одно и тоже каждый раз.

Milka написал(а):

А если дистр продвигает ТМ только за свой счет — то это не дистрибьция — а купи-продай.

Купи-продай будет в любом случае, потому что, каждый производитель который лезет куда нибудь и ищет представителей практически 95% из тех предложений которые поступали и поступают, все предлагают работать на якобы нормальных условиях после первых трех-энное количество "купи в предоплату", а потом мы тебе и за то оплатим и за то и за третье.
Соответственно более менее устоявшиеся конторы и так работают с необходимым для них ассортиментом… зачем им другой . поэтому производители и получают то что сами же и предлагают
Молодым компаниям, часто не по силу тянуть такую предоплату.
Соответственно производителям — и на х.р сесть и рыбку съесть не всегда получается.

Поэтому как вариант согласен с dim.spb11, не нравится производителям как работают открывайте свои представительства, набирайте команды, вкладывайте миллионы в свое же собственное развитие и работайте на здоровье.

Еще кстати приведу пример причем собственный:
Есть у нас партнер (майонез, джемы, соусы и т.д.). Работали мы работали несколько месяцев, вытаскивали их на рынок, экономили производителю не один миллион скажем прямо и тут нас качнуло (с денюжкой нас кинули … сейчас разбираемся) и не стало денег партнеру за продукцию поставленную отдать. Партнеру позвонили объяснили, написали письмо соответствующее в ответ получили, то чего мы не ожидали: а получили в ответ мы
Что такая работа производителю не нужна и то, что у нас проблемы его мало интересуют, главное долг 33.000 рублей отдайте (на тот момент действительно не было даже пары десятков тысяч все в товаре), и что если мы не отдадим прямо в ближайшее время то он позвонит другим нашим партнерам и скажет что мы их кинули… и т.д. и т.п в таком роде
ВОТ И ВОПРОС: НАХ… НАМ ТАКОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ. вот поэтому производитель и будет платить и за листинг и за прайс и за входы и все оплачивать… НЕ ТОЛЬКО ДИСТРИКИ ТАКИЕ НО И ПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ ЛУЧШЕ.

Никакого дистрибьютора невозможно заразить философией вашего продукта и страстью любимого дела. Идеология дистрибьютора — сиюминутное извлечение прибыли. Полная утопия — совместное освоение рынка, построение прочного партнёрства с прицелом на будущее. Ваше будущее заканчивается, когда дистрибьютор находит более выгодный для него контракт. Мне лично нравиться выражение: дистрибьюторы жрут урожай , возросший на поле, удобренном твоими бюджетами. И всегда готов перейти на другое поле жужжа об изменениях на рынке. Входя на данный рынок, вы всегда должны чётко понимать, что все действия носят временный характер. Связка производитель-дистрибьютор заточена на кидалово. Получив свои первичные продажи вы с умным видом: а) идёте на поиск дополнительного дистрибьютора; б) поняв продажи дистрибьютора открываете филиал/представительство.
Ни один крупный дистрибьютор в России не будет по своей инициативе создавать под вас выделенную команду ТП за собственные деньги, в лучшем случае вы как в том анекдоте:
-Мама я в кино снимался!
- Да что ты сынок, и какая у тебя роль была?
-Нуу, трёхсотый лучник в 256 ряду.
Что самое интересное всё это понимает и дистрибьютор, поэтому не льстите себе, когда отправляете коммерческое предложение в надежде, что ваш продукт настолько уникальный, что вызовет у дистрибьютора не поддельный интерес и щенячью радость (если вы не гигант: Кока-Кола, Марс, Филлип Морис и т.д.).

Tatyana_vrn написал(а):

Отвечу на вопрос темы, насчет "… у всех дистрибьюторы разучились работать?". На моей территории некоторые из серьезных дистров очень даже "научились". Берут контракты, обещая развить нереально, за это требуют "позолотить ручку", тянут 2-3 мес. создают эффект кипучей деятельности (даже помещают продукцию в середину прайса на стороках где-то между № 12 453 и № 18 657), а потом просто бросают на произвол. В результате сотрудничество сходит на нет, производитель в панике, регионалы пишут на форум foodmarkets, и только хитрый дистр спокоен, ищет новых "инвесторов".

вот вот так и происходит… проблема еще в том что сходу продажи были 4 млн. а через 2-3 мес. скатились на 1, 2 млн.
теперь сами торговые и супера говорят — ну нам не интересно у нас куча мотиваций.
куча контрактов.
я репу почесал и выжал из руководства 20%. прикинь за 600 тыс. продаж им на отдел премия — 120 тыс. ! и ни фига
продажи были 340 тыс. шефы мои премию резанули и это понятно.
а эти обиделись и теперь говорят нет развивать мы вас не будем.

romiovl — подпишусь под каждым словом , правы совершенно
что касается рассуждений — "открывайте свои филиалы". По большинству контрактов продажи сейчас колеблются от 1 до 3 млн рублей в городе миллионике . ОТкрыть на такой выручке филиал — утопия . Это понятно каждому, кто экономикой предприятия занимался .

Romirez написал(а):

Не нравится дистр с его запросами, так и не надо лезть. Можно при желании найти и другого, какие проблемы? Сложно, согласен , но не всегда не возможно.

даже если есть большое желание, то не всегда можно найти другого, в связи с отсутствием такового на регионе…

Хватит плакаться! Давайте лучше работать!
Рассматриваем интересные предложения от московских и региональных производителей, поставщиков, которым интересен рынок Питера.
Сразу говорю: предоплат и листингов не оплачиваем. Скоропорт не интересен.

Так наверное и от того что им производители все проплачивают, поэтому они себя так и ведут, на фига бегать , гонять т.п, когда придет производитель и все проплатит, даже зарплату торговым.А клиент мой, который развился он как раз из приморья! Вот и начал канючить (именно )все эти бонусы, но продажи упали конкретно

alexbiz написал(а):

Рассматриваем интересные предложения от московских и региональных производителей, поставщиков, которым интересен рынок Питера.

замороженными полуфабрикатами занимаетесь?

Fomich, нет спасибо! Но своих холодильников нет. Да и с Питерскими компаниями предпочитаем не работать. Хоть город и большой, но все равно рано или поздно интересы сталкиваются.

Fomich написал(а):

в связи с отсутствием такового на регионе… :(

делайте свой филиал.

VELESTORG написал(а):

делайте свой филиал.

очень дорого… нужны не просто склады и логистика, а морозильные камеры и рефчики.

а как вы хотите тогда халявы что ли? И что бы дистрик работал за копейки и в предоплату вам еще вкладывал свои деньги… какой интерес в этом?

VELESTORG написал(а):

а как вы хотите тогда халявы что ли?

типичный дистрибьютор.

FISHKA, Володь, я бы так не рубил с горяча, сам тут хотел подкинуть темку для диспута — не захотели))) вопрос оч сложный, можно сказать "из вечных"))))
p.s. ты чего не на пути к салюту? (с праздником! )

proshin написал(а):

можно сказать "из вечных"))))

барыги

Lunin91, обоснуй

proshin написал(а):

Lunin91, обоснуй

Что вам обосновать?

вот это
барыги