vovveek написал(а):

господа дистрибьюторы как это понимать, а как же "… волка ноги кормят… " или в наше время предприниматели уже давно не волки, а кто?

Ну собственно в данном случае дистры свою функцию на отлично выполняют… Получают свою максимальную прибыль. Стоит ли их в этом обвинять? Другой вопрос, если они в вас заинтересованы. В таком случае они должны адекватно отражать условия при которых ваше производство не прогорит, а они получат свою максимально возможную прибыль…

Вообщем не надо ругать людей, которые хорошо выполняют свою работу ))

Levitskaya написал(а):

Не соглашусь с Вами, что все дистрибьюторы такие! Есть очень достойные конторы, которые и объемы адекватные прокачивают, и платят вовремя и не просят много

Согласен не все, но многие пытаются таковыми быть.

vovveek написал(а):

вы нас заитересуйте. вот это как понимать

А в этом случае овчинка стоит выделки?

Levitskaya написал(а):

vovveek, Не соглашусь с Вами, что все дистрибьюторы такие! Есть очень достойные конторы, которые и объемы адекватные прокачивают, и платят вовремя и не просят много (хотя конечно от маркетинга, бонусов и т.п. не отказываются, если предлагаю).
Но это единицы, основная масса дистрибьюторов действительно зажравшиеся конторы, которым как ни пляши — не угодишь.

точняк

genom.06 написал(а):

Получают свою максимальную прибыль

думаю максимальная прибыль , которую сегодня имеют дистры — это не больше 50% от возможного . Некому оценивать потенциал дистрибьюторского портфеля , строить стратегию политики развития , делать сравнительный анализ аналоговых контрактов внутри групп . Понимаете , таких специалистов практически не осталось . Все работают по принципу — а , исторически портфель сложился, бизнес-процессы как-то отстроены, ну и ладно пусть идет , как идет .
а Вы говорите , максимальная прибыль …

Edward написал(а):

а Вы говорите , максимальная прибыль …

да, на счет максимальной погоряился… Но кто же виноват в том, что некоторые из них не понимают "очевидного преймущества" какой либо конторы перед другой… Разве только дистры в этом виноваты? Как вы считаете?

Edward написал(а):

думаю максимальная прибыль , которую сегодня имеют дистры — это не больше 50% от возможного

Лихо, не все производители такой маржой похвастать могут. Вы вдумайтесь 50% это не мало, как Вы считаете?

varviks написал(а):

Вы вдумайтесь 50% это не мало, как Вы считаете?

varviks, это же не наценка )))))))))) это половина возможной прибыли !


т.е. упущенная прибыль

genom.06 написал(а):

Разве только дистры в этом виноваты?

вот тут можно начать дискуссию о том, уважаемые манагеры, а что вы сделали этакого с дистрибом, чтоб он раздал люлей торговому отделу, а тот в свою очередь начал продавать вашу продукцию?
Дистриба надо воспитывать (ИМХО)

То, насколько эффективно дистр может продвигать на своей территории тот или иной товар, это лишь одна из сторон медали. Второй является то, сколько он выжмет из поставщика(производителя). Соответственно обладая лишь вторым качеством, вряд ли дистр может заинтересовать поставщика.

Как интересно почитать Ваши прения. Выступлю как дистирбутор. НА сегодня дистрам на самом деле очень сложно. В основном из-за прихода федералов. Вы, как производители, почему-то не затрагиваете такой темы, как ценообразование. Но ! НА сегодня Магнит, Лента, Ашан продают продукцию по ценам, по которым Вы отпускаете дистрибуторм. А учитывая то, что федералы в регионах являются индикаторами то как продавать Вашу продукцию? В розницу? Но и там давно уже не дурни и знают цену товара. Конечно в основном это касается биржевой продукции, так как с нишевыми, премиальными и подобными товарами немного легче. ТАм еще можно развернуться. Так что развитие федералов и их давление в плане ценообразования и условий оплаты и маркетинга на производителей очень сильно ударяет по дистрикам. А не они плохие. Глубже смотрите!

proshin написал(а):

Дистриба надо воспитывать (ИМХО)

Выкладывай, Кащенко…

Bed написал(а):

Выкладывай, Кащенко…

А что собственно интересует?

Методы воспитания )))

proshin написал(а):

Дистриба надо воспитывать (ИМХО)

я бы сказал надо уметь договариваться. И требовать соблюдения договоренностей с обеих сторон. Ну или искать другого. Да… еще надо учитывать обстоятельства, при которых возникают те или иные неприятные моменты. Ну и уметь корректировать совместные планы.

Пожалуйста, из собственного опыта:
1. Знание дистриба — сколько торговых, сколько у каждого торгового т.т.
2. Ежемесячная аналитика продаж по каждому торговому.
3. Общение по итогам 2 пункта с ответственными лицами, лучше собственником — умение преподносить инфу в нужном тебе ракурсе (т.е. пояснять где и сколько ОН, собственник, недополучает прибыль)
4. Периодически появляться на собраниях т.п. — общение, обратная связь с полей — аналитика.
Уверяю, что месяца через три четыре… ну тут два варианта, либо: Ура! Заработала! либо: нах и ротация.

genom.06 написал(а):

я бы сказал надо уметь договариваться. И требовать соблюдения договоренностей с обеих сторон. Ну или искать другого

ключевое слово)

DenOm написал(а):

НА сегодня дистрам на самом деле очень сложно. В основном из-за прихода федералов. Вы, как производители, почему-то не затрагиваете такой темы, как ценообразование. Но ! НА сегодня Магнит, Лента, Ашан продают продукцию по ценам, по которым Вы отпускаете дистрибуторм.

Вы хотите сказать, что производители не занимаются ценообразованием. У Магнитов и ему подобных схемы работы понятны. Вообще нельзя однозначно говорить о всех и вся, есть похожие случаи, а есть просто мнения. DenOm, но с Вами я имею в виду дистрибуторов сложнее становится работать.

Во многих случаях занимаются. Но, все больше в пользу сетей. У меня( заморозка) расходы только на содержание команды, складов, доставки, бонусов и т.д. занимает около 11% оборота! Какая должна быть наценка? Очень сложно! Спрос перемещается в сторону гиперов. Мелкая розница мрет и будет помирать! Притом мрет с дебиторкой! Многие поставщики хаят дистров. Притом что мало кто задумывается о специфике рынка, региональной лояльности к той или иной марке. Попробуйте, например, в Омске продать иногородние пельмени! Бесполезно! И проблема не дистрика. Очень часто зависит от качества продукта, его цены и желании производителя его продвигать.добавлено через 56 секундКороче надо жить дружно! Иначе…

DenOm, точно написано))

Приветствую всех, Господа и Дамы! Я ознакомилась с темой ветки и всеми комментариями и считаю, что даже смысла нет переливать из пустого в порожнее, судить, какие дистрибьюторы плохие и какие производители хорошие, т.к. у каждого есть своя функция, свой руководитель и проч. и говори не говори, а так мы и будем друг на друга кляузничать, уступать или не уступать. Так что есть ли смысл данной дисскусии, если все-равно все будут исполнять свою функцию так, как исполняли ее до этого! ? Или я в чем-то ошибаюсь?

DenOm написал(а):

Вы, как производители, почему-то не затрагиваете такой темы, как ценообразование. Но ! НА сегодня Магнит, Лента, Ашан продают продукцию по ценам, по которым Вы отпускаете дистрибуторм.

DenOm написал(а):

расходы только на содержание команды, складов, доставки, бонусов и т.д. занимает около 11% оборота! Какая должна быть наценка? Очень сложно! Спрос перемещается в сторону гиперов. Мелкая розница мрет и будет помирать!

поддерживаю DenOm, абсолютно все правильно. цена на полке в моем гипере Реал ниже, чем идет наш дистриб товар в розничные точки. из двух условий работы по продвижению товара при практически одинаковой цене 1 предоплата, никаких мотиваций и рекламы 2 отсрочка, реклама, премия торговикам, я выбираю 2. и при рассмотрении в дальнейшем новых контрактов буду ориентироваться на лучшие условия

Что вы ополчились на дистров? О какой прибыли в 50% идёт речь?
На рынок активно наступают федералы. Там где открывается Магнит или другая подобная структура, там в пределах квартала сдыхает вся другая розница, а потом закрываются не оплатив за поставленную продукцию дистру. А там что хочешь делай, хоть отстреливай должников. А поставщику за поставки отдай, а то засудят и на форумах ещё дерьмом обольют. Финансовые риски дистра увеличились в разы. Далеко не ушли федеральные сети. Путин им дал добро на отсрочку в 45 дней, а они платят, как им хочется. Одна уважаемая фед сетка нас футболила пол года. А местные сетки могут и через год расчитаться, если не закроется.

allaru написал(а):

все правильно. цена на полке в моем гипере Реал ниже, чем идет наш дистриб товар в розничные точки.

Поэтому мы и закрыли все федеральные контракты, один правда оставили…

Vladimir.belgorod написал(а):

О какой прибыли в 50% идёт речь

мне то же интересно что это за группа товаров? мож мы не тем торгуем? )))добавлено через 3 минуты 7 секунд

Vladimir.belgorod написал(а):

там в пределах квартала сдыхает вся другая розница

вооотт. . . а дальше будет только хуже. может до последнего магазина розница конечно не сдохнет, но все же

proshin написал(а):

Пожалуйста, из собственного опыта:
1. Знание дистриба — сколько торговых, сколько у каждого торгового т.т.
2. Ежемесячная аналитика продаж по каждому торговому.
3. Общение по итогам 2 пункта с ответственными лицами, лучше собственником — умение преподносить инфу в нужном тебе ракурсе (т.е. пояснять где и сколько ОН, собственник, недополучает прибыль)
4. Периодически появляться на собраниях т.п. — общение, обратная связь с полей — аналитика.
Уверяю, что месяца через три четыре… ну тут два варианта, либо: Ура! Заработала! либо: нах и ротация.

Всё правильно! Всё, всё, всё.
+ соревнования (Объём, АКБ), совместное подведение итогов+премии+ боулинг, пентбол… поднятие корпоративного духа, сплочение команды и обязательно пойдёт!

allaru написал(а):

может до последнего магазина розница конечно не сдохнет, но все же

федералы не смогут заменить розницу целиком.