Было у царя 3 сына (дистр) на одном регионе. Первый- был почти ништяк, Второй- ни так ни сяк, ну а Третий-вовсе был "дурак" Все как в сказке , чем дальше , тем страшнее.
История сказочки. Было 2 дистр. Но откуда ни возьмись, по щучьему велению, Х.З чьему хотению, появился третий! Мишке- Топтышке (Регионалу) сказали работай. И началась война в царстве -государстве. То что двое братцев( дистр). уже пилили на двоих дровишки и леса хватало всем, и перспектива была на деляночку ой какая! Темпы росли, не сильно , но шли вверх.
Третий не долго думая, пошел на их деляночку, да с хорошим ценником, да с откатами, да с листингом и прочей херней… Ну и повелись, звери лесные на такую халяву! И давай прогибать братцев на денюжки… Доходность стала падать, лес возить не выгодно стало братцам. Обратились они за помощью к Мишке — Топтышке (Регионалу). Тип того — лес твой разберись ка побыстрей. Мишка пыхтел , танцевал, песни пел, на лисопеде ездил, да все бестолку.
Потому как у третьего братца, работала Жабешка одна, да пожалуй ЖАБИЩЕ, коих свет не видывал! Толи давала ему, толи че… Ну дура полная была! ЗАЗНАВШАЯСЯ да и пожалуй зажравшаяся…
Мишка- Топтышка хотел все миром решить, поделить деляночку по хорошему, чтобы всем лес хороший достался , да поровну.
Но Жаба была, явно с прибабахом, хотела весь лесочек да и сразу прикарманить. Денег платила, у царя не спрашивала, ни с кем не согласовывала, а токо счет ему потома выставила.
Мишка-Топтышка, так просто денюжек не давал, а просто платил по факту выполненных заданий на лесосеке! И братцы были довольны, так как исправно все получали.
Посему Мишка-Топтышка, пожаловался Царю на беспредел, творимый Жабищей, и просил ни в коем случае, не рубить на корню всю лесосеку, так как у ЖАБЫ той был в болоте конкурирущий контракт, да не контракт А КОНТРАКТИЩЕ!
Не понравилось -Это Жабище, и кричала она Мишке- Топтышке-"Пошел вон отседова, не буду с тобой разговаривать" А Мишка- Топтышка на лесосеке не первый год работает, все потаенные места знает, а ЖАБИЩЕ, только как лет 5 наверное из серой лягушонки превратилась в ЖАБИЩЕ. В пути эволюции так и не разучилась квакать.
Царь одно сказал- разбирайтесь сами Вы…
Помогите люди-добрые! Подскажите мне, как спасти мне лес свой от разорения!
Как извести эту ГАДИНУ!

Мдааа-ааа…
Трагедия достойная стилуса Софокла )
От лягух два средства: либо принц, либо аист… ну мона еще во Францию отправить по частям

Вона што с ней делают… во Хранции, а я с ней сплю… (цэ)
стандартная ситуёвина

нарцисс написал(а):

Как извести эту ГАДИНУ!

пристрелить

у жабищи-то небось контракт конкурирующий не с неба с валился, а и ранее был… разведай, а также- почему к вам решила податься все станет на свои места, да и выпускай потом аиста на подмогу…

Жабище видать умная бабища. Щас она продукт Топтышкина убьет окончательно. Братцы останутся не у дел, Звери кругом все прикормленные и насыплет она им в кормушки продукт конкурента. Продажи упадут до нуля и Топтышкина пропрут вон из леса. И царство потеряет это лес. Видать Царь не шибко умный мужик, если он этого не понимает. Поскольку Топтышкина все равно рано или поздно попрут, то надо или Царя на место ставить (для этого можно обратиться к Первосвященникам, которые помазали его на царство) или искать себе нового, поумнее прежнего, заблаговременно.

Самый простой способ — развести по ассортименту
Закрепить за жабой те позиции, которых не будет у братцев
Если нет нескольких торговых марок то изменить граммовку

Рассказ — дерьмо. Не при делах оказался регионал. Хреново работает значит. Жабе — респект!

Смотри в корень проблемы. А проблема в том что 1 дистр демпингует. вот и придумай как уравнять ее по цене с остальными.

Volka1971
Рассказ — дерьмо. Не при делах оказался регионал. Хреново работает значит. Жабе — респект!

Дорогой Друг, я и не претендую, на писательские перлы, единственное, хотелось так сказать повеселить публику… А к вопросу Регионал не при делах, если вам известно каждый решает на своем уровне. Если правильно все читали, то ему свалили на голову , этого дистрика. Который больше всех орет… и денег просит. Сетки которые отдали ни хера не обслуживает. Только маркетинг постоянно просит, притом нерентабельный…
А два остальных, вменяемые, и понимают — если продал на рубль, то маркетинг никак не может быть два рубля.
Это все к вопросу ТУПОГОЛОВОСТИ И БЕЗДАРНОСТИ в массе своей людей в торговле ни Х.
не сведующие… добавлено через 12 минут 48 секунд

Rotor написал(а):

Смотри в корень проблемы. А проблема в том что 1 дистр демпингует. вот и придумай как уравнять ее по цене с остальными.

В том то и проблема, Дистрибьютеры получают с разными скидками. Если кто то продает на мульт, а другой на пол мульта почему у них должны быть одинаковые входные цены и маркетинг?
А третьему изначально скидку больше всех дали, не подписывая под обьемы, и дивизиональный дирехтор сладко говорил, что за все оплатим и все такое прочее. Вот они и валят рынок , с его доходностью.А по факту куда деньги пошли никто не знает, просто счет выставили и все — плати!
Я был категорически против так как считаю — это полное разводилово… Но все сидят и думают что проблема решится сама собой.
Но я так понимаю, что ничего не решится , вот и спрашиваю у вас совета… Как же эту Жабу на место поставить?добавлено через 20 минут 28 секунд

Laci написал(а):

у жабищи-то небось контракт конкурирующий не с неба с валился, а и ранее был… разведай, а также- почему к вам решила податься все станет на свои места, да и выпускай потом аиста на подмогу…

Да контракт, реально сильный был и давно при том, когда узнал что и нашу продукцию брать будут … был в полном АКУЕ!
Вот и думаю не спроста все это. Самый прикол, что сетки все хотели сразу же им передать, еле удержал несколько, за двумя дистр. Движухи нет по сетям, матрицы мертвые…
А сети как вы сами знаете ИИМИДЖЕВАЯ политика. И пошел застой… Их продукция- болотная там стоит, только ширится.

Закосить по Иванушку-дурачка, поцеловать жабищу, глядишь и в царевну обратиться. Где наша не пропадала))) Только трагедии не делать в любом случае. Всяко бывало, плавали — знаем, а жизнь иногда и сама выруливает в правильную сторону.

На самом деле когда я говорил выравнять по ценам, я имел ввиду более широкий смысл, чем дать до скидку первым 2м дистрам, так ка есть много вариантов.
Может на самом деле стоит и подождать посмотреть что дальше будет, исходя из твоего рассказа все не так плохо ка ты пытаешься это представить.То что 3 дистр пытается убить твой контракт это токо предположение… а если это не так и он действительно хочет отказатся от конкурентов в твою пользу? то вы только выигрываете.Но если не особо доверяете попробуйте взять под контроль дистра, создайте собственную эксклюзивную команду на его базе, если что всегда сможете перекинуть ее на другого дистра сохранив большую часть клиентов.Но во всех случаях такую проблему нужно решать впервую очередь с царем.

Rotor, ну какие команды! Жабище очень сильно заколдована! На мой взгляд если Топтыжкин действительно радеет за дело, а похоже, что так оно и есть, надо прыгать через голову Царя. Потому, что если этого не сделать Лес весь вырубят. И Топтыжкин всерно будет виноватый. А по хорошему, надо бы этого болотного Брата лишить контракта и восстановить статус-кво. А еще надо бы навалять шишек тому кто этот контракт выдал.
Вот так вот жадность одного губит плоды многолетнего труда многих людей (
нарцисс, озвучь ка нам соотношение продаж по твоему проду у Жабищи и у Братцев… ммм?

floxybiscuits написал(а):

Жабище очень сильно заколдована!

Было у мужика 3 дочери. Вот дал он каждой по луку и стреле. Куда попадет стрела там и мужа надо искать.
Выстрелила старшая дочка и попала в банк. Вышла за банкира.
Средняя в крутую тачку попала. Вышла за коммерсанта.
Младшая попала в болото. Приходит видит лягушка сидит со стрелой, пришлось брать и домой нести.
Принесла домой, ну и собирается с силами чтобы поцелавать. Поцеловала, сама быстро в ванну отмываться. Приходит все равно лягушка.
Опять набралась смелости, еще раз поцеловала. Сама снова в ванну.
Выходит, видит лягушка развалилась на кровати и почесывая яйца, нагло говорит:
- Отсосать бы надо, красавица, шибко заколдованный я.

Да ктож ему позволит контракт то разорвать?)) На каком основание?))Что он царю ответит когда то его спросит зачто дистра погнал? Продажи слишком большие?)))

Rotor, вы что правда все такие наивные?
По вашему ценность продукта измеряется только объемом продаж? А то что существует риск потери региона и может быть нанесен урон имиджу продукта в сознании дистрибьюторов не имеет значения? Как это измерить в денежном эквиваленте?

Lunin91 написал(а):

Отсосать бы надо, красавица, шибко заколдованный я.

Не поверишь, мне кажется даже это не поможет!

Larisa Zvereva написал(а):

Закосить по Иванушку-дурачка, поцеловать жабищу

При виде ее, меня подташнивает!
Про таких говорю- Без слез не взглянешь!

floxybiscuits]
А то что существует риск потери региона и может быть нанесен урон имиджу продукта в сознании дистрибьюторов не имеет значения?
+1000

Третий дистр. отчетность не предоставляет, так как считает что я играю на стороне двух других, соответственно на переговорах с ключевыми клиентами не могу разобраться, кто куда и по какой цене поставлять будет.
Верно подмечено что имидж ужо валится, если на месте не могу навести порядок с неуправляемым дистрибьютором.добавлено через 25 минут 58 секундfloxybiscuits, нарцисс, озвучь ка нам соотношение продаж по твоему проду у Жабищи и у Братцев…

Жабище оттяпала примерно 40%. у остальных осталось 60% на двоих.
При этом супер роста с учетом открытия третьего дистр. НЕТ! в соотношение к прошлому году, так как они поперлсиь уже по наработанной АКБ.
Вот и думаю, А СМЫСЛ открытия третьего, и получения геморроя…

отбивай контракт у жабы… при этом подготовь с двумя дистрами и царем, конечно, план по работе в конкурирующей среде…
отрубать надо, ждать нельзя… так и тех двоих потеряешь.

нарцисс,
Жабище оттяпала примерно 40%. у остальных осталось 60% на двоих.
При этом супер роста с учетом открытия третьего дистр. НЕТ! в соотношение к прошлому году, так как они поперлсиь уже по наработанной АКБ.
Вот и думаю, А СМЫСЛ открытия третьего, и получения геморроя…
Ну вот и донеси эту мысль до всего вышестоящего начальства! Напиши служебки, копии разошли во все инстанции внутри фирмы, предоставь цифры, факты, мнения дистров, мнения лояльных розничных покупателей. Найди себе союзников внутри фирмы и боритесь вместе, в конце концов если такая ситуация имеет место в твоем регионе, она может возникнуть и в другом! А может возникнуть и глобально. Это реальная угроза бизнесу.

floxybiscuits

Спасибки, наверное на сегодня более оптимальный вариант!

Лучший вариант- это личная встреча царя и первых двух братцев
Если они хотят пирог поделить в своих интересах то пусть собираются и едут
Скоро выставка там могут и обсудить проблему
Под лежачий камень вода не потечет
Действовать надо
Убрать камушек
Не захотят братцы ехать- значит потеряли интерес к контракту
Подружись с 3-м и не парься
Все неудачи царь по нему не увидет

подними всем прайс — первым двум дай доп.ретро , чтобы не рыдали на доходность , на жабе появится доп.доходность — сможешь отколачивать свои затраты, напиши допник, согласно которому третья контора при плохом обеспечении сетей ( отсутствие товара на полке на основе мониторинга) лишается того же ретро ( если нет -введи) . А вообще, по хорошему , надо устраивать расставание с третьей никому не нужной конторой

Volka1971 написал(а):

Не при делах оказался регионал. Хреново работает значит

Не так категорично, но Владимир прав.
а. Необходимо было провести анализ ситуации — что даст подключение еще одного дистра.
Отстаивать нужно свою точку зрения, если знал что ни к чему хорошему!
б. Работа с дристрами подразумевает пре и депремирование (ретробонус): за соблюдение ценовой модели и т.д. и т.п.
При первом же факте демпинга регионал должен был сразу принимать меры (стоп отгрузка)!
как бы поступил я — за Х и в музей этого дистра, даже если утихомирится, то потом воду мутить будет. Двух предыдущих дистров в стойло и акцию для них и для клиентов, чтоб они вернули свою АКБ и не дать активно вывести конкурента.
Удачи!

оч. внимательно прочитал.

proshin написал(а):

Не так категорично, но Владимир прав.

Странно что вообще решение принималось без участия регионала. Очень странно.

Larisa Zvereva написал(а):

Странно что вообще решение принималось без участия регионала. Очень странно.

Это жадность и бестолковость производителя