То что незаменимых людей нет — факт! С этим я согласен. Хочешь показать, какой ты умный — покажи свой кошелек… Вульгарно, спорно, но ведь это так. Есть менеджер, есть его руководитель. Если отбросить эмоции и спросить себя, почему этот "тупой, тщеславный, наглый дебил" тобой руководит", а не ты им. Эффективность управленческих решений, в том числе и кадровых, можно оценить только спустя хороший отрезок времени. Жизнь все на свои места разоставляет. Но а то, что нет плохой продукции, а есть плохие продавцы (управленцы, мать их) — думаю, никто спорить не будет. Каждый из нас вспомнит не один убитый проект в продажах… А кто следит за своими прошлыми проектами? Много ли их выжило? Много ли процветает?

Спасибо всем большое за комментарии и поддержку! По поводу того, что дело во мне — да, наверное действительно дело во мне, т.к. я предпочитаю не доказывать горе работодателю, что он пожалеет потеряв меня, потому как месяца через 1, 5-2 они все-равно возвращаются ко мне и просят вернуться, предлагая оклад от 1, 5 до 3 раз выше, чем у меня был! но я к ним не возвращаюсь! — это своего рода моя месть за несправедливую оценку моих возможностей!

Tata2010 написал(а):

это своего рода моя месть за несправедливую оценку моих возможностей!

мстительная барышня

Lunin91, скорее всего вы правы!

Tata2010 написал(а):

скорее всего вы правы!

я всегда прав

скромненько…

Belyi написал(а):

То что незаменимых людей нет — факт!

Только всё уперается в денежно-временные потери…, а то и потерю бизнеса!

Belyi написал(а):

тупой, тщеславный, наглый дебил" тобой руководит", а не ты им.

есть ещё понятие — ФОРТУНА.
А АДЕКВАТНЫЕ и ВМИНЯЕМЫЕ… …, не когда не будут разбрасываться ценными кадрами.

alenka0868, извините, но у Вас в трех предложениях три грамматические ошибки…

Laci написал(а):

но у Вас в трех предложениях три грамматические ошибки…

имеет право, видимо )))

alenka0868 написал(а):

ценными кадрами.

alenka0868, шутка

10 способов… развалить отдел продаж Автор: Людмила УРУСОВА Как увеличить объемы продаж? Для этого недостаточно предложить продукцию высокого качества. Успех здесь во многом определяют личности – руководитель отдела продаж и менеджеры. Поэтому ошибки в кадровой политике и невнимательное отношение к нуждам отдела может дорого обойтись собственнику.

1 Поставьте руководителем отдела своего знакомого. Пусть он ничего не понимает в продажах, зато не будет воровать. Не дай Бог, назначить начальником кого-то из бывших менеджеров – элементарно «оттяпает» кусочек сладкого пирога. Ведь всю подноготную отдела знает! А вам спокойствие дороже денег.
2 Взвалите на отдел продаж всю первичную бухгалтерскую документацию. Все равно ведь продавцы общаются с клиентами – ну что им стоит заодно и бумаги нужные подписать, предварительно выписав. А то, что большинство продавцов имеют смутное представление об отчетной документации, – ничего страшного. Не стоит брать во внимание и то, что пока они бумаги выписывают, времени на продажи не остается. Сэкономите на штатной единице младшего бухгалтера!
3 Возьмите на работу маркетолога-теоретика. Пересказывая учебник Котлера, он наверняка добьется прорыва в продажах. Еще лучше, если он спровоцирует конфронтацию между сотрудниками отделов маркетинга и продаж. Разделяй и властвуй! Пока есть на что.
4 Берите на работу продавцов с «наработанной базой». Зачем тратить время и средства на обучение новых сотрудников, когда можно взять на работу уже готовенького продавца из конкурирующей профильной организации? А о том, что придет он со «своей» базой, а через полгода уйдет с вашей, можно не думать – мало ли что будет через полгода! Живите сегодняшним днем.
5 Оснащайте отдел продаж по остаточному принципу. Заодно пресекайте любые попытки ввести программы лояльности для постоянных клиентов, сезонные скидки, акции, связанные с распродажами. Зачем это все нужно? Уйдет один клиент – придут два других, уйдет один менеджер – наберем новых, «вылетит» база – туда ей и дорога! Кому надо – тот продаст.
6 Поощряйте отношение к продавцам как к рыночным торговцам. Они и так много зарабатывают, а вся-то их работа – языком болтать да ногами двигать. Не надо 10 лет учиться, не надо 15 лет делать карьеру: пришел, увидел и продал! Да и кассир каждый раз, когда им зарплату выдает, пьет валерьянку. Пусть народ получит удовлетворение – хоть не материальное, так моральное.
7 Постоянно понижайте процент продавцам при перевыполнении плана. Вы думали, что такой план продавец не сможет выполнить никогда! А он – расстарался. А где один, там и другой… Это же никуда не годится! Немедленно понижайте процент либо повышайте план, желательно, в два раза, чтобы следующий «звездный час» наступил нескоро.
8 Переведите топ-продавца с процентов на фиксу. Мотивация, вы говорите, не та? Да ничего подобного! Спокойнее будет спать, а всех его постоянных клиентов переведите в корпоративные – пусть новых ищет, он это умеет. Кстати, это единственное, на что он вообще способен. Так куда он денется с подводной лодки? Вы ведь один такой мудрый руководитель на свете!
9 Выплачивайте вознаграждение только за поиск новых клиентов. Постоянный клиент никуда от вас не денется – кто бы с ним ни общался, он «покупает» вас, а не вашего менеджера. В самом деле: конкуренции у вас нет никакой, привыкать к новому корпоративному менеджеру заказчику совсем не обязательно. Тем более, только вы должны иметь при себе постоянные активы, остальные обойдутся – позиция не та.
10 Отправляйте новых продавцов «в свободное плавание». Совсем не обязательно прикреплять к новенькому куратора из опытных бойцов – вас-то никто не учил зарабатывать деньги, а вот как поднялись! Меньше знаешь – крепче спишь. И меньше продаешь. Но в увеличении продаж в основном заинтересован он, а не вы?

Сильно! Только если политика вашего руководителя непонятна для вас, то это не значит, что она неэффективна

podpryat написал(а):

10 способов… развалить отдел продаж Автор: Людмила УРУСОВА Как увеличить объемы продаж? Для этого недостаточно предложить продукцию высокого качества. Успех здесь во многом определяют личности – руководитель отдела продаж и менеджеры. Поэтому ошибки в кадровой политике и невнимательное отношение к нуждам отдела может дорого обойтись собственнику.

80% я точно подтверждаю! Так и было, где-то больше где-то меньше. В разных компаниях где я работал что-то из этих 10 присутствовало точно.

Laci написал(а):

alenka0868, извините, но у Вас в трех предложениях три грамматические ошибки…

а я по этому поводу не парюсь… …, у меня это врожденное… …, по генам так сказать… , жить мне это не мешает!
я на сайте "Русского языка и правописания"?

alenka0868 написал(а):

я на сайте "Русского языка и правописания"?

Это когда Batonchik заходит )))))))))))

Viziton написал(а):

Это когда

Я здесь !

Ну всё, хана )))

Batonchik написал(а):

Я здесь !

Теперь точно

alenka0868 написал(а):

на сайте "Русского языка и правописания"

Batonchik написал(а):

Я здесь !

Очень приятно. Сразу прошу снисхождения к моей аргографии…, за 15 лет обучения не искоренила сей грех…, а теперь уже и не к чему… …, арифметика больше интересует!

alenka0868 написал(а):

я на сайте "Русского языка и правописания"?

нет конечно… яблоки у Вас в Тамбове хорошие растут…