Коллеги! Какие Ваши предпочтения? Торговать от производителя или по широкому прайсу от оптовика?

Нарушение п.6 Конституции -1

На мой взгляд от производителя!

Ну я так понимаю, что многие товарищи торгуют от оптовиков.
Так вот в чем прелесть такой работы?

От производителя! Масштаб другой!

«ДмитрийА« написал(Р°):

Масштаб другой!

Ну вот у производителя в прайсе, скажем, 30 позиций. А у оптовика 3000.
Так у кого преимущество? Ведь живут и те, и другие!

ХА!
А если производитель работает только через своего дистрибьютора?
Или дистрибьюторов?
И смысл ему дробить свою продукцию на маленькие партии, если есть дистр, который заберет ВСЕ?

«Александр« написал(Р°):

И смысл ему дробить свою продукцию на маленькие партии, если есть дистр, который заберет ВСЕ?

Ну это из области фантастики. Не встречал такого. Могут быть крупные дистры, но они реально не смогут охватить территории. Если, конечно, речь не идет о мелком цехе по производству бубликов.

FINNN, ну тогда значит моя компания — фантастика?
:) :) :)
Пример. Я гружу Сахалин — пол контейнера тушенки, пол — компоты.
И какой Калининградский, например, завод -- сможет ТАК отгрузить? А?

Разница, как обычно.
Дистр или оптовик с 3000 SKU на ограниченной территории ( в других регионах такие же кадры, логистика дорогоая на растояние и т.п.). Интересно когда у данного дистра хороший охват своей территории ( а может и минус для нового манагера по продажам), если покрытие не большое , а манагеру говорят надо , то смотри , что бы тобой не попользовались . а потом попросили ( ком. дир. сократил издержки на персонал, как пример).
Производитель при грамотной политике , через дистров сокращает издержки и ведет «политические» игры на разных территория для продвижения и закрепления своего продукта.

«FINNN« написал(Р°):

Торговать от производителя

Маржа больше з\п больше!

FINNN, Можно и грузить 40тонн\ кантейнерами всего 20 позиций!
Pavel_Mal, согласен можра больше даже «очень» больше!

«FINNN« написал(Р°):

Нарушение п.6 Конституции -1

Что я нарушил?
Прочитал п.6 и что?
Павел, это уже похоже на что-то личное.

Ээээээээээ… походу это за грамотность тебе))) Слово «Лучше» пишется, как я написал.

Варяг, :) браво…

У дистрибьютора всегда есть вероятность потерять контракт, если производитель решит что хватит!
И вообще любой (нормальный) производитель стремиться развивать собственный отдел продаж, а не быть 30sku из 3000! и грузить всех напрямую… Поэтому можно сказать что дистрибьютор в ЛЮБОЙ момент может потерять контракт к-рый приносит ему ощутимую долю прибыли…

«ДмитрийА« написал(Р°):

потерять контракт, если производитель решит что хватит!

и найти более лучший:)

«FINNN« написал(Р°):

Нарушение п.6 Конституции -1

Паша, а где Конституция у нас? ))))))))))))

ДмитрийА, не спорю, вот поэтому и надо быть — самостоятельным…
а не зависимым от одного завода. «Ушел» тебя завод — и сливай воду…

«БлондА« написал(Р°):

и найти более лучший:)

эт да… тем более если ты «могешь» :) прокачивать объемы.

Предпочитаю от производителя.

«БлондА« написал(Р°):

и найти более лучший:)

Так все по новой! Подписание контракта, ввод ассортимента и опять же конкурировать с тем производителем к-рого раскрутили… … … и куча всего, А времени сколько уйдет, а по кредитам платить НАДО! А 20% от например 100 млн оборота в месяц это 20лямов, к-рых ужее НЕТ! ))

«Александр« написал(Р°):

если ты «могешь» прокачивать объемы.

что за ирония? )))

«ДмитрийА« написал(Р°):

Так все по новой!

есть определенные сложившиеся отношения у продажника и закупщика, с пол пинка могу поменять одного производителя на другого…

amka333, ну вот, вы такие хорошие и красивые, звоните на завод — а завод вам говорит — мы напрямую не торгуем , т.к. вы в месяц 5 вагонов не возьмете…
И вы обижаетесь на завод и говорите — ну ладно, возьму у того кто сговорчивее, да?
И заменяете хороший товар от хорошего завода на плохой — от того — кто вам пошел на встречу. (эт я не о себе — а просто — о ситуации).

«ДмитрийА« написал(Р°):

А времени сколько уйдет, а по кредитам платить НАДО!

А ты не бери кредиты!
Будь самостоятельным!

«БлондА« написал(Р°):

что за ирония? )))

эт не ирония, а поддержал твои слова — «найти более лучшего»