lectorНу-ууу! Что же так-то! Наценка производителя всего 299%, откуда цифира 300-то? )))
Это из прошлого века такие наценки! Сейчас таких доходов нигде нет… А если даже и есть, то такие производители
а) включают логистику в цену;
б) продвигают продукт;
в) платят листинги, бонусы и ретрики;
г) СМИ, ТВ, радио и т.д.
Все равно за все платит покупатель!

Ты прав на на все 100.
Только в наше время дистры ищут эконом сегмент и при этом хотят, что бы производитель привёз им за 2 тыс. км.(причём 2тонны), заплатил листинг в сети, купил все полки по рознице в том числе, дал маркетинг процентов 30 для отдела продаж, также маркетинг для АКБ процентов 40, а так же хочет, что бы регионал чуть ли ни каждый месяц приезжал в регион и лично продвигал ТМ. А ещё есть экземпляры которые хотят, что бы производитель эконом сегмента оплачивал микс и даже эксклюзивные команды, включая ГСМ и моб. связь.

Причем таких супер деятелей ("дистрибьюторских компаний") хватает в каждом регионе.
Страшно становится когда понимаешь, что руководители таких компаний понятия не имеют, чем отличаются эконом и премиум сегменты.

Так вот если есть тут такие руководяшки объясняю: все выше перечисление затраты или в цене (тогда банкует производитель) или ВАМ нужно обладать навыками продажника, а не ждать фокусов.

Хм… Я кстати, ни тех, ни других не защищаю! Это так, к сведению… )))

Гвардейцы, все ли помнят с чего был начат разговор? Все так откровенно против консолидированной информации? Чтобы проще было всем, можно не только по дистрам, а и по производителям такую же градацию нарисовать. На форуме, в частности в этом обсуждении, присутствуют форумчане аксакалы, так может подскажете как РЕАЛИЗОВАТЬ ТОЛКОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ? С разбивкой по территориям, по направлениями и т.д. Переругиваться — дело забавное, и в плане моральной разгрузки полезное, но можно ведь и РЕАЛЬНЫЙ инструмент сотворить и для себя и для других! Или Вы настолько опасаетесь конкурентов, что не готовы делиться информацией, а лишь флуд порождать? (полагаю на эту фразу шквал критики обрушится, что в очередной раз уведет тему в др. плоскость). А хотелось бы конструктива. Тем кто принимает мою точку зрения заранее спасибо могу со своей стороны предложить любую помощь в реализации проекта (хотя и не много ее будет (малый срок работы по развитию региональных рынков), кто не готов смириться с логикой рассуждений, извиняйте, но в перепалку вступать не намерен.

"Будь конкурентом, но только сам, без моей помощи."

nastia написал(а):

а в вашем понятии : дистрибы должны и обязаны платить за логистику со склада производителя до своего склада, и до сетевого точек ретейла, брать на себя весь головняк с документацией---платить ретробонусы и штрафы" а от производителя слушать бредятину, что ретрик оплаченный вами в первом квартале мы ВОЗМОЖНО ЗАЧТЁМ В КВАРТАЛЕ, если вы не допустите просрочек по оплате и прокачаете определённый объём. знаете господа производители :::::: ДА НЕ ПОШЛИ БЫ ВЫ С ТАКИМ ПОДХОДОМ! а в вашем понятии : дистрибы должны и обязаны платить за логистику со склада производителя до своего склада, и до сетевых точек ретейла, брать на себя весь головняк с документацией---платить ретробонусы и штрафы" а от производителя слушать бредятину, что ретрик оплаченный вами в первом квартале мы ВОЗМОЖНО ЗАЧТЁМ В 4 КВАРТАЛЕ, если вы не допустите просрочек по оплате и прокачаете определённый объём. знаете господа производители

ОМГ- вот это эмоции))))
Нет милочка, все не так))))
Вы купили банку, Вы купили крышку, Вы разработали этикетку а за тем купили ее, Вы заплатили за свет ГАЗ, Вы заплатили сторожу ? Вы обслужили несколько кар( погрузчиков) Вы оплатили все налоги , Вы купили поддоны, Вы ВЫ ВЫ ВЫ------------------дальше перечислять ?добавлено через 2 минуты 45 секунд

KUBAN 78 написал(а):

Ты прав на на все 100.
Только в наше время дистры ищут эконом сегмент и при этом хотят, что бы производитель привёз им за 2 тыс. км.(причём 2тонны), заплатил листинг в сети, купил все полки по рознице в том числе, дал маркетинг процентов 30 для отдела продаж, также маркетинг для АКБ процентов 40, а так же хочет, что бы регионал чуть ли ни каждый месяц приезжал в регион и лично продвигал ТМ. А ещё есть экземпляры которые хотят, что бы производитель эконом сегмента оплачивал микс и даже эксклюзивные команды, включая ГСМ и моб. связь.

а вот это правда !
и еще не забыл руководителю ( бонусик) в карманчик положить! добавлено через 4 минуты 59 секунд

DariaSPb написал(а):

Ну и чудненько поцапались… помирились… а теперь подскажите настоящего дистра по Владимиру))))

ого, а ск там население, чтоб там был НАСТОЯЩИЙ дистр ?

danger061 написал(а):

Вы купили банку, Вы купили крышку, Вы разработали этикетку а за тем купили ее, Вы заплатили за свет ГАЗ, Вы заплатили сторожу ? Вы обслужили несколько кар( погрузчиков) Вы оплатили все налоги , Вы купили поддоны, Вы ВЫ ВЫ ВЫ------------------дальше перечислять ?

я так понял в саму банку вы ничего не кладете или не ложите? забыл как правильнодобавлено через 6 минут 17 секундKUBAN 78, удачи тебе в твоем нелегком труде. я так понимаю по баблу тебе трудно с главпродуктом тем же спорить чтобы зайти сразу и везде… а нормальных дистров нынче действительно тяжело найти. опять же с чьей стороны (производитель-дистр) на их нормальность смотреть? раз тема жива твоя, значит находит отклик. еще раз удачи… ну и продаж

По существу и по теме: компания Нион (Самал) г. Самара, вполне очень приличные дистры, умеют продавать, что и делают. Так же порекомендовал команию Велес, единственный дистр Пять Морей, розница и опт хорошо развит, с сетями тоже работают. По контактам и более подробной информации в личку.

по консервации в кургане есть отличный дистр. чп ратушняк.

Ещё Метрополис!

grezki написал(а):

я так понял в саму банку вы ничего не кладете или не ложите? забыл как правильно

для Вас господа северяне. что пожелаете- по кладем или по ложем))))))

Может продолжим? Только по теме!

г.Белгород , компнаия ИП Малахов, если займуться контрактом, то займуться , покрытие ТТ оченнь хорошее (проовести нужно мотивацию длоя персонала) , а дальше , нужно что бы товар хотябы чуть чуть себя продавал, а если нет… то мотивация персонала и ТТ.добавлено через 29 секундИП Малахов он же ИП Лукиных

Ребята и девчата помогите со сбытом пряников
о себе: Ай какие мы хорошие — работаем в Белгородской области, город Старый Оскол.
че делаем: Ай какие вкусные пряники: хочь с начинкой хочь без все в сахаре (возможен шоколад и кунджут(но кунджут ваще как дорого)), а еще делаем коньячный пряник вай как вкусно (дадим попробовать), овсяное печенье (можно кормить лошадей был опыт лошадям понравилось)))! )
как с нами связаться: можно по телефону 8 гудок 920 206 02 66 (восемь гудок девятьсот двадцать двести шесть ноль два шестьдесят шесть)
а почем продаем: Пока даже ниже себестоимости потому что мы выполняем (.Правительственную программу: "… улучшим состояние мозговой активности Россиян с помощью потребления глюкозы… ")
А да если меня нет то вот менеджеру звоните 8 гудок 9155203463 (Ваня)

jimbo а кунДжут — это что за зверь такой неведанный?

канарейка написал(а):

г.Белгород , компнаия ИП Малахов, если займуться контрактом, то займуться , покрытие ТТ оченнь хорошее

Согласен — работаем!

KUBAN 78 написал(а):

Страшно становится когда понимаешь, что руководители таких компаний понятия не имеют, чем отличаются эконом и премиум сегменты.

+100!
Зачастую такое ощущение, что предложи закупщику хоть элитный алкоголь, хоть спички с солью, закупщик как попугай начинает тараторить одну и ту же песню: а каков маркетинг, а оплачиваете ли листинг, оплачиваете ли микс-команду, рэтрики, откаты, пятое, десятое? А задуматься и проанализировать: а сможем ли мы в принципе развивать этот товар, а сможем ли мы этим товаром поднять продажи по нашим слабым направлениям и увеличить в сильных, а есть ли вообще у нас в портфеле подобный товар в данном ценовом сегменте, а присутствует ли этот или подобный товар на местном рынке и каков на него спрос и т.д? Видимо, религия не позволяет… Сразу вынь да полож КП, где прописано все все все, от бюджета до анализа местного рынка.
А еще интересуютя, а не поставляем ли мы, не дай Бог, кому то еще в регион? Товар еще в глаза не видели, а начинают уже заикаться об эксклюзиве.
В конце концов, разговор упирается в сети, будто на них свет клином сошелся. Спрашиваешь:
- а вы в опт торгуете?
- Да, конечно, куда же без него!
- А если мы вам прайс загнем, чтоб оплачивать весь маркетинг, вы сможете в опт продавать? Будете им интересны?
-Конечно нет, им самое дешевое только подавай… Они же на периферию торгуют…
- Вы понимаете, что мы вам предлагаем товар эконом-класса, в цену которого в принципе не может быть заложена маркетинговая наценка? И что товар может быть интересным как сетям, так и опту?
- Ну в принципе, да…
- Мы готовы вкладываться в продвижение нашего товара, но и от вас нужны активные действия и умение договариваться, в первую очередь с сетями.
- Да, но у нас положено, что производитель изначально предоставляет нам КП, где уже прописан бюджет на каждый месяц и план развития марки в регионе, а так же объемы наших продаж, рекомендованная наценка, и куда мы сможем продавать.
— Ну а что вам мешает взять товар по честной цене и самостоятельно отрегулировать наценку в сектора, несущие маркетинговую нагрузку?
- бээээ, мээээ, ууууу, не знаем… ну вот руководство требует так…

Да просто поставщики до такой степени уже избаловали дистров, что те готовы сесть на шею и ножки свесить. И тупо работать как логисты. Что то ПРОДВИГАТЬ, ПРОДАВАТЬ — да нафик нужно! Легко идти на поводу у сетей, просто транслируя их условия поставщикам. Лично у меня есть опыт работы в компании, которая работая со многими местными и федеральными сетями, никому и никогда не платила не за что, продавая при этом отнють не товар первой необходимости.

P.S. Извиняюсь на много букв, просто наболело! Никого не хочется обидить, не все такие. Но когда попадаются- просто высаживают своим подходом, и так жаль потом потраченных времени и нервов…

JULY_KO написал(а):

Но когда попадаются- просто высаживают своим подходом, и так жаль потом потраченных времени и нервов…

+100500!

JULY_KO, Сие нужно золотыми буквами высечьдобавлено через 19 минут 26 секундprint, аккорд кажется сдулся — все работают в 5 футов

канарейка написал(а):

г.Белгород , компнаия ИП Малахов, если займуться контрактом, то займуться ,

Не согласен. Несколько контрактов потерял. Много гонора , а результат не ахти.

JULY_KO написал(а):

P.S. Извиняюсь на много букв, просто наболело! Никого не хочется обидить, не все такие. Но когда попадаются- просто высаживают своим подходом, и так жаль потом потраченных времени и нервов…

Ай маладца!

Не понял? Че за флуд? Вообще по теме не одного сообщения! Как дети малые!

Slavon_mmx написал(а):

Не понял? Че за флуд? Вообще по теме не одного сообщения! Как дети малые!

Только на этой странице несколько сообщений в тему.

Slavon_mmx, вы отдельно запрос составьте.
Пару страниц флуда потерпИте, глядишь, пойдут и дельные посты…
Традиция, однако