Какая реальная наценка приветствуется у дистрибьюторов на снеки в разные каналы сбыта(розница, сети, опт)?
При обьеме продаж порядка 0, 5 млн. руб. в месяц.

вообще в разные каналы разная наценка… или средняя по фирме интересна?

на снеки не раскрученного производителя я бы предложил следующие наценки: опт — 15%, сети — 35%, розница — 40%

не раскрученный продукт , но с потенциалом продаж от 500 т.руб./мес. на первом этапе(первые полгода) выхода на рынок

опт 15-22
розница — 22-34
сети — 35-45
Если сильно по среднему на круг: опт-20, розница-23, сети-37
Ну я вязала 1 регион-средняя полоса рф

эта наценка будет мотивировать дистрибьютора, чтобы заниматься новым продуктом и вкладывать в него свои усилия и средства?(безусловно при договорном закреплении его прав на регион в дальнейшем)

При объёме продаж порядка 500 000 рублей/месяц… это в каком городе? Про Питер интересуетесь или какой регион? От чего зависит наценка, которая может приветствоваться: логистические издержки, оплата бонусов в конечные точки (сети), наличие маркетинга, активности конкурентов и т.д. Например стандартная наценка в Якутске гораздо выше привычных нам в ЦФО или Северо-Западе. На многие группы товара 25% это предел, а для некоторых и 40% — это стандартная ситуация.
А вообще у компании-производителя должна быть выработана система ценообразования по каналам сбыта, естественно адекватная

а какая должна быть наценка на раскрученные снеки?

Наценку надо ставить , что бы товар был конкурентноспособный на полке. Подсчитать не сложно. Если примерных аналогов нет — то такую , что бы был интерес у дистрибьютора — на снеки надо 40. Тут главное какая ваша цена. Может можно и больше крутить, в зависимости от ситуации на конкретном рынке.добавлено через 51 секундуна раскрученные 40. (Рибер)

Alexsandr675, ценовая политика по каналам сбыта безусловно вырабатывается еще до начала отгрузок, но ведь время идет-жизнь меняется и надо смотреть , что именно сегодня больше мотивирует дистрибьютора(статус, наценка, маркетинг, имидж, стратегия, развитие, расширение ассортимента и т.п.)

А вообще, я бы предложил разрыв между оптом и розницей разницу процентов 20-25 (для того, чтобы местным оптовикам было интересно на месте скупать оптом и работать по торговым точкам). В сети цена должна быть примерно равной поставки в розницу на 2-4% даже пониже (если это ключевая розница), да такую цену сеть во время переговоров отожмет

jktu_2010, 2-3 рубля разницы в цене влияют на уходимость товаров импульсного спроса?добавлено через 51 секундуAlexsandr675, Для субдистрибьюторов цена разумеется должна быть отдельная

Бывает и влияет. Если три пачки фисташек стоят 28, 30 и 32 руб. и стоят в одном месте. Вы какую купите? Качество одинаковое.

за 30 рублей.чтобы с железом не заморачиваться

Вот-вот. А если ориентировано на детей- то конечная цена должна быть строго нулевая — 10, 20, 30 и тд.

значит больше влияет удобство при покупке, чем дешивизна, так?

а почему никто не берет во внимание стоимость снеков? Наценка на семечки и вяленное мясо из оленины или огромные пакеты кукурузных палочек… Отсюда логистика, моржа и каналы сбыта…

надо все учитывать короче.

piyavka222, на кукурузные палочки можно смело 80% делать-цена воздуха не поддается стоимостной оценке

Я бы в первое время сделал наценку что бы конечная цена была на 2-3 руб дешевле аналога или округленная до удобных расчетов.добавлено через 1 минуту 43 секундыА то бесит когда едешь по платной трассе и проезд стоит 55 рублей и стоишь как дурак считаешь.

Alexsandr675 написал(а):

А вообще, я бы предложил разрыв между оптом и розницей разницу процентов 20-25 (для того, чтобы местным оптовикам было интересно на месте скупать оптом и работать по торговым точкам).

Спорное предложение. У нас любезные господа оптовики делают на всё наценку 5-7%, в результате при входе в опт (от базовой цены), например +15%, а в розницу +30%. Розница посылает дистрибьютора далеко и надолго имея цену от оптовика база +15%+7%, примерно (23, 05%) с доставкой и с отсрочкой на входе, ТП дистрибьютора насилуют супервайзера который нервно курит, после изнасилования мозга территориала. В итоге все пытаются вылюбить мозг оптовика, дескать у Тебя "любезный друг" есть шанс заработать до 15% на рознице, а Ты "добрый человек" работаешь в 7%, зачем "дружище"?
Да ещё территориал имеет СВ и вдвоём воспитывают команду: "Милые и Любезные Торговые представители, сколько Вы нам будете мозг сосать своими оптовиками, Вы дорогие, разве не знаете чем Оптовик отличается от дистрибьютора?"
У Вас: 1) постоянное наличие 70 Скю нашей супер пупер снековой фабрики (сами конечно знаем что только 10 продаются, остальные плесенью на полках покрываются).
2) Супер-пупер дистрибьюторская доставка на следующий день.
3) Мерчендайзинг (которым Вы разлюбезные оленюшки наши ОБЯЗАНЫ заниматься).
4) Марктетинговые акции для ТТ.
5) И ТП и ТД.

agros_s написал(а):

У нас любезные господа оптовики делают на всё наценку 5-7%

Это не только у Вас. Есть такие же регионы и оптовики-сливщики. В таких регионах нужна специальная, согласованная система ценообразования в оптовом сегменте. Но надо быть готовым к тому, что по мере увеличения наценки объёмы будут ниже. И дистрибьютору для качественной работы надо будет самому активнее работать.

Смотрю предложение от поставщика по снекам
ценовая политика
опт 11%, розница 26-30%

zakup2011, это наверное раскрученные товары(повышенная эластичность спроса от цены )