romanik2009 написал(а):

Коллеги, всем привет!

Наша компания занимается производством готовой к употреблению здоровой и сбалансированной еды, получилось выйти на сети как "Лукойл", "СтопЭкспреес", Роснефть (BP). Но не получается достучаться до "Фаэтон", что странно. Нашел 2 контакта закупщиков, но не факт что они еще актуальны. Может быть кто-нибудь сможет поделиться инфо? при необходимости поделюсь контактами взамен!

ФАЭТОН дебиторы — не рекомендую, но если прям очень хочется, можно попробовать через Денди

Добрый день, Коллеги!
Прошу прощение за повторяющиеся вопросы, но нужна информация по дистрам на Гаспромнефть и Лукоил по УРФО.
Мы производители и официалы по снекам и семечке уже работаем с дистром но он начал возить на оптовые рынки нашу продукцию что полностью запрещено контрактом. Стал вопрос или цену ему поднять или поменять дистра или в прямую зайти. Подскажите контакты баеров в Гахпромнефти и Лукойле. Спасибо!

romanik2009 написал(а):

получилось выйти на сети как "Лукойл", "СтопЭкспреес", Роснефть (BP). Но не получается достучаться до "Фаэтон

Скажите, пожалуйста, а с какой целью вы "стучитесь" к закупщикам заправочных сетей напрямую? В сетях АЗС главное — логистика, поставки 1-2 раза в неделю на каждую АЗС, что вы сами явно делать не сможете. И каков смысл ваших "переговоров"? Озвучиваете цены без учета интересов поставляющей компании, а потом мечетесь по рынку, удивляясь, что никто не хочет возить ваши продукты за 5-7%?
Так, для общего понимания ситуации с поставками на АЗС — рентабельность поставляющего дистра в 30% — это для него операционный ноль (если дистр выкупает у вас товар, самостоятельно формирует стоки и трахается с браком). Заработок в поставках на АЗС начинается от 35-40% наценки.
Все попытки работать на меньшей марже приводят к убыткам поставщика и уходу товара из бизнеса — проверено за 20 лет поставок на заправки.

vadimsamarskiy написал(а):

нужна информация по дистрам на Гаспромнефть и Лукоил по УРФО

И в Газпромнефти, и в Луке закупки осуществляются централизованно. У ГПН офис закупок в Питере (Виленский переулок 14), у Лука сейчас все закупки переданы в Ликард (Москва), но там бардак, в очередной раз разгоняют команду, продержавшуюся чуть больше года.

Nadin1919 написал(а):

но там бардак

Согласен!

ManagerKaluga написал(а):

просьба поделиться контактами АЗС "British Petroleum" ЦФО

Это таже Роснефть — закупки привязаны к региональным подразделениям и осуществляются через тендеры, либо по малобюджетным договорам.

Nadin1919 написал(а):

Кто-то знает, что сейчас присходит с закупками в Татнефти? Говорят, там очередная централизация?

Чёт мой вопрос повис в воздухе — никто не знает или тут нет тех, кто в теме?

Nadin1919 написал(а):

Чёт мой вопрос повис в воздухе — никто не знает или тут нет тех, кто в теме?

Да, контракт вводят централизованно.
Тендер в феврале.

Thunder1 написал(а):

контракт вводят централизованно.
Тендер в феврале.

Супер, спасибо! А есть подробности? Можно в личку:))

Nadin1919 написал(а):

Супер, спасибо! А есть подробности? Можно в личку:))

Какие Вам еще подробности нужны?
Связывайтесь с баером, успеете еще в последний вагон запрыгнуть.

Thunder1 написал(а):

Супер, спасибо! А есть подробности? Можно в личку:))

Какие Вам еще подробности нужны?
Связывайтесь с баером, успеете еще в последний вагон запрыгнуть.

Добрый день!
Подскажите пожалуйста контакты баера ТАТ-нефть. Пожалуйста.

Спасибо.

Thunder1 написал(а):

Связывайтесь с баером, успеете еще в последний вагон запрыгнуть.

Чёт не поняла, с каким именно баером связываться? Разве существует баер по централизации поставок?

Thunder1 написал(а):

Тендер в феврале.

На какой площадке вывешен тендер по централизации поставок?

Nadin1919 написал(а):

Так, для общего понимания ситуации с поставками на АЗС — рентабельность поставляющего дистра в 30% — это для него операционный ноль (если дистр выкупает у вас товар, самостоятельно формирует стоки и трахается с браком). Заработок в поставках на АЗС начинается от 35-40% наценки.

Просто интересно уточнить. То есть не важно, сколько брендов/SKU/товаров на X тыс.рублей везет дистр в машине на заправку, наценка для выхода в ноль для него всегда 30%?

aleksieiev.artem написал(а):

на X тыс

это основное
не повезут ассортимент только одного производителя в размере одной/двух коробок

Nadin1919 написал(а):

Thunder1 написал(а):
Связывайтесь с баером, успеете еще в последний вагон запрыгнуть.

Чёт не поняла, с каким именно баером связываться? Разве существует баер по централизации поставок?
Thunder1 написал(а):
Тендер в феврале.

На какой площадке вывешен тендер по централизации поставок?

Кто в "теме" подскажите нам!
+100 к карме

aleksieiev.artem написал(а):

То есть не важно, сколько брендов/SKU/товаров на X тыс.рублей везет дистр в машине на заправку, наценка для выхода в ноль для него всегда 30%?

Дистр по АЗС — не таксист, а компания со сложной инфраструктурой, которую нужно поддерживать и кормить. Если считать прибыль от каждой поставки, то при снабжении большого количества АЗС будет куча убыточных поставок, особенно на дальние станции. За эти 30% дистр выкупает у производителя товар, трахается с возвратами и браком и главное — поддерживает уровень сервиса, удовлетворяющий заправочную сеть. Если здесь есть кто-то, кто продержался в бизнесе поставок на АЗС больше 10 лет, он подтвердит мои расчеты)

Nadin1919 написал(а):

Супер, спасибо! А есть подробности? Можно в личку:))

Последняя информация на это неделе была следующая, что сейчас Тат-нефть Мск, перешла к единому поставщику, который возит их основную матрицу, новые предложения по вводу в ассортимент тоже через единого поставщика

Mila FINCHI написал(а):

сейчас Тат-нефть Мск, перешла к единому поставщику, который возит их основную матрицу, новые предложения по вводу в ассортимент тоже через единого поставщика

О как! Значит, никаких тендеров в феврале, о которых вещал(а) Thunder1 не проводится? Тогда понятно, откуда подул ветер))
Кстати, что за структура "Тат-нефть Мск"? На общем сайте Татнефти такой не значится.

Мы производители кондитерской продукции — драже в шоколадной глазури (орехи, ягоды, семечки, кофе).
Готовы работать под вашей ТМ!
www.slad-ok.ru

slad-ok-torg@mail.ru Кристина

Mila FINCHI написал(а):

Последняя информация на это неделе была следующая, что сейчас Тат-нефть Мск, перешла к единому поставщику, который возит их основную матрицу, новые предложения по вводу в ассортимент тоже через единого поставщика

Добрый день!
не подскажите, а кто этот единый поставщик у них теперь?

Уважаемые форумчане!

Подскажите пож-та какая сейчас ситуация по работе с АЗС? просмотрела всю ветку по данной теме и насколько понимаю — лучше сейчас все-таки не напрямую тендерится, а через дистербьютеров работать?

Планируем свою продукцию предложить Российским АЗС, но пока не совсем понятно как лучше — напрямую в тендеры играть или дистербьютору отгружать, поделитесь текущей ситуацией пож-та, какие + и — !

C ТС к примеру сейчас напрямую работаем, а поставки для АЗС в России — пока для нас ново… все предложения по новой продукции Российские АЗС просят направлять через тендеры…

innadv написал(а):

ланируем свою продукцию предложить Российским АЗС, но пока не совсем понятно как лучше — напрямую в тендеры играть или дистербьютору отгружать, поделитесь текущей ситуацией пож-та, какие + и — !

C ТС к примеру сейчас напрямую работаем, а поставки для АЗС в России — пока для нас ново… все предложения по новой продукции Российские АЗС просят направлять через тендеры…

Самый лучший способ — выходить на сеть АЗС напрямую, высылать ценообразованием с учетом наценки дистрибьютора 30-35% + какой-то процент на промо заложить. Заинтересовать менеджера АЗС, который выставит продукцию на тендер. Основные игроки тендера сами с вами свяжутся и запросят условия. Когда будет победитель, то с ним заключите договор.

Можно подавать товар на тендер через дистрибьютора, но практика показывает, что напрямую договариваться с сетями результативнее.

aleksieiev.artem написал(а):

высылать ценообразованием с учетом наценки дистрибьютора 30-35% + какой-то процент на промо заложить.

За 2020 год первый разумный совет в этой ветке :-))

Nadin1919 написал(а):

aleksieiev.artem написал(а):
высылать ценообразованием с учетом наценки дистрибьютора 30-35% + какой-то процент на промо заложить.

За 2020 год первый разумный совет в этой ветке :-))

согласна :).

kptinvest,
Добрый день.
Нашел Ваши контакты на форуме, довольно старые.
Подскажите, Вы занимаетесь поставками на АЗС? Если Да, то какие сети, география, количество точек?
Мы сейчас ведем переговоры с рядом сетей АЗС по поставкам нашей продукции.