СИТУАЦИЯ
В понедельник утром Алам Майкле (Adam Michaels), директор завода компании Shayna
Soda Company, занимался своей повседневной работой, проверяя почту, и наткнулся на
рекламный проспект Laurence Aluminum Products — компании, о которой он никогда не
слышал. Компания была расположена в Нью-Джерси, в 400 милях от его завода в приго-
роде Нью-Йорка. Вначале он не придал этому проспекту особого значения, но затем уви-
дел, что указанная в нем стоимость банок для лимонада была почти на 30% ниже, чем та,
что он платил на тот момент. Он прочитал информацию о компании и был поражен их
предложением. Компания предлагала еще большую скидку в случае присоединения к ее
технологии и использования электронной формы заказов. Shayna Soda Company требо-
валось технологическое усовершенствование, так что, может быть, это была бы отличная
возможность сменить одновременно поставщиков и компьютерные системы. Руковод-
ство корпорации всегда требовало от Адама, чтобы он увеличил прибыльность произ-
водства лимонада, так что возможность этого изменения сильно заинтересовала его.
Адам пригласил Терри Роберте (Terry Roberts), менеджера по снабжению, и расска-
зал ей о своем открытии:
— Терри, это хорошая возможность для нас, и я кочу, чтобы ты лучше изучила эту
компанию и сказала мне, что нам необходимо сделать для получения от них поставки.
Терри была не в восторге от этого проекта.
— Но Адам, — ответила она, — а что с Kaylo Containers? Мы их основные покупатели,
и это может разорить их.
— Терри, это деловое решение, и хотя мне нравится Kayia Containers, нам тоже необ-
ходимо поддерживать свой бизнес. Пожалуйста, займись этим и представь мне отчет
к пятнице.
Терри вернулась в свой офис и сняла трубку, чтобы позвонить в Lawrence Aluminum
Products. Ее переключили на Джозефа Мэтьюса (Joseph Matthews), директора по прода-
жам. Терри сообщила Джозефу о Shayna Soda Company и о том, какой тип банок им необ-
ходим. Банки Lawrence подходили по техническим характеристикам и производились из
алюминия высшего качества. Она продолжила рассказывать о потребностях компании и
опросила, как можно нанести логотип «Shayna»- и рисунок на банку. Джозеф объяснил,
что они могут бея проблем нанести логотип и рисунок, но компании Shayna придется
внести единовременную плату ла настройку технических параметров. Кроме того, базо-
вая пена банок увеличится на 10% из-за дополнительной раскраски и времени производ-
ства. Терри быстро подсчитала, что даже с учетом этого увеличения стоимость будет ниже,
чем стоимость продукции Kayla Containers.
— Хорошо, — продолжила Терри, — а что с доставкой?
— С доставкой никаких проблем, — ответил Джозеф. — У нас есть грузовики, которые
осуществляют доставку продукции в ваш район один раз в неделю. Мы примем ваш закаэ и отправим его си следующим отходя идам грузовиком. И кстати, если вам потребуем-
ся изменить дату доставки и назначить ее ira определенное время, мы можем сделать эти
для вас, но это будет стоить немного дороже. Если вы хотите платить за доставку по ба-
зовой ставке, вам придется принимать поставку по нашему графику.
— Это фиксированная ставка или ставка за милю?- спросила Терри.
— Ставка за милю.
Терри начал беспокоить аспект доставки;
— А что насчет времени реализации заказа? Сколько времени вам необходимо?
— У нас достаточно большой оборот, так что нам требуется всего 5 дней, — ответил
Джозеф.
— Пять дней! — повторила Терри. —Это не очень хорошо.
— Ну, если честно, то большую часть времени мы можем предложить такие условия
но иногда мы можем удовлетворить ваши потребности быстрее, если будем заранее знать
ваши общие планы, — продолжил Джозеф. — В идеале мы предпочитаем иметь прогноз
на месяц. На самом деле мы можем предложить вам скидку, если вы присоединитесь
к нашей технологии предоставления прогнозов и заказов на поставку и будете осуществ-
лять оплату через автоматизированную расчетную палату.
Эти слова Джозефа вызвали у Терри неподдельный интерес, потому что компания
в любом случае планировала усовершенствовать управление сетью снабжения, особен-
но звено закупки.
— Сколько это будет стоить? — спросила Терри.
— Ну, вам будет необходимо заплатить за программное обеспечение, а также за его
установку и связь с нашим оборудованием, — невозмутимо сказал Джозеф.
— Вы не возьмете на себя часть затрат? — спросила Терри.
— Нет. Вы сами будете за это платить. Но мы можем связать вас с подрядчиком, кото-
рый помог нам, и в процессе работы давать вам любые консультации. В долгосрочном
периоде это будет выгодно для вас. Подумайте об эффективности, которую вы можете
получить.
В конце разговора Джозеф дал Терри все цифры, необходимые для проведения вы-
числений. Следующие несколько дней Терри проводила все расчеты.добавлено через 1 минуту 12 секундсегодня экзамен по управленческой экономике. Надо по этой ситуации разрулить стоит ли компании переходить к другим поставщикам или нет .
Буду очень признательна, если кто-то откликнется )))

Кто закупщику больше откатит у того и брать.

Sterh написал(а):

Кто закупщику больше откатит у того и брать.

ну в России так и есть )))))

Для этого нужны цифры и долгосрочное планирование.

ну и что показали расчеты?

я бы отжимал скидку у основного поставщика с таким раскладом))

итог:
выигрыш — 20% от стоимости банки + новое компьютерное обеспечение, автоматизация производства.

проигрыш — возможна нестабильность поставок, + компания должна будет уплатить за программное обеспечение и платить за его обслуживание.

результат: первичные вложения на модернизацию и оптимизацию системы закупок, а также на последующее обслуживание, 20% снижение себестоимости банки и жесткая привязка к конкретному поставщику. Все зависит от стоимости ПО.

Fermerovich, КРУТЯК ! СПАСИБО БОЛЬШОЕ !

nastya, Походу, тебе тут "самостоятельную работу" прорешали?))))))

pak, НУ ПОЧТИ )))

это и весь ответ что ли, который нужно дать? Так не интересно.

Dmitriy_, дак цифр нет никаких, так то нужно вообще просчитать схему издержек, но нет данных для расчета этой формулы. Вот.

nastya написал(а):

нет данных для расчета этой формулы

Приветик, а если брать несколько неизвестных, привязанных друг к другу и оставшееся решать через если обычным математическим путем.Может, подойдет так?

nastya написал(а):

Dmitriy_, дак цифр нет никаких, так то нужно вообще просчитать схему издержек, но нет данных для расчета этой формулы. Вот.

ну я вообще и думал, что нужно рассмотреть "варианты", плюсы и минусы и так очевидны.

АринаKons написал(а):

Приветик, а если брать несколько неизвестных, привязанных друг к другу и оставшееся решать через если обычным математическим путем.Может, подойдет так?

нее. надо именно по издержкам .ёпт. будь они неладны =))

ну да, так вот и попытаться их просчитать такими методом

nastya, а зачем вы пошли учиться, если самостоятельные работы списываете?

wtgjxrf, а Вы нигде, никогда, ни у кого не списывали и не спрашивали?

wtgjxrf, я советуюсь, а не списываю )))добавлено через 31 секундутем более на заочке не особо преподы распинаются и рассказывают как что решать .

nastya, … извините, не хотел обидеть

wtgjxrf, да нормуль все…

nastya, По задаче:экономика наука гуманитарная и цифрами не всегда просчитывается, основной момент здесь -это переход со стабильного варианта на авантюрный вариант, а здесь уже работает принцип из разряда удачи(suerte)

Короче в топку такие задачи! Вы в техникуме что ли учитесь? Если завод потребляет 1 млн. банок в месяц при стоимости 10 центов, то экономия 30% в год составит 360 тыс. долл. А если он потребляет 10 млн. банок в месяц то 3, 6 млн. Вот отсюда и надо плясать… При таком количестве неизвестных в задаче как у вас решить ее просто невозможно… Если уж решение необходимо любое, то оптимально разделить закупки на 2 поставщиков — и страховка от нестабильности и небольшая экономия…

floxybiscuits, дай Бог сегодня сдам )) завтра обязательно отпишусь о результатах

nastya, Удачи… вы прямо разожгли мое любопытство… жду с нетерпением правильного ответа… )

floxybiscuits, сама хочу узнать ))))