Пришла работать на сыры импортные, россия , белоруссия элитка, раньше продвала снеки, овощи сушенные, поэтому не особо в рынке ориентируюсь((( Дали план, надо выполнять, работаю только полторы недели. Помогите люди добрые, подскажите, кого интересует данный сегмент, больше интересуют закупщики импортных элитных сыров (пармеджано, грана падано, горгонзола, чеддер, сыры с белой и голубой плесенью) (дистрибы, оптовики). Заранее большое всем спасибо

Ирисик написал(а):

закупщики импортных элитных сыров

на прямую в сети… думаю выход.

С сетями у нас работает специальный отдел, моя задача, поставлять по дистр. и оптовикам, желательно в регионы.

Ирина, а Вас какие-то определённые территории интересуют?

Ирисик написал(а):

С сетями у нас работает специальный отдел

Работают с региональными сетями? Или только федеральными, и Мос. Обл?

Nadina, Интересует вся Россия.добавлено через 1 минуту 42 секундыMOZG, и с федеральными и с локальными…

Ирисик написал(а):

Интересует вся Россия.

регион не выделили, работай где хочешь, только не там где уже есть клиенты у коллег?

proshin, Можно и там, если найду клиента не имеющегося в базе у коллег…

Ирисик написал(а):

MOZG, и с федеральными и с локальными…

То есть на регионы не лезут, это я к чему если вы на прямую с сетями работаете, зачем вы тогда дистрибьюторам? Выход один идти в те регионы куда ваш сетевой отдел не пустил корни, и там уже закреплять регион за дистром, чтоб ваши туда не совались…

Ирисик написал(а):

Можно и там, если найду клиента не имеющегося в базе у коллег…

считаю самой б… дской формой работы.
сочувствую. коллеги, наверно, все "закадычные друзья".

Ирисик написал(а):

Можно и там, если найду клиента не имеющегося в базе у коллег…

MOZG написал(а):

зачем вы тогда дистрибьюторам?

товар чисто сетевой, или вы видели магазинчики(дворового формата) в которых продается сыр по 250 р. за пачку?

Ирисик написал(а):

(пармеджано, грана падано, горгонзола, чеддер, сыры с белой и голубой плесенью)

MOZG написал(а):

Выход один идти в те регионы куда ваш сетевой отдел не пустил корни

обычно это так тяжело по логистике, что в экономическом плане получается работа ради работы. это относится не только к сетевому отделу но и к коллегам.
Ирисик, удачи!

proshin написал(а):

считаю самой б… дской формой работы.

Поддерживаю

Изучи сначала рынок цен. Хоть поверхностно. Вообще дистрибы охотно берут такие сыры. У них и поспрашивай цены и дай цену немного меньше (хоть на первые два месяца) или (и) мотивацию. Главное продукт ввести.

Ну вот как то так((( Спасибо всем

отправьте пожалуйста прайс и презентацию на vadim@p-log.net

KisHlad написал(а):

Вообще дистрибы охотно берут такие сыры.

покажи мне таких, при условии что производитель работает на прямую с сетями.

MOZG написал(а):

производитель работает на прямую с сетями.

Какой? Заграничный? Или Белорусский? По ЮФО по крайней мере ни одного такого не видел, а те что ходят и говорят что они официалы от такого-то иностранного завода на самом деле обычные дистры, которые договорились об эксклюзиве на данную продукцию на определенную территорию, как правило без дополнительных обязательств и планов. Неудобно иностранцам работать у нас напрямую, только гиганты могут.

Сильные игроки в Ростове-на-Дону: Козлова, Южная сырная компания, Пупков (Таганрог), Мяснофф-Дон (по сеткам). Краснодар — Оверс.

KisHlad написал(а):

Какой? Заграничный? Или Белорусский?

Не верно выразился, не производитель а представитель… тоесть компания где трудится Ирисик,
Они работают сами, с сетями, и прорабатывают дальше. вот теперь представь, я дистр в Томске, я беру товар чисто сетевой с надежной на реализацию в основных сетях города, например Лама, иду туда и узнаю что те у кого я беру ведут переговоры, причем наверняка дают те же цены что и мне. ну и нах мне этот контракт когда Лама сетка №1 в Томске, остальные вместе взятые столько ТО дают в лучшем случае, а то и не дотягивают. Я вот к чему.

MOZG написал(а):

Я вот к чему.

Ну да. Согласен.

Ирисик, в Воронеже -компания Сырный дом, инет в помощь.

MOZG, Все верно… добавлено через 36 секундAlekseyK, Спасибо)

Ирисик написал(а):

Все верно…

Поэтому и говорю, смотри регионы где провели или ведут положительные переговоры с сетями, ставь на них паузу, и шуруй куда не добрались еще они, там дистра ищи, и прописывай эксклюзив за подписью вашего дира, потом в рамочку и на стену за рабочим столом, чтоб твои коллеги видели. А лучше на карте(если есть на стене) закрашивай сразу регион… И все.
Кста не думаю что по такому продукту нужно вводить сразу несколько дистров. дай эксклюзив ну например до конца года, по результату декабря делай выводы. (сделай аналитику прироста, и общего ТО в похожем городе где вы уже работаете) если динамика схожа, то оставляй его, если хуже, да еще значительно, заводи второго, ну а дальше конкуренция либо поможет развиться либо… но тут нужно держать руку на пульсе.

MOZG, Спасибо)

отправьте прайс и условия на urist@aleksiko.com