В общем давно мучает вот такой вопрос. Указывайте по возможности сферу деятельности и специфику. Спсб.

floxybiscuits, тебя оборот или чистая прибыль интересует?

Lunin91, Выручка… Ну если укажешь и прибыль тоже то вообще замечательно… )

floxybiscuits написал(а):

Выручка…

могу по пивнякам — "сан-ибнев" по Орску — 2200000-2500000 — оборот, юнимилк, тамже милион-полтора

Lunin91 написал(а):

ан-ибнев" по Орску — 2200000-2500000 — оборот

эт по Орску за сколько?

kolvic написал(а):

эт по Орску за сколько?

месяц

Lunin91 написал(а):

kolvic написал(а):эт по Орску за сколько?месяц

однако, ну и выпиваем(

kolvic написал(а):

однако, ну и выпиваем

у балтики думаю больше.
хотя это цифры с самых сладких маршрутов

Lunin91, Дааа… хорошо пивко пошло… а ТТ сколько в среднем на душу?

floxybiscuits написал(а):

а ТТ сколько в среднем на душу?

45-50

Lunin91, 45-50 по моему немного, да?

Лёх, это по фуре один пехотинец максает ? круто. у нас по области на два раёна в два раза меньше. при доходе т/п в среднем 30 тыр. в самом питере по инбеву ваще голо. тока сетки. но это уже другой отдел.добавлено через 31 минуту 40 секундfloxybiscuits,
по твоей теме (кондитерка) — т\п максимально может окучить в месяц до 100 т\т. с посещением, выкладкой, сбором заказов, контролем дебиторки и отгрузок, еженедельным собранием в офисе с лекциями и отчётами (это минус день в неделю). получается около 8 т\т в день. по одной в час, с учётом перемещения. нормально. если торговик успевает больше, значит он уже вырос с этих штанишек — умеет управлять клиентами дистанционно и работать с сетями. это уже другой уровень. пора переводить. по оборотке, — зависит от товара — вес, штучка, полка или прикас. зона, эконом или премиум, потребляемый бюджет … иной раз от 300 тыр больше маржи чем от ляма, на одного т\п.
тип того.

FISHKA, Спсб за инфо )
Тока я вот тут прикинул нестыковочки сплошь получаются в расчетах… Если предположить, что месяц = 4 недели, то 4 * (5-1 отчетный) * 8 посещений = 128! То есть по сути на четверть больше. Даже если вычесть все праздники то получается примерно 122 визита/месяц. Хорошо… а что ТП целый час делает в точке и около нее? Обычно в городе точки располагаются на расстоянии ну несколько сот метров друг от друга… даже пешком пройти ну максимум 5-7 минут. Ну сколько можно мониторить, мерчендайзить, снимать заказ, выбивать деньги, ждать товароведа, пить чай? Ну за 40 минут можно сделать все из вышеперечисленного… уже 12 визитов получается… на 50% больше… итого: 4 * (5-1 отчетный) * 12 посещений = 192!
Ммм? Я в молодости помню по 20 визитов каждый день выделывал, а когда особо нужно было и по 26… И все продуктивные… не отписки ради… добавлено через 2 минуты 10 секундПо марже все понятно… кто воздухом торгует тот и 1000 процентов маржи может поиметь…

FISHKA написал(а):

и отчётами

У нас т/п кидает каждый вечер отчет на эл.почту суперу и копию нач.от.продаж. Супер в свою очередь, смотрит и делает свой отчет.
Собрание проходит быстро кому люлей, кому премию, взяли прайсы и опять в поля.

Много зависит, твои ТПс КПКашками или с прайсами бегают. Если с палмами, то сейчас программ навалом, где они автоматически тебе отчеты могут выводить по результативности ТП. А вообще-то 15-20 посещений в день это можно сказать стандарт для ТП очень часто закладываемый в сетку начисления ЗП для ТП

floxybiscuits написал(а):

4 * (5-1 отчетный) * 12 посещений = 192!

взял калькулятор пересчитал получилось 48 выкинь свой калькулятор он тебя разорит

FISHKA написал(а):

получается около 8 т\т в день. по одной в час

чёто как то маловато, всегда исходил из того что должно быть не менее 15 посещений в день

floxybiscuits написал(а):

45-50 по моему немного, да?

не напрягаются

floxybiscuits написал(а):

Ну сколько можно мониторить, мерчендайзить, снимать заказ, выбивать деньги, ждать товароведа, пить чай?

пол-дня легко

floxybiscuits написал(а):

Я в молодости помню по 20 визитов каждый день выделывал, а когда особо нужно было и по 26… И все продуктивные… не отписки ради…

слабовато) по 30-50 в день и все результативные, во как))))

Smart74 написал(а):

слабовато) по 30-50 в день и все результативные, во как))))

Да зачем письками меряться? Все зависит от товара и задач, которые стоят перед ТП.
Когда я работал ТП то у меня был стандарт 20 тт в день. Я делал мерч, устанавливал стойки для жевачки, сверлил, прикручивал, выкидывал конкурентов, выписывал и отгружал товар из багажника. Стандарт strike-rate был минимум 60%.

Приятель в то же время собирал заявки по салатам и кулинарке по 50 визитов в день + по телефону. Летал как гонщик Спиди по всему городу. Заказ в каждой точке.

Другой приятель на сигаретах посещал около 30-40 тт в день и отгружал с вэна товар. Тоже заказ 100% был в каждой точке. Мерчером не занимался. Ибо этим занимались уже другие люди.

Поэтому тут жестких стандартов нет. У каждого под свой товар и компанию свои задачи, цели и стандарты.

AAsales написал(а):

Да зачем письками меряться? Все зависит от товара и задач, которые стоят перед ТП.

Не кто не мерится))) согласен, что всё зависит от задач и целей.

Почему никто не говорит про оборачиваемость товара, среднюю цикличность заказов, канал продаж. Кроме того соглашусь сAAsales, все зависит от товара и задач. Очень важный фактор — мерчендайзинг — какие стандарты и требования ВЫ предъявляете и как это контролируете, а также ассортимент в прайс-листе. Логично, если торговик с прайсом в 1000 позиций потратит времени на прием заказа больше, чем в фокус-команде с 60 позициями. Зато скорее всего мерчить не будет, а с фокусника по-любому выкладка.
Для расчета бюджета: берем средний заказ в ТТ умножаем на планируемое количество успешных визитов и умножаем на количество дней — получили средний оборот — умножили на маржу — получили прибыль. У всех она разная, т.к. у всех три эти параметра разные. Устраивает или не устраивает -Вам решать. Удачи!

floxybiscuits, Кондитерка. Средний ценовой сегмент. Розница (без сетей) 20 ТТ в день вполне реально посетить(мерчендайзинг, остатки, заявка, дебеторка) В неделю 100 ТТ. Оборот по эксклюзивному ТП в своем городе — 700 тыщ. такой же эксклюзивщик в другом городе — 500 тыщ. "Фокус" -200-300 тыщ. Немотивированный общий прайс 50. Мотивированный до 300.

floxybiscuits написал(а):

нестыковочки

ну да, согласен. не 8. в общем исходя из сотни акб.
точки иногда и близко, только сами посудите — нахрен нужны такие точки в 5 минутах. толку от них мало. 1 т.р. в месяц.
я исхожу их своего опыта — город у нас большой. на район по т\п. а то и на два района. перемещения между бывают не 5 мин.
сотня — потолок, слышал и от других компаний.
кто требует в день посещений 15, 20, 30 — беготня за чеками и суета, а толку мало. надо глубже вскапывать территорию. моё мнение.

mivis написал(а):

Много зависит, твои ТПс КПКашками или с прайсами бегают

и это правильно. ещё новые точки занимают больше времени. промо обмусолить, тоже не 5 минут.

rossa написал(а):

выкинь свой калькулятор

лучше ты свой --- там 2 знака умножить.

FISHKA написал(а):

лучше ты свой --- там 2 знака умножить.

а вы что клиентов 1 раз в месяц посещаете? в ТТ надо ходить 1 раз в неделю

FISHKA написал(а):

я исхожу их своего опыта — город у нас большой. на район по т\п. а то и на два района. перемещения между бывают не 5 мин.

ваши ТП зажрались, работают только с крупными клиентами… развития 0

у меня у пехотинцев была программа максимум, ко всему прочему + акты сверки, монтаж-демонтаж фирменных стоек, и… танцы с бубнами по вводу новых позиций премиума, вплоть дегустаций (чай, кофе). все торговые ходили с образцами — был фонд. некоторые ходили даже с фирменными чайничками ))) это было по желанию. работа была творческая ))))
был в штате даже титестер ))) шаман, который навяливал новинки премиум упрямым клиентам.добавлено через 2 минуты 46 секунд

rossa написал(а):

в ТТ надо ходить 1 раз в неделю

да точно, убедил. у тебя арифмометр круче )))) еженедельно однозначно. мля, это я лох чилийский ))) ввёл всех в заблуждение неправильными расчётами — 100 \ 5 = 20 посещений в день.

по колбасе могу сказать: около 100ТТ, 15-20 посещений в день, 20т в месяц (+\- сезонность, пост и т.д.) примерно 4-4, 5 млн. оборот (600-700 тыс.) прибыль. Это в среднем, сладкие территории примерно Х1, 5