Мдямс, читаю ветку, умные вещи высказывает народ. Только вот когда дело доходит до переговоров с потенциальным дистром, то происходит цементирование лица и уход в глухую невменяйку. Особенно, если дистр более-менее вЕсит в регионе. Не крупный, но уже и не мелкий. Вот больше всего таких не люблю.

Все сильно зависит от группы товара, и конкуренции в нем, а так же от желания дистра, переложить все риски на производителя.

Пряники ГОСТ более 60 наименованийпеченье овсяное и песочное (в том числе "орешки"), Воронежская область. Ищу новые каналы сбыта. Можно даш на даш. Вы нашу подукцию по своим клиентам, мы вашу по своим.добавлено через 13 секундмой номер 915-585-48-44

kau написал(а):

Пряники

kau написал(а):

"орешки"

kau написал(а):

Можно даш на даш

Ну вот, раздача "пряников" началась… Как говорила моя бабушка, гоняясь за мной с ремешком: "Вот тебе и на орехи и на конфеты…! " — это был, как бы "кнут", а потом конечно и пряники были, когда меня, маленького жалеть начинали…

Примечательно, что и "орехи" те помню всю жизнь, и пряники точно ГОСТовские были, истину вам говорю…

TohaT написал(а):

склоняюсь к разделению рисков и затрат 50/50

мы тоже и листинг и акции разные проводим 50/50 с дистрами. Если платить все 100, то дистр даже напрягаться не будет — делаете что-то там и делайте, а мы посмотрим… А когда 50/50 дистр тоже рескует деньгами и то же будет активно участвовать в акции.

Dmitriy-B72, у Вас не совсем верное представление о факторинге. Предыдущие авторы имели ввиду факторинговое товарное финансирование, когда банк производит оплату 90% суммы отгрузки Поставщику не претендуя на покупку дебиторки Покупателя. Хотя есть факторинг с регрессом.

medoved написал(а):

факторинговое товарное финансирование, когда банк производит оплату 90% суммы отгрузки

Отделите "мух" от "котлет" — что такое товарное финансирование? — объясните пжс
И расскажите пжс, во что вам станут услуги банка, какова стоимость факторинга, в таком случае? — неужто, только расчетно — кассовое обслуживание?

Dmitriy-B72 написал(а):

И расскажите пжс, во что вам станут услуги банка, какова стоимость факторинга, в таком случае? — неужто, только расчетно — кассовое обслуживание?

конечно нет, это тот же кредит только без обеспечения и целевой на финансирование торговых операций

Товарное финансирование — финансирование поставок товара с отсрочкой платежа

LVS написал(а):

все 20 тн не продаются? кто их тогда попробовать успел и установить что это дрянь?

Согласна полностью. Не продается лишь потому, что продукт стоит, а заниматься им не хотят. А не хотя, потому, что производитель не дал деньги суперам и ТП. к сожалению не во всех компаниях руководство контролирует процесс постановки продукта в ТТ и это печально, так как зачастую хорошая продукция, но мало известная в регионе, не находит своего потребителя из-за халатного отношения сотрудников дистрибьютора или простой алчности.

не хотят заниматься… потому что производитель не дал…
- А чем хотят заниматься?добавлено через 3 минуты 21 секундуПроизводитель конечно выстраивает торговую политику на территории, соглашается её соблюдать и обсуждать. Но при этом рассчитывает на "короткую связь" с дистрибутором. Заставить последнего хотеть производитель не может.

Limmat написал(а):

Заставить последнего хотеть производитель не может.

Заставить вообще ни кто не может. Только вот в чем вопрос, даны все средства для постановки продукции в ТТ, но почему то торговые ничего не делают, почему, а потому что у них есть более интересные контракты в плане узнаваемости. Вывод, зачем заниматься продуктом, который неизвестен, если можно делать свою работу также и с меньшими затратами своей энергии.

Limmat написал(а):

не хотят заниматься… потому что производитель не дал…

Не всегда производитель не дает, если производитель не дает, то он утопен и жить ему не долго. Потому, что он должен понимать, что без вложения он не получит результат. А дистрибьютор видя, что производитель не "дает" должен задуматься, стоит ли с ним работать.добавлено через 6 минут 37 секунд

Limmat написал(а):

Но при этом рассчитывает на "короткую связь" с дистрибутором.

"Короткая связь" не логична для производителя, потому что, войдя в регион через дистрибьютора и развив продажи в этом регионе ему неинтересен поиск нового представителя своего имени. Во-первых лишние затраты по поиску, при наличии сетей — ротация , а это тоже деньги, спад продаж при чем резкий и тяжело восполнимый.