blana, Света, утро доброе )))) никто же не говорит, что ВСЕ дистры плохие… у каждого из нас своя правда. есть производители, которые поступают так, как пишете Вы, но есть и дистрибуторы, которые работают так, как пишем мы. мы видим проблему с разных сторон… вывод, который я сделала для себя: каждый новый партнер — рулетка. повезет — сработаемся, нет — буду искать нового и помогать ему с продажами.

allaru написал(а):

как вы много пропустили)))

)))))))))))))добавлено через 3 минуты 59 секунд

Морозко написал(а):

никто же не говорит, что ВСЕ дистры плохие

Ну вот и чудненько… )))) Просто сейчас действительно с продажами- не "ах". И даже вопрос цены тут не особенно стоит, к сожалению… Это тоже нужно понимать. Я прекрасно понимаю позицию и производителя и дистрибьютера. Сама работала и в "торговом доме" в том числе, просто, на мой взгляд, нужно, действительно как-то в одном направлении двигаться. А хаять-все мы умеем. Правильно?)

Хочу сказать слово в защиту дистрибьюторов.
Это господа не дистрибьюторы плохие и ленивые. Это ВЫ — господа производители и поставщики нерадивые(скажем так), каков поставщик, таков и дистрибьютор.
Вот у нас все дистрибьюторы замечательные и я хочу сказать о них, они лучшие!
Если что-то не получается у них, так при должном подходе и отношении все вопросы решаются.

Морозко написал(а):

дистры такие же, как в пищевке. кто-то умеет и хочет работать, кто-то говорит "ваш товар не продается", не прикладывая никаких усилий. конечно, если товар положить на склад и поместить в тооолстом прайсе где-то посередине, не озвучить акции для ТП, то товар и не будет продаваться…
и в пищевке дистры более избалованные… нами же, производителями… )))

Если такое происходит, то вы просто не достаточно мотивировали своего дистра.

blana написал(а):

мало того, что большинство дистрибьютором под маской хорошей работы пытаются по максимуму вытащить натпервом этапе денег побольше, так еще их надо поуговаривать начать сотрудничество.
несмотря на все объективные факторы благотворно влияющие на начало работы с нами — они выставляя кабальные условия работы еще и боятся. порой доходит до бреда.

Уважаемый если вы изначально начинаете уговаривать, то правильно они делают, что нагибают вас. Желание о сотрудничестве должно быть обоюдно иначе это пшик.
Все работают для того чтобы деньги зарабатывать, а не на альтруистической основе для Вас кайфуху делать.

blana написал(а):

Начинаешь продукцию продвигать, как только "раскрутил"- опа… цены тут же взлетели до небес… ( "Так было же 200? У меня изменились обстоятельства. 250! (с))))))… и поперло… а вот возьмите вот эту позицию… а не возьмете- мы вам основную не дадим… А что это у вас продажи упали? Да вы не умеете работать! Ну и что, что у нас цены вдвое выросли, ну и что, что поставку вам сорвали и у вас сеть отвалилась да еще со штрафными санкциями. Мы ж- эксклюзив! … А что это вы не берете в последнее время ничего?… А вы что нового поставщика нашли?

ну это пример мировых брэндов типа Сока Сола или Балтика или Юнилевер…
сколько работаю, ни чего похожего дистрам не говорил…

талгарский написал(а):

Если такое происходит, то вы просто не достаточно мотивировали своего дистра.

Гена, этот дистр мне достался "по наследству". плясала я перед ними по-разному… каких только мотивационных программ не придумывала… потом плюнула, нашла другого. результат — увеличение продаж в регионе менее чем за пол-года на 90%. да, возможно, плохо плясала… но почему другой воспринимал все "на ура", а этот вальяжно так мне отвечал "ну, давайте… " мой товар не стоял у них в приоритете, как не объясняла я руководству, сколько денег они ежемесячно теряют… как пример. у них своя сетка. мой товар стоял там, мягко говоря, плохо. хитов продаж нет, все на нижней полке, задвинуто конкурентами. мой ТП проехал по всем магазинам, выставил товар правильно, рассказал товароведам, что именно надо заказывать — через месяц (! ) в этой сетке продажи увеличились на 125% (! ) а до этого они нас к сетке своей вообще не подпускали… никаких акций не хотели проводить, я даже предлагала проплату полок. как продажи пошли — стали чесать в затылке… это не пример?…

blana написал(а):

Начинаешь продукцию продвигать, как только "раскрутил"- опа… цены тут же взлетели до небес

у меня консервация, если интересно.
и естественно на начало сотрудничество на 3-4 месяца я своим пратнрам даю самые большие скидки и условия самые бюджетные акции.
но я предупреждаю что это на раскрутку на время.
иду на затраты.
потом хотелось бы зарабатывать вместе.
а как по другому?

vovveek написал(а):

а как по другому?

Открывать свой филиал. А если небюджтно, то нанимать своего человека, договариваться с каким нибудь дистром о базировании на его территории и вперед… платите зарплату своему человеку + какие то бонусы дистрику…

а еще есть другая ситуация причем совершенно недавно проишедшая.
был дистрибьютор в регионе — эксклюзив.
продажи 3, 5 млн.
за время его работы многие просили контракт — мы отказывали.
потом что то у него происходит и он резко перестает платить и вскоре вовсе закрывает бизнес.
отдаем контракт самому из просящих на наш взгляд мощному.
клиентскую базу — продажи — все показали продавай нехочу.
итог продажи в месяц уже пол года не более 800 тыс. — что это?
руки из одного места или с головой проблемы?
господа дистрибьюторы расскажите?добавлено через 1 минуту 35 секунд

VELESTORG написал(а):

Открывать свой филиал. А если небюджтно, то нанимать своего человека, договариваться с каким нибудь дистром о базировании на его территории и вперед… платите зарплату своему человеку + какие то бонусы дистрику…

фигня это.
удаленные менеджер — как его не мативируй и не проверяй, через время построит свой хрустальный мир в котором работе будет уделяться максимум 2-3 часа в неделю. проходили.

vovveek написал(а):

был дистрибьютор в регионе — эксклюзив.
продажи 3, 5 млн.
за время его работы многие просили контракт — мы отказывали.
потом что то у него происходит и он резко перестает платить и вскоре вовсе закрывает бизнес.

Это случайно не где-нибудь в поволжье происходило

где то тамдобавлено через 23 секундыне мой регион, но резонанс слышал

vovveek написал(а):

руки из одного места или с головой проблемы?
господа дистрибьюторы расскажите?

Очень много зависит от руководителя продаж или директора по продажам.
Наглядный пример. работал дистр и вроде не плохо работал, пока не переманил к себе директора по продажам у конкурентов, что вы думаете произошло?
Он им так выстроил продажи, что объемы выросли в два раза и продолжают расти.

где бы мне такого директора по продажам найти… кто присоветует? :)

VELESTORG написал(а):

Открывать свой филиал.

крайне не правильная мысль, любой филиал — это затратная часть. В чем смысл филиала? Отгружать на месте тех же дистров? Объясните мне смысл открытия филиала где нибудь в Саратове или Волгограде? Я понимаю открыть филиал в Москве -она одна сжирает столько же, сколько и практически весь ЦФО.

vovveek написал(а):

через время построит свой хрустальный мир в котором работе будет уделяться максимум 2-3 часа в неделю. проходили.

Ну это уж как ты контроль поставишь. Отчеты-таблички раз в неделю — розовая мечта дилетанта ! А ты, как регманагер, почему бы не попинать крупняков удаленно лично, на детали отправлять ТСМа, в конце концов ключевым звоните, интересуйтесь, как дела у них, не сильно ТСМушка беспокоит визитами и т.д.

VELESTORG написал(а):

где бы мне такого директора по продажам найти… кто присоветует? :

Да присоветовать то не проблема…

Морозко написал(а):

мой товар стоял там, мягко говоря, плохо.

Морозко написал(а):

мой ТП проехал по всем магазинам, выставил товар правильно, рассказал товароведам, что именно надо заказывать — через месяц (! ) в этой сетке продажи увеличились на 125% (! )

Прошел месяц.Фирма Х. Мой ТП проехал по всем магазинам, выставил товар правильно, рассказал товароведам, что именно надо заказывать — через месяц (! ) в этой сетке продажи увеличились на 135%( )

талгарский написал(а):

Я понимаю открыть филиал в Москве

Ну так открыли только там и не надо лезть дальше в ЦФО. И проблемы нет, прокачивайте Москву. :)

талгарский написал(а):

Да присоветовать то не проблема…

слушаю совет.

жалуетесь на дистров… а сами: хотите продать все в предоплату, бонус дать в виде какой-нить полупросроченной хери, не думать, что дистры отдают Вашу продукцию в отсрочку 20-40дней, списывают на себя брак, просроту… сами лезут в сетки…

ntst написал(а):

жалуетесь на дистров… а сами: хотите продать все в предоплату, бонус дать в виде какой-нить полупросроченной хери, не думать, что дистры отдают Вашу продукцию в отсрочку 20-40дней, списывают на себя брак, просроту… сами лезут в сетки…

да нет таких дистрибьюторов в помине уже давно

ntst написал(а):

хотите продать все в предоплату, бонус дать в виде какой-нить полупросроченной хери, не думать, что дистры отдают Вашу продукцию в отсрочку 20-40дней, списывают на себя брак, просроту… сами лезут в сетки…

в предоплату ни кто уже не продает, отсрочка причем до 30 дней…
бонус берут деньгами
возвраты 100%
а в сети дистры уже сто лет сами не заходят…

на собственном опыте знаю, что можно продать товар дистеру в больших объемах и в 100% предоплату и как не странно в Москве. Точно знаю что можно найти компании для которых основное условие эксклюзивная цена. А потом, мне как производителю не интересен прямой выход в сети это большие затраты — торговые представители, возвраты, ретробонусы и т.д. А выхлопа с одной даже большой сети мало. Так что врят ли серезные производители будут душить хорошего дистрибьютера своими необоснованными амбициями.

Fomich написал(а):

в предоплату ни кто уже не продает, отсрочка причем до 30 дней…
бонус берут деньгами
возвраты 100%
а в сети дистры уже сто лет сами не заходят…

Точняк, а многие вообще говорят — вы сначала в сетки зайдите и дайте нам 20% на их обороте и потом мы вас возьмем и на розницу

vovveek написал(а):

20% на их обороте

это еще по божески бывает и все 30% на сетях хотят делать

Fomich написал(а):

в предоплату ни кто уже не продает, отсрочка причем до 30 дней…

Да ладно! Продают, еще и в очередь стоят после предоплаты… как 15 лет назад, так и сегодня))))))))))

Fomich написал(а):

бывает и все 30% на сетях хотят делать

и сеть просит гарантированную 30% маржинальность((( когда математику на калькуляторе людям считаешь, так еще и должен им остаёшься)))))))