editor написал(а):

2. По первым двум-трем партиям товара определяется ЧТО именно из ассортимента ему нужно. Лишь после этого предлагает начать активное продвижение, экономя тем самым и ваши средства и свое время.

А лишний товар из первых двух-трех партий возвращает Вам на склад, или льёт за свой счет ? По-моему как раз задача производителя -просчитать, какой именно товар из ассортимента (если он достаточно широк) будет уходить у дистра в определенном регионе исходя хотя бы из специфики данного региона и конкурентной картины в нём…

editor написал(а):

7. Реально оценивает возможности (планируемые объемы прокачки) той сети, за вход в которую предлагает уплатить Вам (целиком или частично).

Вот здесь согласен -это может сделать только действительно хорошо работающий дистрибьютор!

editor написал(а):

Слава Богу по моему опыту с эдакими американизированными "яппи" в РФ ничего хорошего не происходит. По крайней мере в продовольственной сфере)))

Да, похоже Вы никогда не общались с подобными кадрами из "закупа" Ашана, Х5, Ленты да и многих "местечковых" сеток с менеджерами-обладателями дипломов MBA (Или Вы не рассматриваете сети как рынок сбыта ?)
Так вот -они прекрасно себя чувствуют и получают очень хорошие деньги.

Да и среди дистрибьюторов таких типажей достаточно…

Подскажите дистра по крупам и сахару фасованному Москва и МО добавлено через 45 секундПодскажите дистра по крупам и сахару фасованному Москва и МО добавлено через 7 минут 53 секундыИнтересует непосредственно не те кто с сетями а кто больше с розницей и оптовыми рынками работает

Во многом согласна! Главное чтобы они ещё не "прятались".

nmo написал(а):

Главное чтобы они ещё не "прятались".

а на это есть мы

editor, спасибо за единственный ответ на форуме!

Тогда моя точка зрения: Хороший дистрибьютор (без "это")
1. Имеет хорошую кредитную историю и известен на рынке своего региона.
2. Делает разумные заказы, не перетариваясь и не допуская "дыр" в ассортименте. Т.е. хорошо владеет аналитикой продаж и закупок.
3. Расплачивается за товар согласно ФЗ о Торговле
4. Имеет команду менеджеров (ТП) с закреплением по районам города (области) или сегментам рынка (сети, опт, неорганизованная розница)
5. Не держит у себя в "холдинге" собственной сетки магазинов, за которую ещё пытается получить маркетинг или "входные".
6. Активно берет новый товар, который Вы предлагаете, либо товар, который Вам необходимо "продвинуть"
7.Имеет договора с крупными городскими клиентами и местными (локальными) сетями, а не говорит Вам, что "Вы с ними договоритесь сначала, а потом мы Договор заключим и Ваш товар повезем"
8. В принципе УМЕЕТ разговаривать и договариваться с сетями, а не говорит: "не, ребята, у нас и обычного опта хватает, а сети -это не для нас, они с нами плохо контактируют (хамят и вообще сволочи, зачем это с ними работать -они скоро сдохнут, продадутся и.т.п.).
9. Не начинает работу со слов: "у нас есть все (согласно пунктам 1-8), поэтому либо Вы даете нам сразу эксклюзив, либо валите к себе в Питер (Москву, Казань, Владивосток- без разницы) и про наш регион забываете, так как мы здесь самые крутые

ну очень хороший дистрибутор — много берет, + по предоплате, и хорошо покрывает территорию, представленность продукции
где такого найти только? они есть такие?

atema написал(а):

ну очень хороший дистрибутор — много берет, + по предоплате, и хорошо покрывает территорию, представленность продукции

такие большие, а в сказки верите

это уже дилер. )