Карлсон, я бы прочел…

Постарался скорректировать первый пост

ПО моему опыту накопительные системы работают не очень эффективно , на долгий период времени у нас люди думать не умеют — им понятно так месяц отработал — столько товара вывез — столько бонуса получил . Все остальное от лукавого . ВВедите бонус за выполнение плана. А что касается вопроса зависит от сроков годности на Ваш товар , если он неделя — то нормальная частота поставки четыре раза в неделю. Если месяц — раз в неделю. Если 6 месяцев — раз-два в месяц . И отделите дистрибьюторов от оптовиков , а то теряется смысл обсуждения — непонятно на кого Вы ориентируетесь. Удачи.

Edward, т.е. если мой товар — консервация, мне не стоит рассчитаывать на поставки регулярнее 1 в месяц?

Edward написал(а):

И отделите дистрибьюторов от оптовиков

Я хочу ориентироваться на всех. И предложение для каждой группы оптовиков делать индивидуально. В моем понимании дистрибьютор — это крупный оптовик. Для которого созданы более гибкие условия отпуска товара, но наряду с этим повышенные требования, такие как — план продаж, проведение дистрибом маркетинговых мероприятий в своем регионе. Я правильно понимаю?

Edward написал(а):

накопительные системы работают не очень эффективно

Работая с оптовиками, хочу предложить им систему скидок исходя из объема среднемесячной закупки, а не разового объема. Предположим Поставщик 1 тарится фурой раз в три месяца, а Поставщик 2 по полфуры в 2 недели. Второй оптовик экономически выгоднее, а цена получается для него выше чем, для первого. Т.е. я хочу сосздать единую схему скидок в зависимости от объема продаж в месяц или квартал. Единую схему — для того, что-бы не рушить ценовую политику на товар. Скидки предоставлять в виде ретробонуса — товаром.
Кто-нибудь использует подобную схему?

Maktubus написал(а):

Кто-нибудь использует подобную схему?

используем.

Maktubus написал(а):

исходя из объема среднемесячной закупки

ставим оптовику план на месяц, на квартал. Выполнил месячный — получил бонус, выполнил квартальный — получил и месячный и квартальный. не выполнил — не получил.

Maktubus написал(а):

ретробонуса — товаром

можно и списывать с дебеторки.

Охохох… сегодня у меня один магазин маркет и я беру раз в месяц.
Завтра я открываю еще 100 магазинов и буду брать 5 раз в месяц.

Знаю точно одно — регулярно лучше, чем эпизодически…