proshin написал(а):

VELESTORG, может еще чего нить, могу отгрузить

своего хватает.

kid написал(а):

Меняй приорететы и дистра

а через 3 месяца новый дистр оборзел и перестал работать. так у него стабильный план на 200, а завтра с новым дистром он не уверен :))
канкуренция дистров однака.

Schastlivtsev написал(а):

наша кукуруза в 100раз лучше Бондюеля, а стоит в 10 раз дешевле…

вбухайте миллиард в рекламу

Cruelps, Вы меня не поняли я не имел ввиду 3-4 одинаковых контракта у одного дистра. Я говорил про 48 торговых разных дистров со схожей продукциейдобавлено через 2 минуты 55 секундVELESTORG, ну это же глупо продавать на 200 когда можно на мильон. И я готов подписывать планы на развитие в регионе. Просто производитель странный :) бывает.

kid написал(а):

ну это же глупо

глупо не глупо, факт есть факт.
Многие производители также как и покупатели оптовые не готовы менять скакуна на ходу.
Приведу пример: оптовики мелкие работают с перекупом достаточно длительное время… мои ТП принес прайс на этот же продукт с ценой ниже в разы (разница по некоторым позициям достигает 200%). Ответ — … ну мы с ним работаем давно.

kid написал(а):

Cruelps, Вы меня не поняли я не имел ввиду 3-4 одинаковых контракта у одного дистра. Я говорил про 48 торговых разных дистров со схожей продукцией

ОК. Я правильно понял, что Вы предлагаете 40 из 48 производителям свернуть производства?

Cruelps, лично я? нет, но к сожалению все 48 в одном регионе не поместятся поэтому тут несколько вариантов развития:
1 каждый торгует где может в своем регионе вы лидер в другом продажи небольшие в третем продажи нормальные и т.п.
2 глобализация рынка скупка мелких компаний крупными для примера Вимм Билль Данн скупает молочные заводы по России выводит локальные Торговые марки из ассортимента и навязывает свои ТМ Веселый молочник и Домик в деревне.

я склоняюсь ко второму варианту.

вот кстати мне понравилась статься.
http://www.retail.ru/article/retail/suppliers_retail/

VELESTORG написал(а):

мои ТП принес прайс на этот же продукт с ценой ниже в разы (разница по некоторым позициям достигает 200%). Ответ — … ну мы с ним работаем давно.

Хм, на одну позицию ваша цена минус 200%, за то на другую плюс 200 %. Мелкаши тоже не глупые. Намного удобнее грузиться в одном месте, платить одному поставщику, чем плодить бумажную волокиту и дебиторку.

VELESTORG написал(а):

ну мы с ним работаем давно.

Значит, и условия соответствующие. Отсрочка там, возвраты. Вы же ему с ходу таких условий не дадите ? Вот тото же.

и отсрочку дали и возвраты дали. все дали

Значит там откат, или ОТНОШЕНИЕ !

Batonchik написал(а):

Значит там откат, или ОТНОШЕНИЕ !

Думаю и то и другое, мелкие оптовички очень быстро и хорошо перебегают от одного поставщика к другому (если сотрудничество не основано на вышеуказанных условиях). Самое главное выжать максимум прибыли с работы по продукции и в принципе правильно делают, почему они должны терять свой интерес.

VELESTORG написал(а):

и отсрочку дали и возвраты дали. все дали

а борзых щенков предлагали?

какой откат у мелкого оптовика если он работает сам на себя?

Товарищи! Объясните мне, что такое Дистрибьютор? От разрозненности понятий голова идёт кругом. В каких случаях подписывается Договор дистрибьюции, а в каких — договор поставки?

grezki написал(а):

а борзых щенков предлагали?

овчарок только

Batonchik написал(а):

ОТНОШЕНИЕ !

очень важный фактор. принцип работы: ты мне — я тебе никто не отменял. кроме этой умных мыслей по данной теме у меня нет. а вот ЧИТАЮ ее с большим интересом.добавлено через 6 минут 5 секунд

аркаим написал(а):

Просто мне интересно, а куда же эти спецы торговые подевались? Куда то же они ушли.

пара очень неплохих спецов из Новосиба прикупили себе гостинницы в Таиланде и живут припеваючи… там в основном… я думаю таких немало по стране кого все задолбало. не так кстати много и надо денег на покупку гостинницы в Таиланде.добавлено через 9 минут 37 секунд

vovveek написал(а):

огромные логистические центры

пока полупустые в Новосибе стоят и немного их. я думаю уже сейчас их услуги однозначно не дороже всех заморочек с дистрами. просто по накатанной многие идут.

а как же "… волка ноги кормят… " или в наше время предприниматели уже давно не волки, а кто?
Пускай работает железная пила!