Товарищи! Кто как считает, в каком направлении лучше двигаться, если шеф сказал развивать регионы РФ. Я просто даже не представляю с какой стороный подойти к данному вопросу.

Bernard, Вашего шефа случайно не Владимир Владимирыч звать?

Вот тебе туда
http://foodmarkets.ru/firms
развивайся не хочу…

Bernard, ну это смотря что вкладывать в понятие развивать.
и кстати с каким продуктом.
Москва допустим, помойка которая сожрет все, но понтов там…

Lunin91 написал(а):

Москва допустим, помойка которая сожрет все, но понтов там…

Золотые слова… ))))

Bernard, сформулируй нормально тему — какой товар, какие регионы интересны. Как будете проблему доставки решать, что готовы предложить потенциальным контрагентам в регионах, какие объемы хотите отпускать на регионы… Наверняка еще какие то вопросы появятся. А там глядишь, отвечая на эти вопросы и план захвата регионов образуется

Двигаться можно в любом направлении, благо Россия огромная страна, но прежде чем двигаться просчитайте логистику и с учётом этого целесообразность поставки вашего продукта в регионы , так же изучите своих конкурентов в регионах (если таковые есть) как то так

У ВАс три варианта развития :
1. Самостоятельный поиск дистрибьюторов ( либо сетей напрямую — как подвариант)
2. Создание штата региональных представителей ( либо штатных, либо за % от вернувшихся денег )
3. Избирательный подход к каждому региону и создание некоего симбиоза первого и второго варианта (где-то первй вариант , где-то второй)
Все остальное зависит от товара и того , что Вы хотите увидеть ( вернее, Ваш шеф) — прирост доли рынка/объема продаж или изначально все упрется в экономику и Вы будете работать только на прибыль ( самый тяжелый вариант)
Удачи

Bernard написал(а):

Я просто даже не представляю с какой стороный подойти к данному вопросу.

скажу доступным языком — иди ищи дистрибьюторов

Точно говорят вверху. Пока не скажешь какой товар что то колдовать бесполезно. Надо понять какой маркетинг у тебя. Сколько времени. Какие условия готовы давать. Логистика и ценовая политика. Готовы ли оплачивать сети и торговиков. Ассортимент и ценовая линейка. И самое главное. Что тебе за это будет. Точнее твоя мотивация. Если он тебе говорит. Давай развивай а с мотивацией потом разберемся то кинет. Если оклад 10 000 и процент (щедрый) то скорее всего кинет.

rossa, вот я так же просто дал совет, даже ссыль кинул где их поискать можно. но похоже огорчился человек, и ушел от седа. не понял моих чистых помыслов

horhe99 написал(а):

с мотивацией потом разберемся то кинет. Если оклад 10 000 и процент (щедрый) то скорее всего кинет.

Главное что бы вышестоящие не сделали вас далеко идущими

MOZG написал(а):

но похоже огорчился человек

чувак романтики хотел, а мы его послали, добрее надо быть

- готов посчитать логистику))
Любопытно было ознакомиться с мнением о Москве-помойке, которая сожрёт всё.
Не секрет что уровень московских розничных цен сопоставим с уровнем региональных.
Однако, нигде в стране больше нет такого выбора вариантов — форматов торговли,
категорий точек, зачастую, широты ассортимента.
К примеру — Долгопрудный — город с населением 91 тыс.
Выбор — от "Монетки" и "Дикси" до "Алых парусов" — всё компактно в одном месте.

rossa написал(а):

чувак романтики хотел, а мы его послали, добрее надо быть

Просто вопрос от чувака прозвучал неправильно.

Шеф сказал что бы было все красиво. А что красиво, для кого красиво, сроки, стоимость, ему надо заработать побольше сейчас или в перспективе. Можно товар отдавать с отсрочкой 3 месяца и будет все красиво, но потом деньги не соберешь.

Вывод: надо более конкретно ставить вопрос. Какой товар. Маркетинг. Сроки. и т.д.

horhe99 написал(а):

с. Какой товар. Маркетинг. Сроки. и т.д.

а это диктует рынок… такие вопросы возникают только когда ты не знаешь рынок, очевидные для нас вещи ставят человека в тупик

rossa написал(а):

очевидные для нас вещи ставят человека в тупик

а что тогда сей человек делает в продажах?

Bernard написал(а):

в каком направлении лучше двигаться,

на Берлин братело однозначно, на Берлин!

территориально с соседних (смотря с какого ты региона)

Ребза, ну вы и напостили тут…
Чувак по ходу просто адресом ошибся )))

Skeptik написал(а):

сформулируй нормально тему

в этом-то и беда. сказано развивай, значит развивай ()

интересно так получается… чел в 12 ночи по Москве зарегился, вопрос задал из серии иди туда не знамо куда и удалился… наверно отсыпается теперь и к 12 опять проснется, сюда заглянет а тут — все по пунктикам расписано с адресами, мылом и телефонами сотовыми от сетевиков и дистров, оптовиков и особо прожорливых граждан.

grezki написал(а):

мылом и телефонами сотовыми от сетевиков и дистров, оптовиков и особо прожорливых граждан.

и заказы, ЗАКАЗЫ !
Тонн по 20 "чего-нибудь" )))))))))))

Viziton написал(а):

Тонн по 20 "чего-нибудь"

и на Берлин!

талгарский написал(а):

и на Берлин!

все тебя домой тянет

Первым шагом должно стать составление «карты территории», которая содержит исчерпывающую информацию о местном рынке:
1. Кто на этой территории занимается крупным оптом
2. Кто работает с розницей
3. Как устроена розница:
- Какие федеральные сети присутствуют?
- Какие местные сети присутствуют?
- Какие есть независимые торговые точки и т.д.
4. Есть ли на территории открытые рынки и насколько они популярны.
5. Какова ценовая политика конкурентов, насколько цены отличаются от других регионов.
6. Каков уровень доходов населения по сравнению с другими регионами.
7. Каков потенциальный уровень продаж может быть в указанном регионе.

Где же можно получить эту информацию и как?

Прежде всего, идем в Интернет и находим информацию по оптовым компаниям и рознице. Естественно, с адресами и телефонами.

Затем садимся за телефон и прозваниваем несколько розничных торговых точек. У них мы выясняем предварительную потребность в нашем товаре и получаем комментарии относительно общей ситуации с поставщиками в регионе.
далее чемодан в руки и в командировку