arle-kino@bk.ru — отправьте пожалуйста

думаю вся эта тема — просто крик души менеджера по продажам на относительно небольшом производстве, столкнувшегося с реалиями в федеральных сетях после того как его шеф решил выходить за пределы региона. попытаюсь объяснить… если кто не заметил, то союзы поставщиков в некоторых сегментах продуктового рынка уже существуют. например Кока-кола и Пепси, Данон и таже Пепси ну и т.д. и я думаю что эти союзы даже столько не поставщиков, сколько банды крупнейших игроков (производителей и поставщиков) осознанно идут на ужесточение условий, чтобы задавить все остальные компании.

Lunin91 написал(а):

мне проще работать с одним клиентом который берет на сто миллионов, чем с сотней на туже сумму.

Я тоже так рассуждал, когда имел производство и грузил 3-4 московским заказчикам бешеные объемы продукции нон-фуд…
Но в какой-то момент, а точнее в 2006 году, себестоимость продукции настолько выросла, что клиенты один за другим потянулись в Китай… И все!
После этого я стал ценить мелкого клиента, потеря которого не так ощутима, как потеря монстра.

alexbiz написал(а):

Но в какой-то момент, а точнее в 2006 году, себестоимость продукции настолько выросла, что клиенты один за другим потянулись в Китай… И все!

мне это не грозит

grezki написал(а):

эти союзы даже столько не поставщиков, сколько банды крупнейших игроков (производителей и поставщиков) осознанно идут на ужесточение условий, чтобы задавить все остальные компании

сами ответили на свой вопрос :)
А по нормальному, нужно объединение, действительно защищающее интересы поставщиков от произвола ритейла.

Lunin91 написал(а):

мне это не грозит

Дай бог, дай бог… Но, в нашей стране ни в чем нельзя быть уверенным! Тем более в лояльности торговых сетей.

Lunin91 написал(а):

вот мне как производителю — нифига не интересно

Lunin91 написал(а):

мне проще работать с одним клиентом который берет на сто миллионов, чем с сотней на туже сумму.

вот та же фигня

Egoist написал(а):

вот та же фигня

Работать проще — не всегда лучше.
При потере крупного клиента бизнес может серьезно заколбасить.
Проверенно на себе. Но моя позиция — позиция собственника. У менеджера, естественно, может быть другой взгляд.
Да и сейчас, сравнивая одного крупняка и кучу мелочи на ту же сумму, на практике ощущаю много плюсов, работая именно с мелкотней.

alexbiz написал(а):

Да и сейчас, сравнивая одного крупняка и кучу мелочи на ту же сумму, на практике ощущаю много плюсов, работая именно с мелкотней.

тут еще вопрос самого товара.

alexbiz написал(а):

При потере крупного клиента бизнес может серьезно заколбасить

эээ… а зачем его терять? это раз…
два: а зачем держать только одного крупного клиента?

И это.не надо меня за советскую власть агитировать))), я тоже не в восторге от охреневшего ритейла, но тема была с заявкой на якобы найденный способ решения проблемы, а оказалась… пустышкойдобавлено через 42 секунды

Lunin91 написал(а):

тут еще вопрос самого товара.

как минимум с его хранением — условиями и сроками

Egoist написал(а):

условиями и сроками

без условий и бессрочный

Egoist написал(а):

я тоже не в восторге от охреневшего ритейла

Вот в этой фразе и суть всей дискуссии. Все дальше продолжаем терпеть, пыхтеть и прогибаться… Или все-таки начинаем думать, что можно реально сделать?
Я сейчас работаю с одной прибалтийской крупной сетью, и на контрасте вижу всю разницу между нашими и их ритейлерами! У них такого беспредела и в помине нет! К примеру, мы не платили ни "входных" ни других бонусов. Первая поставка была вообще по предоплате, а потом — отсрочка 45 календарей. И все. А у нас что творится…

Egoist написал(а):

эээ… а зачем его терять?

а порой никто и не спросит, хочешь терять или нет…
К примеру, пришел новый байер и решил переворошить весь ассортимент, завести конкурента, вместо тебя… Ну и так далее…

alexbiz написал(а):

К примеру, мы не платили ни "входных" ни других бонусов

я и в Питере в некоторых так и что?

alexbiz написал(а):

пришел новый байер и решил переворошить весь ассортимент, завести конкурента, вместо тебя…

это максимум руководители направлений такие… выше этажом уже так не дергаются)))

Ну понятно… всем все нравится! ОК. Больше на эту тему не пишу.
Всем удачи.

Egoist написал(а):

И это.не надо меня за советскую власть агитировать))), я тоже не в восторге от охреневшего ритейла, но тема была с заявкой на якобы найденный способ решения проблемы, а оказалась… пустышкой
добавлено через 42 секунды

А Вы и не готовый решать нечего!
Базавые принципы, с чего начать , было предложено , ну и … Вы только что полемизировали как могли , доказывая, на сколько это без полезно!
В одиночку напрягаться не резон.
Идти на союз не хотим!
Отдельные технологии требуют масштаба! без него -не сработает.добавлено через 1 минуту 8 секунд

alexbiz написал(а):

Ну понятно… всем все нравится! ОК. Больше на эту тему не пишу.
Всем удачи.

Я с вами во многом согласен!
Я понял , что собственникам это и надо в основном.

tm65 написал(а):

Базавые

Фурсенко рулит

Всем привет!
Закон о торговле уже существует, другой вопрос насколько он хорош.
Есть и антимонопольное законодательство.
Все парируется за счет невыполнение этих законов.
Но, кроме законов есть РЫНОК.
Надо создавать конкурентоспособные модели и выигрывать!
А для этого нужен масштаб!
Упоминали западную систему. Там многое регулируется за счет поддержки институтов малого бизнеса.
Особо развита система налоговых преференции, четка работает антимонопольное и антидемпиговое законодательство.
Ну нет там такого дурдома как здесь!
Правь был (царство ему небесное) Виктор Степанович когда говорил:- что не строй, все ровно получиться совок!
Суммарная доля сетей В США 19%, по торговым лошадям 3, 6%! добавлено через 5 минут 42 секундыИ еще , не кто не предлагает создать один союз на всех!
Их должно быть много! тогда и сбавят сети аппетиты!
конкурентная борьба станет равным!
А , по поводу ЮГ-Руси и т.д.
Им это не надо, кого не убьют -проглотят! добавлено через 1 день 52 минуты 35 секундчто то все замолчали!
Аууу!

tm65 написал(а):

что то все замолчали!
Аууу!

Да не интересно просто…

Бойцовый Гусь написал(а):

Да не интересно просто…

да ладно… смари какой слог:

tm65 написал(а):

по торговым лошадям 3, 6%

Egoist написал(а):

по торговым лошадям 3, 6%

Можно и так! Lunin91, alexbiz,
Я думаю эффективнее будет идти по пути повышение конкурентоспособности поставщиков.
Создавая союзы , увеличивается сила поставщика, если это дистрибьюторские компании , то же не плохо.
Надо начинать, и потихоньку все выяснится.
А роль государство следующем:
Контроль над соблюдением законов.
В создание равных условия для всех игроков рынка с сводом компенсационных механизмов целю зашиты малого бизнеса.
Как это работает в США, малый бизнес(магазин около дома) платит налогов на 40% меньше чем к примеру Вольмарт.Кредитуют их так же как крупняк, компенсация по кредитной ставке закреплено государством.
И еще многое другое…

tm65 написал(а):

Как это работает в США

тут Вам не там

а там Вам не тут

tm65 написал(а):

Я думаю эффективнее будет идти по пути повышение конкурентоспособности поставщиков.

а вот зачем мне, как производителю конкуренты?

А куда без них? Понятно дело, что без конкурентов "в масле бы все катались". Но именно благодаря конкуренции, директорат беспокоится за каждого клиента и всегда старается поддержать высокое качество

TransSib написал(а):

А куда без них?

ну допустим есть у меня возможность сжирать конкурентов.

Тогда Вы великий человек, и Вам пора выдвигаться на мировой масштаб =)