и обоснованный ответ)) Сейчас чел прочитает и пойдет к комдиру со словами: "Сергей Иванович, акции проводить бесполезно".)))

floxybiscuits написал(а):

Сама по себе акция в ТТ бесполезна. Акция в ТТ должна быть применяема как часть комплексной, а главное продуманной, маркетинговой программы.

да это понятно, продуманная маркетинговая программа стоит приличного бюджета! мне бы вариант с маленьким бюджетом и большими продажами)))))

kazrusproduct написал(а):

Ты-ы-ында-а. А это хде? Походу, там любые акции попрут…

А блин Курган, это где-то под Парижем, блин!

R.O.M.A.N 83 написал(а):

мне бы вариант с маленьким бюджетом и большими продажами)))))

Если нет достаточных бюджетных средств, то привязывайте все акции к обороту. Есть оборот, значит есть у ТТ доп доход.

kazrusproduct написал(а):

А это хде?

В Барнауле это)
Рома то ли стыдится своего происхождения, что профиль никак не исправит, то ли шифруется))

R.O.M.A.N 83, для ТТ всегда действует акция с баллами для получения подарка. ТО 10т. 10 баллов. ТО 50т. 55балов. и т.д. Балы привязаны подарки. есть несколько нюансов:
1) как сработает дистрибьютор по оповещению ТП а в следствии и ТТ.
2) кому презентовать акцию (мое ИМХО, в роз ТТ с закупщиками на местах закупщикам, сетевой рознице и оптовикам руководителям(причем нужно учесть что у сетевой розницы может быть 1хозяин но разные юр.лица. их нужно в общий котел плюсовать)
3) как сработает ТТ по догонке ТО до получение ТТ больших балов а следствие лучших подарков. т.е. бывает клиент выбрал 9800р. а для получения нужно 10 балов нужно 10000р. И вот тут работа ТП. потом клиент спасибо скажет.
4) это подарки нужно их выбирать из расчета того что их можно купить в большом количестве(тем более если акция в разных городах) конечно подходит сетевые магазины быт техники для этого. главное выбирать товар который не участвует в акции, чтоб не ошибиться с бюджетом. Ни когда не закупайте подарки до окончания акции это утопия.
5) Подарки нужно вручить в 10-15 дневные сроки край.
6) Можно пойти на уступки перспективному клиенту и подарить более дорогой подарок будет рад (но это тоже уже работа ТП и дистра)
ну вот как то так в общих чертах.

R.O.M.A.N 83 написал(а):

мотивация ТТ через дистрибьютора

так вот пусть этот Д, за возможное стимулирование ТТ, даст задание своим ТП промониторить рынок предложений конкурентов и сведёт аналитику того, что Вы, в конечном итоге, получите от акции.

MOZG написал(а):

для ТТ всегда действует акция с баллами для получения подарка. ТО 10т. 10 баллов. ТО 50т. 55балов. и т.д. Балы привязаны подарки. есть несколько нюансов:
1) как сработает дистрибьютор по оповещению ТП а в следствии и ТТ.
2) кому презентовать акцию (мое ИМХО, в роз ТТ с закупщиками на местах закупщикам, сетевой рознице и оптовикам руководителям(причем нужно учесть что у сетевой розницы может быть 1хозяин но разные юр.лица. их нужно в общий котел плюсовать)
3) как сработает ТТ по догонке ТО до получение ТТ больших балов а следствие лучших подарков. т.е. бывает клиент выбрал 9800р. а для получения нужно 10 балов нужно 10000р. И вот тут работа ТП. потом клиент спасибо скажет.
4) это подарки нужно их выбирать из расчета того что их можно купить в большом количестве(тем более если акция в разных городах) конечно подходит сетевые магазины быт техники для этого. главное выбирать товар который не участвует в акции, чтоб не ошибиться с бюджетом. Ни когда не закупайте подарки до окончания акции это утопия.
5) Подарки нужно вручить в 10-15 дневные сроки край.
6) Можно пойти на уступки перспективному клиенту и подарить более дорогой подарок будет рад (но это тоже уже работа ТП и дистра)
ну вот как то так в общих чертах.

спасибо

Archy K, Лучше так, чем потом все, включая директора, получат кренделей… добавлено через 1 минуту 8 секундR.O.M.A.N 83,

R.O.M.A.N 83 написал(а):

продуманная маркетинговая программа стоит приличного бюджета! мне бы вариант с маленьким бюджетом и большими продажами)))))

Понятие "фрактал" вам знакомо?

А ну и как рассчитать бюджет, делаешь срез по клиентам, делишь по уровням. ТО 5т ТО 10т. и т.д. (все зависит от вашего продукта и его реализации в регионе) Дальше считаешь клиентов попадающих под эту градацию. это одна дальше считаешь сколько клиентов из за акции реально вытянуть на больший ТО грубо клиент всегда берет 7000, дотянуть его акцией до ТО 10т.р. не проблема и т.д. и считаешь их. после этого расчет если акция не стрельнет то это 1затраты если стрельнет то это другие затраты.
Как показывает практика нужно закладывать бюджет на подарки 5% не менее а то на мелкую группу клиентов придется до 10%
В итоге выбираешь подарки на получившийся бюджет исходя из градации… и т.д.
Срез по акции показывает если даже бюджет 5% при хорошем АКБ итоговый бюджет акции уложится в 3, 5% (это из за тех клиентов которые не дотянут до минимальной планки для участия в акции, опять же из практики планку менее 5000рублей и подарка за это на 300рублей ставить не стоит. смыла нет. совсем дешманский подарок на 100 рублей каждой ТТ это хрень.)

R.O.M.A.N 83 написал(а):

Посоветуйте, какие-нибудь интересные, а главное работающие акции для торговой точки?

Для HoReKa -обявляли акцию (напитки стекло) механика проста в период проведения акции выкупаются пробки от бутылок участвующих в акции у барменов и официантов… ))) дешево и сердито эффект был достойный.
Для магазинов самообслуживания: бонус магазину (продавцу, заведующему) за поддержание расширенной матрицы в "импульсной зоне" (механика: Марь ванна давайте перенесем наш продукт на лучшую полку и расширим ассортимент на месяц! а мы вам за это бонус дадим (сколько маркетинг выделит).
тоже не плохо работает, и приносит свои девиденты… поле проведения акции можно расширить присутствие и переползти на полку "лидеров"…
Для прилавочных магазинов: Марьванна возьми коробку получишь (каку ни будь замануху, — эффективность акции на 99% -в выборе "заманухи"! ).
пример выводили новый продукт жевательный мармелад (по большому он нафиг не кому не нужен был) но под акцию распихали полугодовой объем, магазин закупает три упаковки и получает одну шкодную футболку (футболка копейки вся фишка была в принте! ) так вот сам присутствовал при заказе продукции: марь ванна возми жев мармелад! ? не нуего нафиг, ставить типа некуда! марь ван а я тебе за это футболку дам для ребенка не укого такой нет! ану покаж, лано давай, … Зин а твоей племяшке футболка не нужна смотри какая шкодная… ))) и так пог 3-4футболки на магазин… )))

msl22, так может футболками тоже торговать?

918gaa написал(а):

А блин Курган, это где-то под Парижем, блин!

Не-е-е. Это под Перопавловском-Кустанаем. Можете спросить: А что за г. этот Кустанай. А я там родился… Кстати на много лучше чем Курган…

Smorodina, каждому свое… )))

Большой плюс акций "подарочных"(подарок за что-то — объем, ассортимент или бальный вариант), перед акциями товарно-денежными в "не определенной ценности подарка". Поясню свою мысль. Если вы предлагает товарный и денежный ретробонус (выплата или списание, форма выплаты конечно важна, но сейчас не об этом), то его стоимостное выражение, его ценность в "ден. знаках" абсолютно точно определена. В случае же с подарком многие просто не представляют реальной стоимости того или иного подарка и красивая листовка и правильное представление ТП могут создать впечатление большой ценности подарка, нежели реальная его стоимость в денежном выражении. Тут конечно очень важно грамотно выбрать, учитывая возможности бюджета и имеющиеся варианты подарков. Опять же говоря об розничных ТТ — объемы продаж по какой-то позиции или ассортименту, обычно не велики в абсолютных цифрах (есть конечно исключения — как среди ТТ, так и среди товаров), т.ч. денежный (например 10%) ретробонус с продаж каких нибудь семечек, от суммы закупа ТТ в 1000 руб, составит 100 руб. и вряд ли подстегнет персонал ТТ. Тем более вряд ли подстегнет к увеличению закупа еще на 100 руб, ради +10 руб. на бонус ! Вот тут, какой-то "милый сувенир" или что-то в этом роде (главное чтобы выглядело, по крайней мере на листовке, дорого и красиво, ну если нет бюджета на листовки, то тогда уже хоть на словах ) может быть более эффективным. И что еще очень важно, это выбрать критерии "за что?", т.е. за какие достижения на ниве торговли, ТТ будет получать "морковку". Если сделать порог низким, пожнете "халяву", получите только расходы на подарки, без ощутимого роста продаж, если планку завысить, получите отсутствие интереса, расходов может и не пожнете (хотя запуск любой акции это расходы — по крайней мере, времени и труда торгового персонала), но эффекта опять же не будет.

918gaa, В общем я так понял что успех прямопропорционален степени заблуждения ТТ относительно ценности приза, а заодно потребителя и дистрибьютора относительно качеств самого товара, да?

Мудрецы ! Для начала, свое ИМХО вставлю, нужно определиться, на кого ориентирована акция. Как то: Дистриб, ТТ как таковая, конечный потребитель. И плясать под громкость музыки бюджета, выделенного на проведение. Я бы начал акцию с прицелом на потребителя. Например, примотка. К пачке пельменей ярким скочем прифигачить намертво лопату-мешалку (вилку-кавырялку как альтернативу). Параллельно премия товароведам ТТ за ввод (сомневаюсь, что в Тынде совсем зажратые товароведы). А дистрику и так ретро попрет по итогам месяца, его можно не кормить, ну, или чучуть совсем суперу.