подскажите, если платишь ретро бонус сетям, стоит предлагать менеджеру интерес? или и так все будет норм?

я думаю не стоит

я тоже так думаю, а думает ли так менеджер, какова вообще практика?

Иногда стоит и менеджера заинтересовать.

лучше не стоит, если конечно он те намекнет то надо.
А так затрат будет еще полно).
Повесят логистику, маркетинг))

по мне стоит, но в рамках разумного, а если проявит себя норм, то и поднять мал мал. эффект больше будет

Не надо

гдето темка была такая же, там на многих страничках размусолено про откаты… думаю там ответ найдешь.добавлено через 3 минуты 12 секунд

Alisa написал(а):

Не надо

koshvital написал(а):

я думаю не стоит

Как можно утверждать не зная ситуации?
Ты платишь ретро при этом стоишь на одном магазине. хочешь на все… но сеть просит дохрена, платишь баеру и он под видом хорошо продаваемого товара открывает карточки на все магазы. экономия дикая. еще и себе на пиво с черной икоркой останется.
Всеж зависит за что платить… если платить лиж бы платить, тоесть с сеткой все хорошо, продажи прут. матрица отличная, териториально все хорошо… То тогда да зачем? Ну только если самому в долю войти.

ок! спасибо, буду намека ждать, короче по обстоятельствам!

действительно а можно ситуацию конкретизировать. Я думаю что если математика позволяет, то почему бы и нет. Замотивированный правильно менеджер лучше обеспечит продажи чем незамотивированный вообще.

vasilich up написал(а):

буду намека ждать

А зачем ждать, взвешайте вашу ситуацию сейчас в данной сети, все ли вас устраивает, может конкуренты мешают, можно у них объемы забрать(Особенно заметно когда баер на откатах у фруктовиков сидит, ну или у поставщиков на производство)

vasilich up написал(а):

подскажите, если платишь ретро бонус сетям, стоит предлагать менеджеру интерес? или и так все будет норм?

Води его два раза в месяц, за счет представительских, на пиво с мясом и будет все Ок!

kazrusproduct написал(а):

Води его два раза в месяц, за счет представительских, на пиво с мясом и будет все Ок!

Я бы хрен согласился больше чем один раз. для чего? Сват? Брат? Или еще чего хуже…
Другое дело для отдела баньку организовать или поездку на тур базу…
Продукты и выпивку сами себе достанут…

MOZG написал(а):

Я бы хрен согласился больше чем один раз. для чего?

Для перехода от нейтрального отношения к положительному и далее к дружескому.

MOZG написал(а):

Другое дело для отдела баньку организовать или поездку на тур базу…

Это уже корпоратив, с другими задачами и из другого бюджета…

MOZG написал(а):

Продукты и выпивку сами себе достанут…

Человек любит свое имя, внимание к себе и подарки… ))))

MOZG написал(а):

А зачем ждать, взвешайте вашу ситуацию сейчас в данной сети, все ли вас устраивает, может конкуренты мешают

договор на стадии заключения, не хочу спугнуть!
начнем работать вот тогда и буду смотреть на ситуёвину!

vasilich up написал(а):

договор на стадии заключения, не хочу спугнуть!

НУ вот тогда вариант kazrusproduct,

kazrusproduct написал(а):

на пиво с мясом и будет все Ок!

Самое то ; )

а не лучше ли "заинтересовать" человечка уже в магазине? офисники редко "догадываются" о том, что творится в магазине…, а так, выставят в хорошем месте, будут следить за выкладкой, соответственно и продажи повысятся. А если есть продажи, значит товар нужен…

Farik написал(а):

а не лучше ли "заинтересовать" человечка уже в магазине? а так, выставят в хорошем месте, будут следить за выкладкой, соответственно и продажи повысятся.

если ты договоришься, по этому вопросу с администратором, то его выеб… директор) если договоришься с директором то его выеб. менеджер… Так как ежемесячно на магазины спускаются планограммы с прописанными в них местами выкладок на полочном пространстве и места расстановки доп. оборудования (стойки паллеты и т.д.)

Farik написал(а):

офисники редко "догадываются" о том, что творится в магазине…

Вот тут ты ошибаешься, как он может не догадываться если наследующий день, после того как ты договоришься с человеком в магазине о выкладке на топовые места, позвонит конкурент (купивший полочное в этих местах) и сообщит о нарушении планограммы выкладки.
Ну честно говоря если такое и есть что манагер не догадывается о том что делается в магазинах, то грош цена этому манагеру.

MOZG,
это смотря как договоришься… практически нет "сетки" в которой подобное не практиковалось бы…
планограммы спускают, но их редко, кто проверяет, поэтому задача "правильно" договориться" и тогда никакой конкурент тебя не заложет…

Farik написал(а):

это смотря как договоришься… практически нет "сетки" в которой подобное не практиковалось бы…

Это смотря что за товарная группа, если она в топе (ну например, кондитерка, алкоголь, чай-кофе, и еже с ними, где присутствуют федералы) хрен там получится договорится…

Farik написал(а):

никакой конкурент тебя не заложет

А это за какие заслуги то?

Некоторые сети прописывают в основном контракте Особые условия, где запрещаются любые поощрения менеджеров-закупщиков. И еще несколько раз в год присылают Инфо письмо с напоминанием поставщику. В таких компаниях дорожат своим рабочим местом! А некоторых крупных розничных сетях проводят ежегодно ротацию категорийных менеджеров. Тоже нет смысла его мотивировать. Подход д.б. сугубо индивидуальный…

Если сеть серьезная, то из-за ваших трех копеек баер не захочет потерять свою работу и соответственно хорошую з.п.
Если сеть не шило, не мыло, то вполне реально предложить… НО только после того как у вас установятся доверительные отношения.
Сейчас многих байеров начинают проверять по системе "Тайный покупатель".
Я лично начинал с мелких подарков, на которые закрывают глаза- типа радио приемник, кастрюлька какая нить, вазочка и далее по списку… Потом кофе попить никто не отменял . И про житье бытье… Лишний раз за советом обратись, они все считают себя спецами( хотя не все реально таковы)И не поверите до сих пор со всеми дружу и в одноклассниках стали друзьями. Поэтому для меня не было вопросов встать на тест без всяких проволочек, а далее маркетинг и продукт который двигаешь… должны сделать свое дело.
Люди работают не с фирмой, люди работают с человеком.