Andrey str, Андрей, Вы случаем консервами, колбасой, мясом не занимаетесь?
я завтра, я к Вам, с договором… (не стебусь, доля доброго юмора присутствует))добавлено через 27 секундzhigalov, проехали)) вопрос ушелдобавлено через 1 минуту 25 секундРасима, Эк Вас))))

zhigalov написал(а):

Расима, Давайте конкретику,

Расима, больше инфы. давай инфуууууууу…

Andrey str написал(а):

По мне (я от дистриба) — дайте условия, а экономику, количество ТП, их эффективность мы сами быстренько посчитаем. Если нам это выгодно будет — за объемы не переживайте — увеличим, разовьем, продадим, развезем, дебиторку соберем будет 110% покрытие КБ (залезем к соседям). Кстати о рисках дистриба по дебиторке — сколько это стоит? Сейчас поставщик не очень охотно идет на отсрочку для дистриба. Если дистриб не зарабатывает — ничего команда поставщика не сделает — так и будет бегать от одного к другому, вот и весь расчет. У каждого дистриба экономика своя — если он серьезный — может вам ее показать и сказать — сколько хочет на вас заработать — все прозрачно.

Воот! Наконец-то дискуссия пойдет!
На моем опыте (вы мне как дистр должны объяснить почему), практически каждый дистр, которому становится интересен мой контракт, говорит *при этом рвет тельняжку в клочья* дай мне нормальную отсрочку (чтоб я не создавал кассового разрыва у себя- сети свиньи жмут) и ценник, да такой чтоб ты сам по ночам ворочился. Я твой продукт так сдесь расставлю, такие тебе продажи сделаю, да моиторговые сдадут мне экзамены по составу и энергетической ценности твоего продукта! А ну да, не мешай мне работать! Не лезь ты тут со своими проектами и предложениями, мы сами с усами можем еще тебя научить!
Я хлопая глазам- вот она моя мечта! Даю все и с лихвой. Действительно он же огромный какой и база и автопарк и покрытие и целая рота торговиков, а вон его сетевик дядька в дорогом костюме и ив-сен-лораном пахнет. Точно щас мне взорвут рынок. Проходит пару-тройку месяцев…
Ребята что то как-то не так все идет! Давайте поговорим, я же лью в вас бабки, пытаюсь вам помочь, а вы у меня как у почтальона бабки взяли дверь закрыли… а расписаться за получение! Нет, ну ладно.
Мне дистр говорит смотри я качаю на миллион! А вот тот в кукуево всего на 100 тыщщщ, что тебе нужно. Я- но мы же с вами договаривались, считали что вы должны на 2 миллиона, при этом вы говорили, что какие-то у меня маленькие планы на такого монстра как вы.
Я не солоно хлебавши, иду к не такому монстру, поменьше помещения, сетевик, который последние пару недель не менял рубашку и говорю: надоело мне монстра бояться, хочу сделку с дьяволом разорвать, возьми ты мою шкуру. А он мне говорит а зачем он мне, а я иму я тебе покажу зачем, тебе понравиться. Он соглашается и начиналось, ссоримся, толкаемся но продаем, и на тебе… чудо этот немонстр показывает 2 миллиона. А не кричал он что всех порвет…
Как так?

zhigalov, ага, такое же сито…
4 дистриба ( в пред. посту указывал 3, т.к. только 3 имеют сетевые контракты)
акции за 2009 год -4 штуки (1на в квартал)
Условия и маркетинг на каждую акцию:
- для т.т.
- для Т.П.
- для суперов
Итого на каждого дистриба закладывали по 250 000 р, за акцию
Итог
дистриб№1 — 20 т.п — премия на всех 30 000 р
дистр№2 24 т.п. — премия 45 000р
дистр№3 20 т.п. 15 000р
дистр№4 11 т.п — премия до 120 000

proshin, а какие прайсы (кол-во наименований) у этих 4 дистров?
подозреваю (примерно), что у Д1 вы один из 10 поставщиков, у Д2 примерно так же, у Д3 один из 20 поставщиков, а у Д4 один из основных.

zuich, нет, прайсы у всех практически одинаковые (водная группа) — два чистых водника, два алко+водадобавлено через 1 минуту 38 секундд4 это небольшая компания с небольшим штатом т.п. НО оч умеют деньги свои считать и зарабатывать))

значит торговые последнего лучше поняли задачу и главное хорошо поняли что они получат за выполнение задачи, а остальные дистры или не допонили или в это время другие поставщики проводили подобные акции, но может только с чуть лучшей мотивацией… добавлено через 33 секунды

proshin написал(а):

НО оч умеют деньги свои считать

значит я был близок к истине…

zuich, да всегда в компании проводится 5-7 акция (Питер) — причина отпадает, недопоняли — млиннн, до акции на собрании с чечеткой+плюс итоги предыдущей акции с объяснениями как и что нужно сделать что бы заработать, плюс сбор еженедельных отчетов о продажах, аналитика их, отсылал резалты суперам, с выделением проблемных моментов — исчо раз еженедельно и так же еженедельно присутствовал на общих собраниях с промежуточными итогами, уже после третьей акции добился от всех дистрибов ввода депремирования… и т.д

Расима, Эх знал бы я как его начать с нуля… )))
Я 2, 5 года назад только за счет хороших отношений с покупателями в регионе своем и зная производителей и дистрибьюторов по товару, который не является высокооборачиваемым или достаточно проблемным в продвижении (короче тот, на который не зарятся монстры, так как выжать ощутимых для них объемов нереально), открыл свое дело.
Конечно паралельно заручившись комплексной логистикой одного из крупных логистов у себя в городе. Таким образом мне удалось избежать затрат на содержание склада и обслуживающего персонала. Построил такую схему(начальный капитал 12000 руб для регистрации юр.лица и получение банк-клиент+ 2000 на кабак логисту):
1. Проработав и проведя переговоры с поставщиками, описаными выше я заручился их поддержкой и получил у них товарные кредиты.
2. Паралельно с поставщиками наробатывал клиентов, начал с тех, с кем были хорошие отношения и мы раньше разрабатывали совместные проекты + привлек свободных торговых по ключевой рознице, только за процент от прихода денег+ локалки, которые не просят никаких условий.
3. Опт трудно дается, так как размеры и наши возможности совпадают, но и там пробиваться можно из 10 предложений 1 проходит.
4. Понимая что не имея в рукаве козыря будет не вылезть пришлось еще вложить пару десятков тысяч на создание своего продукта (не так, начал фасовать в свою упаковку), для этого пришлось перелапатить вагон и маленькую тележку фасовщиков, но труды вознаграждаются и мы сошлись во мнениях и в цене с одним.
5. Стало проще, так как фасовка моя была в сегменте эконом, то спрос найти стало легче, а там под шумок и остальной ассортимент.
Ну мораль такова, что я не знаю как можно сделать бизнес без вложений, но мой бизнес не назовешь бизнесом. Работа на перспективу, которая занимает много времени и сил, но при этом не приносит денег (в смысле все деньги на стадии развития остаются внутри компании за минусом зп менеджерам).Это со временем позволяет заработать оборотные средства компании, чтоб не прибегать к кредиту, но очень тормозит развитие компании, так как ваши обороты пропорциональны имеющимся у вас денег. А на риск я не иду и не берусь резко пытаться увеличить обороты и провиснуть перед поставщиками в деньга.
Так что такой бизнес заставляет паралельно работать в другой компании, чтоб не дать тебе умереть с голоду.
ВОООТ, так что если вы знаете как начать бизнес без вложений… НАУЧИТЕ МЕНЯ!

zhigalov написал(а):

как начать бизнес без вложений…

эх. у меня тоже нет ответа на этот вопрос.

zhigalov написал(а):

Воот! Наконец-то дискуссия пойдет!

+ 100.
Я вообще стараюсь первые 2-3 мес ни под какие планы не писаться и соотв. ничего не прошу. Самые стандартненькие условия по цене, предоплата поставщику… Надо пожить, поработать. Может вам джинса моя и мои торговых не понравится ( не люблю мажеров наутюженных на работе, если торжество какое- приветствую) . Единственное — обозначте территорию и чего хотите через полгода. Если это 1 тн( условно) — мне не интересно, если 1 млн. тн — интересно — но сразу нет — не потяну (реально надо смотреть на жизню). Дальше я начинаю работать и потом через 2-3 мес встречаемся и откровенно — глаза в глаза обсуждаем. Если все ОК — то мне можно и скидочку ретро получить и условия, и отсрочку. Если нет — не сработались значит. Решаем вопрос по остаткам ( они уже оплачены) — если можно вернуть — хорошо, нет — мои проблемы. Главное — не загадить имя свое и марку поставщика — если он с кем другим начнет работать. А то многие в завершении всю просрочку впаривают в ТТ, после них столько гаМна приходится разгребать.добавлено через 4 минуты 22 секунды

proshin написал(а):

Andrey str, Андрей, Вы случаем консервами, колбасой, мясом не занимаетесь?
я завтра, я к Вам, с договором… (не стебусь, доля доброго юмора присутствует))

Есть тема пообсуждать, но сразу:
по колбасе штанга (эксклюзив по САВА)
по тушенке — можно говорить ( правда был опыт неудачный по Йошкар-Оле — 100 кг на складе еще осталось) У нас почему то УМКК лопают все.

Andrey str написал(а):

Надо пожить, поработать

хорошо когда есть такие, с таким подходом, дистрибьюторы.

zhigalov написал(а):

на тебе… чудо этот немонстр показывает 2 миллиона. А не кричал он что всех порвет…
Как так?

как мне это знакомо… добавлено через 8 минут 54 секунды

zhigalov написал(а):

Работа на перспективу, которая занимает много времени и сил, но при этом не приносит денег (в смысле все деньги на стадии развития остаются внутри компании за минусом зп менеджерам).Это со временем позволяет заработать оборотные средства компании, чтоб не прибегать к кредиту, но очень тормозит развитие компании, так как ваши обороты пропорциональны имеющимся у вас денег.

может я ошибаюсь, но мне кажется в России все так работают. особенно в продуктовом бизнесе… добавлено через 10 минут 53 секунды

Andrey str написал(а):

Я вообще стараюсь первые 2-3 мес ни под какие планы не писаться и соотв. ничего не прошу. Самые стандартненькие условия по цене, предоплата поставщику… Надо пожить, поработать. Может вам джинса моя и мои торговых не понравится ( не люблю мажеров наутюженных на работе, если торжество какое- приветствую) . Единственное — обозначте территорию и чего хотите через полгода. Если это 1 тн( условно) — мне не интересно, если 1 млн. тн — интересно — но сразу нет — не потяну (реально надо смотреть на жизню). Дальше я начинаю работать и потом через 2-3 мес встречаемся и откровенно — глаза в глаза обсуждаем. Если все ОК — то мне можно и скидочку ретро получить и условия, и отсрочку. Если нет — не сработались значит. Решаем вопрос по остаткам ( они уже оплачены) — если можно вернуть — хорошо, нет — мои проблемы. Главное — не загадить имя свое и марку поставщика — если он с кем другим начнет работать. А то многие в завершении всю просрочку впаривают в ТТ, после них столько гаМна приходится разгребать.

мне очень нравится ваш подход к работе. все по делу и по уму.

Дистры это проститутки, ты его растишь в монстра с нуля, а он потом перебегает к другому поставщику, так как там выгоднее контракт. Он набрал обороты, АКБ, известность со мной и естественно стал интересен другим производителям конкурентам. И эта шкурка берет новый контракт, а тебя не выводит но постепенно сокращает объемы, .

Live написал(а):

Дистры это проститутки, ты его растишь в монстра с нуля, а он потом перебегает к другому поставщику,

это пост обиженного ребенка, это в первую очередь бизнес

alexmsk написал(а):

это пост обиженного ребенка, это в первую очередь бизнес

Обиженного=) нет, это бизнес/жизнь, а точнее факты
Нельзя вкладываться в одного дистра, что бы вырастить из него монстра.
Необходимо строить бизнес одновременно с несколькими дистрами, не превращая их в монстров, для того, что бы в случае зажировки исключить из игры