Представте есть крупная компания с которой вы хотите работать и отжимает она ва с по максимому если допустим у вас накрутка 10% то можно залесть туда дав лишь 5%, будите ли выботать с этой фисмой просто для обема и увеличения оборотки?

на начальном этапе так и делаю … потом к «паровозным позициям» постепенно пристегиваю ассортиментные «вагончики» с нормальной наценкой … были случаи входа к новым клиентам с минусовой наенкой )))

С одной стороны — вроде для увеличения оборота и можно, а с другой… Ведь для обеспечения поставок продукции, которую мы почти в ноль этой компании будем отдавать, будут задействованы работники производства, кладовщики, водители и ещё чёрт знает кто, возможно, даже потребуется привлечь дополнительно людей, платить им з/п…

если ты производитель, то все эти расходы

«NatSen« написал(Р°):

будут задействованы работники производства, кладовщики, водители и ещё чёрт знает кто

включены в себестоимость. В минус точно не сработаешь

«Viziton« написал(Р°):

постепенно пристегиваю ассортиментные «вагончики» с нормальной наценкой

аналогично!

«Den« написал(Р°):

включены в себестоимость. В минус точно не сработаешь

Den, дорого получается, правда))

NatSen, верю))) наверное все зависит от вида продукции (сыр, масло, консерва и т.д.)

ИМХО по другому в хорошие крупные компании просто не залесть. А 5% чистой прибыли это оооо-чень хорошо, у меня часто гораздо меньше.

А по моему, так на кой хрен это надо, компания работает не для прогона оборота, а для зарабатывания денег.
Идти в большую компанию, где очередь стоит из таких как ты это глупость, объясню почему я так считаю. Во первых тебя выжмут, во вторых таких как ты уже в прайсе много, как итог этого всего, тебя выжали, объемов нет, так как твоя продукция размылась, заработка нет, рынок опущен. Для выравнивания рынка тебе придется тратиться еще ТАК И ЗАЧЕМ ЭТО НАДО!

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

ТАК И ЗАЧЕМ ЭТО НАДО!

Так я вам объясню зачем это нужно, есть такая чудесная вешь как ретро бонус от производителя дистрибутору, которую производитель выплачивает дистрибутору за то что, дистрибутор выполняет планы по объему продаж! А этот бонус может быть вполне хорошим. И еще второй плюс быстрый приток денег в компанию, опт это вам не сети с 60-ти дневной отсрочкой, а розница не вывезит того притока денег который нужен компании. Так что тут нужно подходить не только со стороны, как бы побольше срубить бабосиков.

Если входить в крупную компнию, то недостаточно просто ретро по итогам периода. Необходимо, чтобы персонал (торговики, операторы, манагеры) ознакомились с продукцией твоей. Дегустации там всякие, акции на персонал дистра… У нас недавно опт один с акцией выступил, объем в три раза качнули, он сам не ожидал ! Теперь продажи по инерции пойдут, а он акцию мутит на объем для субдистров… молодец, правильно делает.

Pavel_Mal, я с вами не согласен уважаемый, вы хотите сказать, что вы входите в компанию с минимальной наценкой, а потом еще и даете ретро бонус, т.е. фактически работаете в ноль. Просто влезть в крупную компанию и размыть свою продукцию в большом колличестве такой же продукции. Если в прайсе три позиции аналогично вашей-это один объем продаж, а если их пять, то это другой. Так не лучше ли найти хорошего крепкого среднего оптовика и на его базе продвигать свой товар, плюс предложить ему хорошие условия и помощь, ибо у тебя будет для этого бюджет.
А практика показывает, что крупные компании сначала отжимают тебя по цене(да и по условиям, как правило тоже), а потом заявляют, что твоя продукция плохо продается и опять же начинают отжимать бюджет на продвижение.
Я думаю, что многие со мной согласятся.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Так что тут нужно подходить не только со стороны, как бы побольше срубить бабосиков.

А если ты об этом не думаешь, то на месте руководителя надо задуматься, а нужен ли такой барыге в компании, а деньги нужно зарабатывать еще и для того, чтобы иметь их на выделение того же бюджета на продвижение и выплату бонусов и т.д.

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

вы хотите сказать, что вы входите в компанию с минимальной наценкой, а потом еще и даете ретро бонус,

Нет не правильно поняли меня, ретро бонус дает производитель мне как дистрибутору за выполнения планов!

Pavel_Mal, ну а почему нет ты входишь в компанию с наценкой 5% и от производителя тебе по итогам выполнения плана тебе еще 10% … и где тут угар ? )))

Pavel_Mal, вы же всеравно просчитываете себестоимость свих продаж .ну предположим что если вы продаете с наценкой 5% это как раз те проценты на которые вы содежите (склад, менедж, и тд.) а вот бонус который вы получаете от производителя это уже ваш заработок … в итоге все зависит от того какой % у вас закладывается в расходную часть 5 или 7 а может и 10 …

Max, ну так я это и говорю, но есть конечно риск по иторам месяца не дотянуть до планов)

Pavel_Mal,

«Pavel_Mal« написал(Р°):

но есть конечно риск по иторам месяца не дотянуть до планов)

ну бизнес всегда риск )))))))

«Pavel_Mal« написал(Р°):

ретро бонус дает производитель мне как дистрибутору за выполнения планов!

Pavel_Mal, так производитель дает вам ретро бонус за выполнение ваших планов, а вы в свой общий план заложили данных товарищей, а по итогам месяца оказалось, что они то как раз и не выполнили свой план, т.е. для выполнения плана вы начнете догружать, нагружать и перегружать старых проверенных бойцов. А это значит, что они входят в следующий месяц с перегрузом, да и по деньгам, явно у вас попросят отсрочку увеличить на перегруз, но даже если этого не произошло, то все равно, следующий месяц они у вас возьмут меньше, так как перезатарены, т.е. вам на следующий месяц нужно будет план уменьшать, соответственно либо уменьшится бонус, либо производитель выставит вам план без уменьшения. Из этого вытекает, что вам нужно либо напрячься будет своими деньгами, либо есть риск остаться без бонуса от производителя, так как вы не выполните план.
Это не просто риск, а очень большой риск, так как нет гарантии, что ваш супер-пупер крупняк выполнит план на следующий месяц и все вытекающие отсюда последствия. В итоге можно и угареть, а чтобы не угареть, вы например разорвете с ним отношения, а он остатки вашей продукции начнет сливать в каналы ваших кайфовых клиентов, ну а дальше все поцепной реакции и тогда угар ужже будет очень большим.
Таких примеров в моей практике было масса, поэтому когда я выхожу на разговор с компанией и меня начинают напрягать на дополнительные условия, еще ничего не показав, проще отказаться на какой то период сотрудничества с данной компанией, чем в перспективе иметь геморой.

талгарский, нет речь о перегрузах тут не идет, идет речь о том что компания, если сделать скидку начнет брать товар у вас. Но у вас еще нет ретро бонуса от производителя, а заработав с этой компанией есть возможность его получить, но если не прокачает, то есть возможность потерять свою наценку и не получить ретро бонус! И будите ли вы рисковать набирая себе 3-4 таких компании что бы выдти на ретро.

Pavel_Mal, да согласен, есть вариант, через месяц другой выйти с такими 3-4 компаниями в ретро, но вероятность что вы пролетите так же велика. Так я говорю о том, что если есть компания стабильная, но по своим мощностям декларирует объем меньше, чем та что напрягает вас с ходу на не выгодные условия, так и давайте развивать среднюю компанию в которую мы продаем продукцию с нормальной наценкой и имея возможность выделить не большой процентик им на продвижение продукции, компания видит помощь с вашей стороны и она как правило старается отрабатывать (а если вы еще и нормально им зарабатывать даете, это как правило работает).
Я за то, что бы выращивать из крепких перспективных середняков, нормальных крупных клиентов. По времени возможно это займет может быть на месяц другой больше времени, но это без риска и гемороя.

ХМ, ну а ежели ценовые соглашения существуют ? Я дам скидку, конкурент даст еще больше… «Жесткий демпинг» очень часто загоняет в тупик.

талгарский, Спасибо за коментарий. Но вспомните метод входа в рынок «Голкейт» (изменено название). Сначала они по демпинговым ценам вошли в ведущие сети аптек со своими щетками и пастами, потом дали мощную рекламу, держали минимальную цену около года, пока наши, местные производители не сдулись из-за низкой ликвидности по сравнению с «Голкейтом«… Что мы видим теперь ? Один «Г» на полках ! Отечественного производителя не видно… То же и с крупным оптом…