Господа, а какая маржа интересна потенциальному дистрибьютору с 1 условного килограмма сахарного печенья?
Буду признателен за ответы.

floxybiscuits, Вопрос надо было наверное задать, в % выражении.

-Шура, сколько вам нужно денег для полного счастья ?
-Для полного ?
-Да, для полного !
. . . . .
- Шесть тыщ четыреста !

© Золотой телёнок

p.s. Извиняюсь, вырвалось

Ребза, да в процентах понятно все, а в натуральном выражении? в деньгах? имеется в виду чистая уже за вычетом НДС…
ну плиииз. мне интересно

Здесь в процентном что в денежном не важно. Важно какой канал сбыта и обьем как следствие. Для розницы и 30 % нормально. А для крупного опта 5% от себестоимости нормально. Слишком много факторов и от них зависит наценка и маржа.

вы точно о маржинальности, а не о наценке?

floxybiscuits написал(а):

а в натуральном выражении

тогда скажи сколько твоё печенье стоит, и мы посчитаем )

floxybiscuits, а причем тут НДС? в деньгах им надо оххулиард миллионов рублей это давно ясно и понятно:-))))

LVS написал(а):

оххулиард

ахха-ха-ха )

Блин, да точно не о наценке речь. С наценкой все понятно — чем больше объем отгрузки, тем дешевле оптовик готов отдать. Смысл такой: продукция у меня дорогая, наценку даю среднюю, но в пересчете на килограмм по марже моя продукция все равно выгодней чем у конкурентов. Вот и получается лучше продать немножко моего товара чем много конкурента и заработать к тому же больше. Отсюда и вопрос, какая маржа в денежном выражении с условного килограмма интересна оптовику!

floxybiscuits написал(а):

какая маржа в денежном выражении с условного килограмма интересна оптовику!

перекладываешь расходы оптовика в деньги (перевозка, хранение и тп.) получаешь цифру, её прибаляешь к цене 1 кг. своего продукта и далее на основе своего ценообразования по каналам сбыта (опт, дистр, сети, розница и т.п.) строиш. Соответственно смотришь на конкурентов или уточняешь у своих маркетологов, а какой у нас "план захвата Бастилии".

Алексей, все понятно, цифру хочу услышать.

floxybiscuits написал(а):

Ребза, да в процентах понятно все, а в натуральном выражении? в деньгах? имеется в виду чистая уже за вычетом НДС…

В процентах — это в относительных величинах;
В натуральном выражении — это, насколько я понимаю, в килограммах (тоннах) и т.д.;
А в деньгах — это в абсолютных величинах, т.е. в руб, долларах и т.д.
Как-то так…

LVS написал(а):

а причем тут НДС?

Совершенно верно — НДС тут не причём!

Ну верно, но какая сумма с килограмма устроит? А НДС, это смотря как считать. Не все же одинаково грамотные. Продажная с НДС — закупочная с НДС = чистая маржа с НДС, а если считать от цен без НДС то маржа получается чистейшая :)

floxybiscuits написал(а):

но какая сумма с килограмма устроит

да блинама… в процентах все считают, В % !
по-любому высчитывают абсолютную величину из %%%%%%%

Определений "маржи" много, но вот это, на мой взгляд, конкретнее других :

Маржа (рентабельность продаж) — это разница между отпускной ценой и себестоимостью. Эта разница обычно выражается или в процентах от отпускной цены, или как прибыль на единицу продукции. Расчет маржи (формула):

Прибыль на единицу продукции ($) = Отпускная цена за единицу ($) — Себестоимость единицы продукции ($)

Коэффициент прибыльности (%) = Прибыль на единицу продукции ($) / Отпускная цена единицы продукции ($)

Цель: определение величины прироста продаж и управление ценообразованием и принятием решений по продвижению продукции. (с)

floxybiscuits написал(а):

цифру хочу услышать.

(пример) оптовик у тебя продает 100 кг. в месяц, ты ему предлагаешь +20%, что составит при условной цене за 1 кг продукта (100 руб.) 20 руб. из них он в карман может положить от 10 до 3 рублей (зависит от крупности контрагента, его территории покрытия, наличия собственного и превлеченного транспорта, команды торговых, бух. отчетности, складов в аренде или собственности и скорости выбытия твоей продукции в розничных точках) , т.е. 1000 или 300 рублей.
Вот дальше и считай сам, на сколько им интересена твоя продукция и плюс цена по рынку на твой и аналогичный продукт.

Блин, да ну как вы не понимаете!
Берем цену товара 10 руб, нацениваем 50%, получаем маржу 5 руб.
Берем цену товара 100 руб, нацениваем 20% получаем маржу 20 руб.
Получается что продавать дорогой товар выгоднее при даже меньшей наценке и меньших объемах, разумеется при условии, что "уходимость" соизмерима!

floxybiscuits написал(а):

Блин, да точно не о наценке речь. С наценкой все понятно — чем больше объем отгрузки, тем дешевле оптовик готов отдать. Смысл такой: продукция у меня дорогая, наценку даю среднюю, но в пересчете на килограмм по марже моя продукция все равно выгодней чем у конкурентов. Вот и получается лучше продать немножко моего товара чем много конкурента и заработать к тому же больше. Отсюда и вопрос, какая маржа в денежном выражении с условного килограмма интересна оптовику!

а вы спросите сколько он с киллограмма за доставку платит и сравните с вашей наценкой тогда будет понятно выгодно ему или нет. это как минимум

Блин, да ну как вы не понимаете!
Берем цену товара 10 руб, нацениваем 50%, получаем маржу 5 руб.
Берем цену товара 100 руб, нацениваем 20% получаем маржу 20 руб.
Получается что продавать дорогой товар выгоднее при даже меньшей наценке и меньших объемах, разумеется при условии, что "уходимость" соизмерима! добавлено через 1 минуту 15 секундРасходы отдельная статья, речь о чистой марже.

floxybiscuits написал(а):

разумеется при условии, что "уходимость" соизмерима!

дык это самое главное условие. оно и регулирует Вашу "моржу" )))

floxybiscuits, сделай для себя различие между наценкой и маржой. Dmitriy-B72, тебе уже все на пальцах написал. Не смотри на рубли. Типичная ошибка. Оценивай маржинальность продукта в %

FISHKA написал(а):

да блинама…

Согласен!
Простой пример:
купил за 2, 5 руб/кг — продал за 3, 5 руб/кг: маржа в процентах =28, 57%; маржа абсолютная = 1 руб.
купил за 99 руб/кг — продал за 100 руб/кг: маржа в процентах = 1%; маржа абсолютная = 1 руб.

Как-то так…

funk71, мне говорят маржа 20% маловато, но если сравнить сколько идет заработок в деньгах с моего продукта то он в 1, 5- 2 раза больше как минимум. Вот я и хочу узнать сколько в среднем денег с килограмма, блин.добавлено через 1 минуту 59 секундDmitriy-B72, Во-во, при этом даже если "уходимость" одного товара в 10 раз меньше на нем можно зарабатывать больше!

floxybiscuits написал(а):

Вот я и хочу узнать сколько в среднем денег с килограмма, блин

Ну если тебе говорят % так и подсчитай сам сколько денег. В чем проблема?

floxybiscuits написал(а):

Расходы отдельная статья, речь о чистой марже.

Шо же эНто за маржа такая без расходов? — мистификасьйон дэ фуа, какой-то…

Ещё раз (своими словами): Маржа — это разница между ценой реализации и себестоимостью! А себестоимость, в свою очередь — это, ну, Вы (floxybiscuits) и сами знаете…

floxybiscuits написал(а):

при этом даже если "уходимость" одного товара в 10 раз меньше на нем можно зарабатывать больше!

Тогда продавай эксклюзивный товар с устойчивым (неэластичным) спросом, например: автомобили Ferrari и Bentley…