Суть предложения

Вход к дистрибьютору с финансированной командой ТП и использование его в дальнейшем как коммерческого логиста
Дистрибьютору однозначно выгодно — конкретное снижение затрат на персонал
Нам производителям тоже- получаем фокус, доступ к АКБ дистра, контроль и отчетность для оперативного реагирования
Осталось только нам наладить контакт.

Естественно продукция не должна пересекаться.

У меня мясные и рыбные снеки
Сейчас могу предложить пропорциональное финансирование фокусной команды (из трех участников проекта, только не пересекающийся ассортимент) в составе 7-ми торговых представителей. Из расчета 7 * 27 000 / 3 = 63 000р.
Цифры могут меняться, в зависимости от сложившейся стоимости ТП в регионе.
Расчет сделан для ЦФО, сейчас интересует Калуга, Смоленск, Брянск, север и восток ЦФО

Наверняка у многих схожие ситуации, позвонили договорились, дистру и хочется и колется
Отвечу в личку всем

Не верю я в работоспособность фокусной команды на базе дистрибьюторе, если в этом городе нет своего (СВОЕГО! ) регионального представителя. Будет лишний развод денег. Но конечно есть счастливые исключения. Все равно будут продавать то , что продается лучше, потом не сезон — потом смена ТП и так до безконечности. В любом случае эту сумму

chdima1 написал(а):

Из расчета 7 * 27 000 / 3 = 63 000р.

надо привязывать к определенным отгрузкам. Типа выполнение плана.
А что будет если клиент пару месяцев пропустит закупки , или даже один месяц — все равно 63 тыра вынь да положь?

В Смоленске на базе кого работу строите?

chdima1
А с 27т.руб, кто налоги будет платить?
Вы в курсе, что с каждой зарплаты работника, я плачу 26% налогов ГОСУДАРСТВУ…
Это практически и есть ваши 33%.

Приглашение для создания фокусных команд ( до 300 SCU )
что такое SCU-?

jktu_2010,
1. все это у нас будет контролировать территориал, который также будет посещать поля с Тп дистра
2. трейд-маркетинг для РТТ
3. Товар будет продаваться не хуже или лучше, а ровно на столько, сколько ты вложишь в его продвижение
Sterh, кого предлагаете конкретно?
SergeiON По своему финансированию мы, остальные не знаю

SergeiON написал(а):

А с 27т.руб, кто налоги будет платить?
Вы в курсе, что с каждой зарплаты работника, я плачу 26% налогов ГОСУДАРСТВУ…
Это практически и есть ваши 33%.

как показывает практика дистрибьюторы платят 26% и выше налоги с ЗП работника, только зп официальную вы господа дистры ставите около МРОТа…
и налологи платите с этой ЗП… так что не пугайте парня! тема действительно интересная, если правильно все организовать.

DariaSPb, Есть и аббревиатура SCU…
И к ритейлу будет иметь самое непосредственное отношение, например, в случае массовых отравлений и гибели людей, вызванных продажей опасных для здоровья продуктов питания.
SCU — Serial Crimes Unit — отдел ФБР по расследованию серийных убийств.

Ну ошибся, с кем не бывает

chdima1, номально… только в школу не посылай)))добавлено через 27 минут 21 секундуchdima1, я даже боюсь представить себе такой прайс на 300 этих самых… жуть…

SergeiON написал(а):

А с 27т.руб, кто налоги будет платить

ДА что там людей смешить? В Москве официалку можно встретить 20-25 тысяч. А разговор о том кто налоги с зарплаты платить будет, уже похож на развод на деньги.добавлено через 9 минут 11 секунд

jktu_2010 написал(а):

надо привязывать к определенным отгрузкам. Типа выполнение плана.
А что будет если клиент пару месяцев пропустит закупки , или даже один месяц — все равно 63 тыра вынь да положь?

Как привязать к отгрузкам, да не так и сложно.
chdima1 толк от этого конечно будет. Но нельзя допускать до раздутия прайс листра микс команды. 300 позиций, думаю много. У торгового уже размоется фокус, то ради чего вообще всё это затевалось. А то ведь ваша команда так в общий прайс и превратиться.

chdima1 написал(а):

Sterh, кого предлагаете конкретно?

Смотря что за продукция.

Sterh написал(а):

Смотря что за продукция.

Топик сложно прочитать?

chdima1, давай, до свиданья.

chdima1 написал(а):

Из расчета 7 * 27 000 / 3 = 63 000р.

Это каждый производитель будет платить по 27000? Фокусная команда — это 3-4 контракта, если каждый контракт по 27000 — это ж сколько денег он будет получать?

Vasiliy67 написал(а):

Это каждый производитель будет платить по 27000? Фокусная команда — это 3-4 контракта, если каждый контракт по 27000 — это ж сколько денег он будет получать?

Торговый зарабатывает по 27 тысяч / месяц. Умножаем на семь торговых, получается 189000 рублей зарплата семи торговых / месяц. Делим на троих, получается по 63000 рублей с производителя

Vasiliy67 написал(а):

Это каждый производитель будет платить по 27000? Фокусная команда — это 3-4 контракта, если каждый контракт по 27000 — это ж сколько денег он будет получать?

обычно:
средняя зп\на троих, к примеру оклад 12\3=по 4000 рублей с каждого.
бонусная составляющая 20-25 тыр по тому же принципу.

Но я бы и дистрибьютору предложил поучаствовать в проекте. Хотя бы окладом для этих торговых. К примеру из 27 тысяч, ну тысяч 5-7 оклад от дистрибьютора. Остальные 20-22 тысячи предполагаемого заработка привязал бы к процентам с продаж.

Marschal написал(а):

Но я бы и дистрибьютору предложил поучаствовать в проекте. Хотя бы окладом для этих торговых. К примеру из 27 тысяч, ну тысяч 5-7 оклад от дистрибьютора. Остальные 20-22 тысячи предполагаемого заработка привязал бы к процентам с продаж.

от дистриба — оплата мобилки и ГСМ\проезд. *это к моей схеме*добавлено через 7 минут 57 секундБонусная составляющая — 3 KPI, первые две на любой вкус, третья — просент от прихода денег, НО только при выполнении первых двух. *моё видение*
да и без "потолка" в заработке.

proshin да тут вариантов может быть много. Дело переговоров. Можно и так, как Вы предлагаете. Идея то не плохая с фокусными командами, главное своевременно контролировать выполнение плана. И план адекватный ставить.

Vasiliy67 написал(а):

Это каждый производитель будет платить по 27000? Фокусная команда — это 3-4 контракта, если каждый контракт по 27000 — это ж сколько денег он будет получать?

читай ответ

Marschal написал(а):

Торговый зарабатывает по 27 тысяч / месяц. Умножаем на семь торговых, получается 189000 рублей зарплата семи торговых / месяц. Делим на троих, получается по 63000 рублей с производителя

+1

Marschal написал(а):

proshin да тут вариантов может быть много. Дело переговоров. Можно и так, как Вы предлагаете. Идея то не плохая с фокусными командами, главное своевременно контролировать выполнение плана. И план адекватный ставить.

Да и с желающими кисло, пока только двое заинтересовались

chdima1 написал(а):

Да и с желающими кисло

платить тупо оклад — похоронить все продажи.

proshin написал(а):

платить тупо оклад — похоронить все продажи.

Спорное утверждение
1.платишь хороший оклад — на тебя будет работать хороший продажник, который получает доход свыше принятого в регионе.
2.Контролирует работу дистра территориал
Первоначальная задача данной схемы это быстрое создание дистрибьюции по рознице, а после этого если ничего не делать продажи естественно скиснут.
Ну тут уж или есть понимание у производителя или нет. У меня есть, и что делать дальше и во время этого я знаю.

chdima1 написал(а):

который получает доход свыше принятого в регионе.

1. доход — его зарабатывать надо, а на окладе оч быстро сядут на 5 точку, да и запаритесь из шлама брильянты выбирать, ротация дойдет до здрасти — досвидание. Нормальные селзы с наработанной базой давно на одном контракте не сидят.

chdima1 написал(а):

быстрое создание дистрибьюции по рознице, а после этого если ничего не делать продажи естественно скиснут.

как потом замотивируете? еще от производителя денег попросите?

chdima1 написал(а):

уж или есть понимание у производителя или нет. У меня есть, и что делать дальше и во время этого я знаю.

chdima1 написал(а):

Расчет сделан для ЦФО, сейчас интересует Калуга, Смоленск, Брянск, север и восток ЦФО

насколько досконально знаете регион?

proshin написал(а):

1. доход — его зарабатывать надо, а на окладе оч быстро сядут на 5 точку, да и запаритесь из шлама брильянты выбирать, ротация дойдет до здрасти — досвидание. Нормальные селзы с наработанной базой давно на одном контракте не сидят.

а не кто и не спорит, мы платим свою 1/3 в окладной части его дохода, а бонусы извините дистр, программы вхождения и продвижения мы оплачиваем
На основании еженедельной отчетности и контроля территориалом, на задницу он не сядет, или мы его сменим или скорее дистрик

chdima1 написал(а):

мы платим свою 1/3 в окладной части его дохода, а бонусы извините дистр, программы вхождения и продвижения мы оплачиваем

за 27 оклада большинство в означенном регионе сядет, ну или будет сидеть на грани фола, про ротацию я писал.
Про регион не услышал. Что конкретно производитель получит от данного сомнительного проекта. (как замысел — хорош, по практическому применению, на данный момент — блудняк) — АКБ по каждому городу \сеть, розница, опт\ — в общем где бизнес план проекта?
p.s. исходя из данной информации я не вижу не одного аргумента для обоснования вложения 63 000 рублей ежемесячно.

proshin написал(а):

Про регион не услышал. Что конкретно производитель получит от данного сомнительного проекта. (как замысел — хорош, по практическому применению, на данный момент — блудняк) — АКБ по каждому городу \сеть, розница, опт\ — в общем где бизнес план проекта?

Блудняк не блудняк это уже понимания зависит, многим интересна схема и мы ведем продуктивную переписку и ее реализацию в личке
Схему то, в топике, ессно я не полностью расписал