Сколько смотрю на объявы все время пишут: ищу дистрибьтеров и т.д.
пару раз связывался разговаривал. в ходе разговора определяется тема в предоплату за 3 поставки первых и т.д… в связи с этим вопрос как это определяет дистрибьютерство если это элементарный поиск оптовика, который лишь бы купил, а потом еще не известно что будет. с вложенными деньгами в непонятный товар.

VELESTORG написал(а):

а потом еще не известно что будет. с вложенными деньгами в непонятный товар.

вот поэтому и назвали-дистрибьюторство.если товар соответствовал соотношению качество-цена и так бы ушел.ат с другой стороны если вы дистр то всегда можете сделать слив.и производитель рад и те кому вы слили.неудобно только торговым точкам.

VELESTORG, Ну все правильно кто здесь пишет, что нужен дистриб. занимаются сливом (не все конечно). Дистриба выбирают из критериев что в пакете этого дистриба, как работает логистика, какие каналы закрывает и т.д. это долгая исторя потом его ведут чтоб товар не встал и разрабатывают программу на 1/2 года развития совместно с производителем. Поверьте у дистрибов тож негатив к производителям котрые главное продать, а там хоть потоп. У меня на прошлой конторе наказывали если первый заказ некорректо был составлен и не обернулся за 14 дней…

Отвечу с другой стороны:
Начну с пословицы: "ничто так не укрепляет веру в человека — как предоплата". т.е. предоплата это защита сразу по нескольким фронтам, если ты заходишь в новый регион, то в первую очередь от недобросовестных покупателей, во вторых это стимулирует дистрибютора к продвижению нового контракта, а то бывает до смешного, отдал в отсрочку потом не выбьешь денег, начинаешь наезжать, говорят приезжай забирай не торгуется. Программа по продвижению товара не зависит от способа оплаты, но без нормальной обратной связи от дистра ни одна программа не эффективна, да и желательно чтоб программа разрабатывалась совместно с дистром, а для этого он должен быть заинтересован в продвижении нового контракта.

TohaT, Согласен с вами, сначала в новый регион лучше в предоплату. Да к тому же вы знаете продукт который продаете, соответствие цена-качество и т.п.

TohaT написал(а):

ничто так не укрепляет веру в человека — как предоплата". т.е. предоплата это защита

Эту истину еще никто не отменял.

VELESTORG,
надо быть крутым дистром, чтоб тебя грузили издалека сразу с отсрочкой.
сударь, да Вы сами это знаете.

Со стороны производителя очень хорошо в предоплату. А с другой стороны дистрибьютеру нужно вкладывать деньги сейчас, а отдача будет только в будущем (если она в принципе возможна). Производитель получил сразу доход, а дистрибьютера остаеться головная боль-дебеторка, обязательные остатки продукта на складе. А еще производители обещают компенсировать вход в сеть, а когда до дела доходит-начинается это слишком дорого для нас или вообще мы сейчас не готовы платить. Вот получается, что в проигрыше почти всегда остаеться дистрибьютер. Я согласен что первая поставка в предоплату должна быть, но и со стороны производителя должна быть какая-нибудь помощь. Например возврат части нелеквидного товара с заменой на ликвидный за счет поставщика.

Работал я директором ТД , звонит мне такой боец… офигительный из Челябинска , бла-бла-бла , у нас такой офигенный маргарин (ни разу причем недешевый) мы готовы Вас осчастливить и отгрузить товар в предоплату 20 тн . Я у него спрашиваю — малец, а где гарантии , что товар ко мне приедет опосля предоплаты ? и где гарантии , что я 20 тн не самого дешевого товара хотя бы за 2 месяца раскидаю ? В ответ сплошной бред про экологически чистое сырье и ографигенное качество . Я ему говорю — давай по факту поставки ( так сказал , ради прикола) , так чувак растворился без признаков дыма . Так что все палки в нашей Галактике имеют как правило два конца а дефицита идиотов в нашей стране никогда не было и не будет

Термидон написал(а):

Я согласен что первая поставка в предоплату должна быть

Смысл ее? Ну кинут тебя не в первый а второй/третий/четвертый раз. Или работать в предоплату вообще, или в отсрочку, но с проверенными, надежными компаниями (благо таких достаточно), или по факторингу.

Термидон написал(а):

Например возврат части нелеквидного товара с заменой на ликвидный за счет поставщика

Что есть показатель ликвидности? Уверен, что поставщик предъявит кучу отчетов за N лет, то неликвидный, якобы, товар на самом деле в других регионах продается огромными объемами, соответственно виноват дистрик. Это утопия. Вывод только один — работать с востребованным, качественным, интересным товаром. Ну и, естественно, уметь продавать, чтобы продукция не становилась "не ликвидной"

Edward написал(а):

в предоплату 20 тн

маргарин. ага.
только ценником можно взять.

Термидон написал(а):

Со стороны производителя очень хорошо в предоплату. А с другой стороны дистрибьютеру нужно вкладывать деньги сейчас, а отдача будет только в будущем (если она в принципе возможна). Производитель получил сразу доход, а дистрибьютера остаеться головная боль-дебеторка, обязательные остатки продукта на складе. А еще производители обещают компенсировать вход в сеть, а когда до дела доходит-начинается это слишком дорого для нас или вообще мы сейчас не готовы платить. Вот получается, что в проигрыше почти всегда остаеться дистрибьютер.

мне кажется — на то и дитстр, что б выбирать тот товар, который сможет раскрутить. А если его уболтали и развели на предоплату, то это его проблема. За последние 5 лет ни одного нового контракта не начинал с предоплаты. Есть другие гарантии хорошей работы. Главное выбрать ПРАВИЛЬНОГО поставщика, с ХОРОШИМ планом развития.

так по-хорошему прежде чем дистр согласиться торговать тем или иным товаром он промониторит рынок данного товара, попытается расчитать свои возможности по продажам (ну как пример — дистр обслуживает 2000 тт, дистру предлагают 20 тн, примерно по 10 кг на тт — реально. или второй вариант — дистр обслуживает 200тт… ).

Edward написал(а):

так чувак растворился без признаков дыма

так политика производителя может быть была — мы только в предоплату так как у нас тако АФИГЕННЫЙ продукт, что он сам продаётся…

Severynin, Всегда в предоплату ты сможешь работать, только с ракрученным брендом, товаром. А если у тебя продукт новый нераскрученный-кому ты продаж. У проверенных и надежных компаний уже есть пакет брендов и зачем ему тобой связываться? Факторинг не всегда подойдет-потому что факторинговая компания начинает работать с задолжностью от 1 млн рублей, а отгрузки за частую не всегда превышают эту цифру.
О востребованном и качественном товаре всегда говорят производители, когда пытаються предложить товар. А зачем тогда поставщик который нарисует тебе кучу отчетов, что у него все продается в других регионах, вместо того что бы помочь дистрибьютеру. Цель взаимоотношений поставщика и дистрибьютера-максимальные продажи. А если отгрузить дистрибьютера и сказать не умеешь продавать, то о каких дальнейших отгрузках можно говорить?

zuich написал(а):

так по-хорошему прежде чем дистр согласиться торговать тем или иным товаром он промониторит рынок данного товара, попытается расчитать свои возможности по продажам (ну как пример — дистр обслуживает 2000 тт, дистру предлагают 20 тн, примерно по 10 кг на тт — реально. или второй вариант — дистр обслуживает 200тт… ).

К примеру, производитель "А" вышел с предложением к дитрику "Б", приехали в командировку, привезли кучу образцов, проспектов, показателей, программ и наивкуснейших образцов. Все нравится, все супер. Взяли 20 тн — не продается, ибо дрянь. А оказывается образцы делались индивидуально под декустаци, а реально на потоке *** идет, и, как ни крутись, это *** есть никто не будет. Кто тут виноват — "А" или "Б"?

Severynin написал(а):

то тут виноват — "А" или "Б"

Производитель виноват 100%!

Термидон, Смотря какой продукт. Если продукт стоящий, то почему бы и нет? Все раскрученные контракты с 0 начинались. Далее, не обязательно же сразу к дистрам лезть, есть нормальные оптовики, работающие в предоплату, либо вобще за нал. Что мешает работать с ними?добавлено через 2 минуты 10 секунд

Чай написал(а):

Производитель виноват 100%!

И я про то же. А то у нас все производители — молодцы, все изготавливают супер продукцию, а дитрики, ни продавать, ни анализировать не умеют.

да как не крути все правы, только каждый со своей стороны, потому и занимаются этим специально обученные люди, чтоб находить компромисс. И не надо вешать все на производителя, дистры тоже не святые, они и листинг и маркетинг, и штрафы хотят повесить на производителя, да еще качество давай супер, а цену ниже всех, такого же не бывает, все это вкладывается в цену.

Severynin, Надо сначала таких оптовиков найти. А если у тебя товар спецефический? Не макароны, не масло и т.д. Где оптовиков найдешь в предоплату?

Термидон, Специфический это какой? Не знаю просто что ответить, со специфическим не работал никогда, только с человеческим

Severynin написал(а):

Кто тут виноват — "А" или "Б"?

в данном случае скорее А. но это А получился большим Д, коль образцы не соответствуют реальному качеству.

zuich написал(а):

в данном случае скорее А. но это А получился большим Д, коль образцы не соответствуют реальному качеству.

zuich, Так что не всегда ошибки закупа — ошибки дитра

Как вы себе представляете искать нормальных оптовиков, на ту же лапшу из твердых сортов, удаленно, и отгружать им по 1, 5 — 2 тонны, там же логистика все съест. Потому и ищут дистрибютора, чтоб отгрузить нормальную партию с нормальной логистикой, предварительно договорившись о способах продвижения товара. Если бы производитель сам искал крупных оптовиков, сам входил в региональные сети, то зачем ему дистрибютор , и так бы жилось не плохо. Именно за качественную работу с контрактом и некоторые финансовые риски дистриб получает свои 20-35%, если этого нет, проще найти коммерческого логиста и платить ему куда меньший процент.

Severynin написал(а):

Так что не всегда ошибки закупа — ошибки дитра

Так давайте тогда еще обсудим тему откатов?

funk71 написал(а):

Так давайте тогда еще обсудим тему откатов?

funk71, Ну сейчас осталось мало идиотов, которые партию сомнительного или откровенно ужасного продукта за откат возьмут, так что тема откатов не так актуальна. В основном откат готовы брать за аналогичный продукт по цене и качеству, но не в ущерб конторе — слишком уж откровенное палево

да ну, откаты сейчас наименьшая из проблем
просто образовалась уродливая система , когда с одной стороны дистры, которые продвигать ничего не хотят и особо не умеют , ищут товар , который сам себя продает , а с другой — куча производителей , которая придумав себе кучу маз, типа "наше печенье самое печенистое" или "наше подсолнечное масло зарядит Вас энегрией на весь день" пытаются эту хрень на рынке продвинуть , искренне не понимая, почему никто не хочет ЭТО за такие деньги покупать . Тупик . Вт и свелось все в большинстве сегментов к цене.

Edward написал(а):

да ну, откаты сейчас наименьшая из проблем

И тем не менее есть. Иногда жадность человеческая превалирует. Я не говорю, что при откате идет замена основного "паровоза" пургой. Просто под шумок может закупаться балласт, который потом очень сложно куда-нибудь пристроить.

Edward написал(а):

просто образовалась уродливая система , когда с одной стороны дистры, которые продвигать ничего не хотят и особо не умеют , ищут товар , который сам себя продает

О том и речь. Все потенциалиные дистрибы хотят видеть сразу: 1) маркетинг 2) листинг на сети 3) РП 3) СВ 4) эксклюзивную или фокусную команду ТП 5) бонусы и ретро. Нет — до свиданья! Это получается, что все хотят быть логистами. Тогда зачем мне дистриб, если у меня, к примеру, уже есть все инструменты для входа в регион? Я так понимаю постороение системы дистрибьюции, что это должны быть обоюдные услилия двух сторон, желательно в соотношении 50/50, и не только в бюджетах, но и в затратах. Производитель дает продукт и часть бюджета, дистриб его продает, но часть затрат принимает и на себя. А то какое же это партнерство? Плюс максимальная прозрачность бизнеса с обоих сторон (в допустимых пределах, есснно! ). Но перврначально все равно нужен паритет по продукту, который будем продавать. Без этого все обречено.добавлено через 4 минуты 32 секундыа паритет по продукту может быть достигнут только тогда, когда дистрибьютор будет убежден, что этот продукт ему нужен и он может и будет его продавать. Красноречие продажника, знание продукта, наличие инструментов играют свою роль, но без понимания дистрибомнаправления, целей и задач может превратиться в разовые продажи. После чего все благополучно сдохнет. Поэтому я считаю, что основная задача продажника не только продавать, а идти до конца с дистрибьютором параллельно в одной упряжке. Вот тогда и будет результат. Не прав?добавлено через 7 минут 31 секунду

VELESTORG написал(а):

потом еще не известно что будет. с вложенными деньгами в непонятный товар.

Непонятный товар для кого: дистриба или продажника. Еще раз повторю — продать можно все, что угодно. Но 1 раз. Хотите долгосрочных отношений — начните с азов: выявление целей и потребностей покупателя. Согласен — прописная истина, но зачем навяливать товар дистрибу, которому он абсолютно не нужен. Зачем биться головой об стену?