funk71 написал(а):

Еще раз повторю — продать можно все, что угодно. Но 1 раз. Хотите долгосрочных отношений — начните с азов: выявление целей и потребностей покупателя

Так и есть, если речь идет о разовых поставках, то это одно думаю все это понимают.

Тут вопрос прозвучал об необычных товарах! Так вот семечки вообще по предоплате никто не берет.Хоть за 1 рубль, хоть самые гигантские! Слава Богу пока все платили нормально, с отсрочкой правда.

Severynin написал(а):

Или работать в предоплату вообще, или в отсрочку, но с проверенными, надежными компаниями (благо таких достаточно), или по факторингу.

Блин, ну и советы…
С факторинга не начинают строить отношения с контрагентами, а заканчивают…
Как можно советовать поставщикам, изначально строить работу с сетями через факторинг?
Что такое «факторинг» — это покупка долгов с большим (! ) дисконтом. Факторинг – это крайняя мера. На факторинг идут в крайних случаях, когда все другие инструменты воздействия на дебитора не срабатывают. Бандиты – это тоже факторинг, но, пожалуй, самый дорогой.

Severynin написал(а):

Взяли 20 тн — не продается, ибо дрянь.

все 20 тн не продаются? кто их тогда попробовать успел и установить что это дрянь?

LVS, Dmitriy-B72, Други мои, даже не заморачивайтесь, с этим товарищЧем, все давно понятно

Что объединяет и производителя и дистрибутора — так это работа с конечным покупателем. Именно изучение потребностей и характера поведения конечного покупателя — "тёти Мани и дяди Пети в Камышине", скорейшее и оптимальное удовлетворение потребности — вот на чём должны работать и соотв. объединяться.

Главное что бы это изучение было не только за счет дистриба с проталкиванием товара за свой счет, а именно обоюдный… завод дает отсрочку и хорошу цену, а дистриб двигает товар. вот тут обоюдный интерес.

VELESTORG написал(а):

завод дает отсрочку и хорошу цену, а дистриб двигает товар. вот тут обоюдный интерес.

Вот это правильно! Если у Вас есть свой магазин, то отсрочку Вам, скорее всего, дадут… А отсрочка, в свою очередь — это и есть бесплатный кредит для Вас…

Dmitriy-B72 написал(а):

отсрочка, в свою очередь — это и есть бесплатный кредит для Вас…

И минус к маржинальной доходности Поставщика.

вообще продажникам не мешало бы "постоять на кухне" категорийщика, специалиста по закупке. Могу в личке дать ссылочку на такой форум Язакупщик.РФ

Batonchik написал(а):

И минус к маржинальной доходности Поставщика.

Вот только не надо! Скажи, что при расчете рентабельности ты не заложишь проценты по кредиту? Да в жисть не поверю!

Limmat написал(а):

вообще продажникам не мешало бы "постоять на кухне" категорийщика, специалиста по закупке. Могу в личке дать ссылочку на такой форум Язакупщик.РФ

мы уже там были и теперь все про себя знаем:-)

Limmat написал(а):

Язакупщик

что закупаем?

merried написал(а):

что закупаем?

встрял парень

merried написал(а):

Limmat написал(а):
Язакупщик

что закупаем?

под столом:-)))))) ну надо ж с такой леопардовой(модное нынче животное) скоростью на закупщиков кидаться:-)))))

LVS написал(а):

ну надо ж с такой леопардовой(модное нынче животное) скоростью на закупщиков кидаться:-)))))

ненуачо? хоть один высунулся

merried написал(а):

ненуачо? хоть один высунулся

Свежее мясо? Новая жертва?

http://zakup.vl.ru/forum

funk71 написал(а):

Новая жертва?

а чо сразу жертва-то? я мож откат хочу предложить?

а вообще рассмотрю предложение по арахисовому маслу в потребительской упаковке

merried написал(а):

я мож откат хочу предложить?

Да, Ир, Бакуров он заразный…

Limmat написал(а):

а вообще рассмотрю предложение по арахисовому маслу в потребительской упаковке

мимо кассы, блин

Limmat написал(а):

постоять на кухне" категорийщика,

а что? табуреточки даже нет?

funk71 написал(а):

Вот только не надо! Скажи, что при расчете рентабельности ты не заложишь проценты по кредиту? Да в жисть не поверю!

Сейчас нет. Только предоплата или факторинг. На предыдущих ветках писал про свою ситуевину.

VELESTORG написал(а):

завод дает отсрочку и хорошу цену, а дистриб двигает товар. вот тут обоюдный интерес.

Не совсем согласен, далеко не всегда главное отсрочка и цена, есть еще маркетинг, который очень дорог, есть сети которые еще дороже, потому я склоняюсь к разделению рисков и затрат 50/50, т.е. мне говорит дистр сети хотят отсрочку 60дней, я хорошо вот тебе отсрочка от меня 30дней, листинг 400 т.р, тут я делаю круглые глаза, сажусь считаю, смотрю окупаемость и говорю, на те 200к или мож нафиг эту сетку, ну и по остальному также, если какие-то акции для персонала, оптовиков и т.д. то только 50/50, т.к. дистриб и производитель это в первую очередь партнеры. Конечно бывают случаи, когда мы просто финансово не можем принять условия, тогда договариваемся с дистром, и отказываемся от этой затеи, или берем на себя максимально возможный для нас процент, остальное при желании берет на себя дистр.