народ речь идет не о 50% прибыли, а о половине возможной прибыли, которую недополучает дистр. Viziton уже написал про это

medoved написал(а):

. Viziton уже написал про это

medoved, что ты хочешь, продажник он и есть продажник )))) Увидел % и давай карман готовить ! )))
Шутк, всем без обид !

Viziton, ой кто бы говорил )))

allaru написал(а):

Viziton, ой кто бы говорил )))

не отрекаюсь, сам такой же )))

Viziton написал(а):

продажник он и есть продажник

medoved написал(а):

народ речь идет не о 50% прибыли, а о половине возможной прибыли, которую недополучает дистр. Viziton уже написал про это

Спасибо , Александр , хоть Вы поняли
вот о чем и раговор — с такими "специалистами" и работаем — маржинальность от эффективности не отличают .
Никто и не говорит , что у дистра сладкий и легкий хлеб — отнюдь , сам был директором ТД и понимаю, насколько сегодня трудно на рынке . Только никто ведь ничего делать и не хочет — медленно плывем по течению с перманентным погружением в сторону дна . И всех устраивает . Нет политики ценообразования четкой — требуйте , не дают — рвите контракты ! А то недавно мне один деятель заявил — "Я "Нескафе" торгую за 2% , а расходы у меня 14% " Зашибись экономика предприятия ! И торгует , вдумайтесь — 5 лет уже . Но ведь не отказывается — ну как же , дистр "Нестле" — обалдеть! Так и не хрен рыдать потом , как Вам плохо , грустно и одиноко , непонятым и неоцененным .
ЗЫ Разорился не очень давно в Самаре такой немелкий "Торговый Фонд" . Так вот из него большая часть ТП уволилась , имея новые джипы при зп в 15-20 тыс.рублей и очень красиво потом г-н Корнилов рассказывал про жестокие реалии нашего самарского продуктового рынка …

Edward написал(а):

вот о чем и раговор — с такими "специалистами" и работаем

НЕ работайте

allaru написал(а):

НЕ работайте

не получается , расплодилось слишком много …

мне сегодня одна милая девушка ответила
"мне нужны ВЛИВАНИЯ в компанию, а не скидки покупателю… "

elenak1504 написал(а):

милая девушка ответила
"мне нужны ВЛИВАНИЯ в компанию,

elenak1504, и вы передали контакт менеджеру- муСЧине ? )))

genom.06 написал(а):

allaru написал(а):

может до последнего магазина розница конечно не сдохнет, но все же

федералы не смогут заменить розницу целиком.

А вот в Питере это ПРАКТИЧЕСКИ произошло.
Кто бы что не говорил, неорганизованной розницы здесь практически нет, только сети -а те, что нефедеральные — то уродливая местная гротесковая пародия с такими же запросами и критериями работы.

Edward написал(а):

Спасибо , Александр , хоть Вы поняли
вот о чем и раговор — с такими "специалистами" и работаем — маржинальность от эффективности не отличают .
Никто и не говорит , что у дистра сладкий и легкий хлеб — отнюдь , сам был директором ТД и понимаю, насколько сегодня трудно на рынке . Только никто ведь ничего делать и не хочет — медленно плывем по течению с перманентным погружением в сторону дна . И всех устраивает . Нет политики ценообразования четкой — требуйте , не дают — рвите контракты ! А то недавно мне один деятель заявил — "Я "Нескафе" торгую за 2% , а расходы у меня 14% " Зашибись экономика предприятия ! И торгует , вдумайтесь — 5 лет уже . Но ведь не отказывается — ну как же , дистр "Нестле" — обалдеть! Так и не хрен рыдать потом , как Вам плохо , грустно и одиноко , непонятым и неоцененным .
ЗЫ Разорился не очень давно в Самаре такой немелкий "Торговый Фонд" . Так вот из него большая часть ТП уволилась , имея новые джипы при зп в 15-20 тыс.рублей и очень красиво потом г-н Корнилов рассказывал про жестокие реалии нашего самарского продуктового рынка …

блин, вот это четко подмечено. за национальный контракт задницу рвут, а прибыль с затратами сопоставлять неумеют… и кичатся тем что у меня контракт мирового производителя.

вот это противостояние! производители так и плещут ненавистью к дистрам, которым свой товар втюхивают , лишь бы только продавали. о какой плодотворной работе вообще может идти речь , если нет абсолютного понимания.

allaru написал(а):

. о какой плодотворной работе вообще может идти речь , если нет абсолютного понимания.

allaru, + мульён ! Самый верный пост во всей ветке !

Отвечу на вопрос темы, насчет "… у всех дистрибьюторы разучились работать?". На моей территории некоторые из серьезных дистров очень даже "научились". Берут контракты, обещая развить нереально, за это требуют "позолотить ручку", тянут 2-3 мес. создают эффект кипучей деятельности (даже помещают продукцию в середину прайса на стороках где-то между № 12 453 и № 18 657), а потом просто бросают на произвол. В результате сотрудничество сходит на нет, производитель в панике, регионалы пишут на форум foodmarkets, и только хитрый дистр спокоен, ищет новых "инвесторов".

Читать противно…

Че так?

Морозко написал(а):

там то же самое… пришла оттуда…

не везде.

Lunin91 написал(а):

не везде.

не всегда.

Не нравится дистр с его запросами, так и не надо лезть. Можно при желании найти и другого, какие проблемы? Сложно, согласен , но не всегда не возможно.

allaru написал(а):

вот это противостояние! производители так и плещут ненавистью к дистрам, которым свой товар втюхивают , лишь бы только продавали. о какой плодотворной работе вообще может идти речь , если нет абсолютного понимания.

да никто ничем не плещет , общаются люди о наболевшем … У Вас восприятие какое-то обостренное
а абсолютного понимания чего ? его по определению не было и не будет У дистрибьютора цель — максимально зарабатывать при минимальных вложениях ресурсов , а у каждого производителя цель — добиться максимально возможного привлечения ресурсов дистрибьютора . Как тут может быть "абсолютное понимание"?
А так — есть замечательные профессионалы в дистрибьюторских фирмах , их немало . Есть фирмы , которые понимают чем и для чего они занимаются . Их, к сожалению , мало . Но общий регресс дистрибьюторов виден , по-моему , невооруженным глазом .

Edward написал(а):

а абсолютного понимания чего ? его по определению не было и не будет У дистрибьютора цель — максимально зарабатывать при минимальных вложениях ресурсов , а у каждого производителя цель — добиться максимально возможного привлечения ресурсов дистрибьютора . Как тут может быть "абсолютное понимание"?

Википедия:Консенсус — Википедия.
Консенсус может быть найден только в результате совместной работы . что подтаскивать, что оттаскивать

Плачутся тут все… Плохие дистрибьюторы… Производители — сплошняком Д'Артаньяны! Ну если все так запущено, так создавайте свои фирмы-дистрибьюторы! И будете тоже деньги лопатой грести, обдирая несчастных производителей!

alexbiz написал(а):

Ну если все так запущено, так создавайте свои фирмы-дистрибьюторы!

каждый должен заниматься своим делом.

Согласен с предыдущими ораторами! Но согласитесь, что производители сами разбаловали дистр, и мотивации и бонус.Может мы сами работать не хотим?Логистика, упорство, раньше же работали! А вобще халяву у дистров. надо забирать, свои точки открывать и не париться!

должна быть совместная работа "производитель-дитрибьютор", чтобы и тот и другой были в равных отношениях и чтобы все было прозрачно. У меня более 50 поставщиков по России, все производители или представители ТМ. А говорить о том кто хороший, а кто плохой — не надо. А надо стараться улучшать качество совместной работы, постоянно держать руку на пульсе и реагировать на внешние изменения и быть в постоянном контакте дистр-произв. Кто тут на ветке говорит у дистр гребет лопатой прибыль и больше ничего не хочет делать — это некомпетентные рассуждения. Только после того как сам попробуешь, только тогда поймешь, что на самом деле очень много подводных камней и научиться их обходить — вот еще одна задача совместной работы. А если дистр продвигает ТМ только за свой счет — то это не дистрибьция — а купи-продай.